安心赚富
喜乐生活

秦刚:90后小伙卖米粉,4年赚了5个亿

秦刚老师助理微信:453982692

秦刚:90后小伙卖米粉,4年赚了5个亿

 

张天一是北大法学院的一名研究生,毕业后他想创业。

 

作为一个湖南人,他的创业目标只有一个,就是要让在北京的人知道湖南米粉

 

所以,他跟同学凑了10万块钱,在北京的京广桥环球金融中心地下一层,开了一家37平米的米粉店。

 

他还花3000块钱,买了人生第一辆电动车。

 

那是一辆前面可以加钢板,同时能拉200斤货的“载重王”。

 

创业的第一年,张天一每天早上很早就要骑着这个“载重王”,去北京一个叫十里河菜市场的地方,批发200斤牛肉。

 

然后再把牛肉拖回店里。

 

接下来的一天,他开始炖牛肉,煮米粉。

 

工作一天结果后,还要打扫卫生,把桌子擦干净才能下班。

 

每次从商场出来的时候,已是月朗星稀。

 

张天一说他刚创业的300天,基本没见过太阳。

 

前有北大生卖猪肉,后有北大生卖米粉

 

董明珠在某一档节目中痛惜说,北大生卖米粉,这是一种人才浪费,更是一种资源浪费。

 

让他赶紧关店。

 

这在当时,一度成了网络热点。

 

(在某节目现场,董明珠痛惜张天一做米粉是人才浪费,国家资源浪费。)

 

包括张天一的父亲知道后,也气急败坏的给他打电话。

 

另外,还有很多人质疑他,既然想做一个米粉店的老板,为什么还要接受北大这样的高等教育等等。

 

但是张天一不这样想。

 

他认为,作为90后,表面看似在经营一碗米粉,实际上是在经营自己选择的生活方式。

 

这个世界上,没有小生意,只有小想法,小米粉也可以做成大产业。

 

一碗家乡的米粉,如果加上自己的智慧,也一定能够做出名堂。

 

他希望用知识分子的良心,来还原家乡的味道。

 

最后,张天一的霸蛮米粉开了200多家店,4年赚了5个亿。

 

张天一是如何做到的?有几个非常重要的思维和方法,值得我们学习:

 

一、没人来吃,怎么办?

 

刚开始,张天一的店是开起来了,但是没有来吃。

 

他想了一个办法:用核心用户思维,在网上找第一批种子用户。

 

第一步:跟他的同学先后注册了50多个社交账号,账号头像全部都是帅哥美女。

 

第二步:在当时最大的社交平台上,搜索出在北京的湖南人。

 

第三步:再从这些湖南人里面,筛选出粉丝超过1000的大V。

 

第四步:给大V们点赞、评论加互动,用早就设计好的话术,挨个私信这些大V,并且加他们微信。

 

第五步:加了微信后,邀请他们来店里免费吃老家的米粉。

 

第六步:既然都免费吃了,那就在社交平台上晒晒照片,写写评论,提提建议和意见。

 

张天一用这套搞定大V的方法,前后接待了2000多个顾客,这些顾客把前面3个月的食材全部吃光了。

 

二、信任度不够,怎么办?

 

作为北大高材生,张天一的文笔不错。

 

洋洋洒洒写了篇名为《北大法律硕士毕业生,为什么辞职卖米粉》的文章,详细介绍了自己卖米粉的心路历程。

 

“北大硕士”“卖米粉”这样的字眼,很快博得了大众眼球,成为了社会热点。

 

不仅大V们帮他转发,大的主流媒体也在报道此事。

 

一时间,张天一火爆全网,各种采访接踵而至。

 

上报纸、上电视、上综艺,热度比明星还高。

 

所以,他通过写自己的创业故事,解决信任难的问题。

 

(张天一参加《创业中国人》电视节目。)

 

三、大量用户涌入,不知道如何管理怎么办?

 

张天一的方法是建立私域用户群,分层经营。

 

刚开始,他是把2000多个认同他们米粉的用户聚集起来,跟他们聊天,互动。

 

到2017年的时候,他的社群已经做到了100万人。

 

但是这100万人,有大妈,也有小孩子,人群不是特别精准,诉求各不相同,没办法运营。

 

怎么办?

 

张天一知道少就是多。

 

他用减法思维,他砍掉了70万用户,只保留了30万精准用户。

 

如何深度运营这30万精准用户?

 

他设计了一个“333”模式。也就是:

 

1、最内层的3000人,张天一亲自跟他们打交道,比如主流媒体。

 

2、中间有一个将近10人的用户体验部,每人对接3000人,那就是3万。

 

3、最外层的近30万人,靠他们最内层的忠实用户来运营。

 

这样的动作,一个比较好的结果就是,用户在这个过程中,会参与到品牌的所有研发、生产及营销等各个环节中。

 

当用户有了参与感之后, 就会自动做口碑式传播,吸引更多精准用户。

 

四、想植入品牌理念,怎么办?

 

他们设计了很多大型活动,目的是让每一位用户都参与进来。

 

每一个体验师就是一个IP,都有自己的属性,每天不干别的,就是跟用户聊天。

 

一个体验师对接3000人,相当于五六个社群。

 

他们会给用户打标签,分成各种兴趣小组,比如篮球组、爬山组、摄影组。

 

依然用核心用户思维,把最铁杆的用户找出来,让他们去组织活动。

 

张天一的霸蛮米粉店刚提供一些活动手册、内容支持以及冠名支持等等。

 

不断在用户心智中,植入霸蛮米粉的理念。

 

在不断的产品打磨以及精细化运营下,张天一4年时间,一共卖出1000万份牛肉粉。

 

2021年内连获两轮融资,其中2021年6月的C轮融资更是在亿元级别。

 

疫情放开后,公司的营业额已经恢复到2019年150%的水平。

 

并且作为中国唯一的一个案例,入选了哈佛商学院的案例库。

 

总结,霸蛮米粉的商业模式:

 

一、免费吃+社群,来完成冷启动。

 

二、通过私域用户的精细化运营,不断实现复购和裂变。

 

用大V转发实现拉新。

 

用真实的创业故事解决信任。

 

用贡献产品和服务实现成交。

 

过程中的不断交付以及会员链接实现裂变。

 

这是一个完整的拉新、养熟、成交、裂变的商业闭环。

 

这里,霸蛮米粉有两个重要知识点值得关注:

 

一、【核心用户思维】

 

二、【60天搞定梦想大V】

 

什么是核心用户思维?我先说说什么是核心用户,我定义的核心用户:

 

1、核心用户是可以给你带来更多用户的用户。

 

2、核心用户是给你带来源源不断现金收入的用户。

 

3、核心用户是可以给你带来更多上下游资源的用户。

 

4、核心用户是可以给你提供更多内容的用户。

 

5、核心用户能够帮你垒高竞争门槛,帮我构建我的核心竞争力的用户。

 

符合以上五个条件的就是核心用户。

 

核心用户是你裂变的关键。

 

很明显,张天一最早找到的2000多个粉丝1000+的大V帮他做推广,用的就是核心用户思维。

 

从哪里找梦想大V?

 

搞定梦想大V的原理是什么?

 

如何说服大V跟我合作,帮我裂变?

 

可以直接问赚富AI。

 

如果你是一位中小微企业老板或个人创业者,AI赚富浪潮一定不要错过。

 

现在系统刚刚推出,原价6888元,活动价:365元一年。

 

下单后,你会收到三重福利:

 

一、赚富AI软件可用一年。里面有多个营销模板填空就可以用,每天无限次使用,不用记指令,不用重复付费。

 

二、一个赚富社群,里面都是老板。

 

三、录播课18节 长期可以回看。

 

咨询下单请加秦刚助理微信:453982692

 

赞(0)
未经允许不得转载:秦刚博客 » 秦刚:90后小伙卖米粉,4年赚了5个亿

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

安心赚富,喜乐生活

联系秦刚微信:453982692