秦刚博客
不要觉得自己的行业很low，以为没有机会。
其实，只要把一件事做到极致，你就能够做成一家上市公司。
国内有一家打印店就是这样干的，据说90%的上市公司都在他这里打印申报材料，最近他也要把自己打上市了。
今天这篇文章，就给大家分享中国最牛打印店的赚钱秘密。
这家打印店名叫荣大快印，位于北京西直门，别的店打印材料可能是10块，他要20万，垄断了全国90%以上的市场。
也就是说，要想上市，大部分公司得先成为他家的客户。
荣大快印为什么能够成功？主要归功于以下几个方面：
2000年荣大快印刚刚成立的时候，跟其他的同行没什么区别，有时候还不如人家赚钱。
像打印标书、打印工程图这样的订单，它基本抢不到。
后来，这个打印店老板只能另辟蹊径，从五花八门的打印内容中，找到了一个商机。
他把门店开在了离证监会不到3公里，打车只需10分钟的地方，专门帮助要上市的企业打印申报材料。
当时很多人不理解，以为老板疯了。
因为2001年整个中国只有79家公司上市，02年71家。
到了2005年的情况更加糟糕了，这一年只有16家公司上市。
而且上市公司对于打印纸质也没有什么要求，就是普通的a4纸。
如何靠这个生意赚大钱？
证监会附近的其他打印店纷纷转行，只有荣大看好这个市场，他想把这口井挖得更深。
想要上市的公司，需求和痛点是什么？其中一项就是申报材料得过关。
证监会对于申报材料的格式要求是非常严格的，一个不懂流程的人来递交资料，可能要被反复修改8次。
一份上市文件多达1000页，如果材料有疏漏就要推倒重来。
屡次修改对于不太懂的人来说足以崩溃，而且时间成本巨大。
参与上市前期申报工作的工作人员非常辛苦，有时候因为大量的资料要打印，得不到休息，车马劳顿。
过程中，还特别担心资料内容的泄漏问题。
荣大这个打印店挖掘到用户痛点后，他是如何帮助用户解决问题的？
1、下血本对每一位打印员进行几个月的培训。
目的是帮助用户查找错误字，修改润色内容，清晰格式，改正一些常见的错误，最大程度地帮助用户提高审核的通过率。
2、这些精英们为公司上市的事非常辛苦，为了让他们多睡几个小时，打印店老板盘下了周边的酒店。
而且在总部设立专门的接待室，休息室。
也就是打印、住宿、餐饮、休息一条龙服务，对于精英们来说，这个服务简单就是续命。
荣大这一招，堪称“打印界的海底捞”。
3、很多公司怕泄密，他就推出包间服务，每家来打印的公司，都有独立的包间，用来私密交谈。
禁止拍照、摄像，报废材料能够第一时间粉碎。
这是荣大的核心竞争力，价值从十几万到几十万。
这个钱，对于上市公司来讲也出得起，毕竟申报材料无误，能够顺顺利利上市是重点，这点小钱对于财大气粗的用户来说属于小钱，也愿意掏。
几年下来，荣大从一家最简单的打印企业，变成一家具备核心竞争力的行业服务专家。
所以，通过这个案例你能够看出，作为我们中小微企业来讲：
1、你的用户是谁。
2、他们有什么痛点。
3、你能够提供怎样的解决方案，这三个问题尤为关键。
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四、数据分析与预测：
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