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2024年1月8日,百位粉丝来广州见秦刚

秦刚阅读(155)

 

广州线下课,2024年1月9日上午9点(也就是明天),秦刚现场亲授高客单价赚富思维。

 

今天(1月8日)有上百位会员,从全国各地集聚广州,有会员甚至从哈尔滨坐30个小时火车专程赶来,也有的通过我的公益分享赚到人生第一个1000万专程来见我。

 

今天秦刚新媒体编辑部随机采访了部分到酒店的会员,我们一起来听听他们想解决什么问题,这些问题作为中小微企业老板的你,是不是也一样存在。

 

以下是会员随机采访:

 

我叫侯银涛,来自山东济南,做了10年的应季水果,主要是跟原产地合作。

 

这次来参加秦刚老师的广州线下课,我想解决的问题是如何通过水果把前端引流的问题解决掉。

 

一方面是能够赋能我的产品伙伴,另外一方面是可以帮助其他行业,比如说基础同行业的一些伙伴,去帮助他们去解决一些引流,转化等方面的关键节点问题。

 

 

我叫陈煜茗,来自北京,做酱酒生意。

 

这次来参加秦刚老师的广州线下课,是想解决如何用高客单价去不断地成交,另外一个想通过短视频获客。

 

 

我是蔡海丽,从江苏过来,是一位心理咨询师。

 

这次来参加秦刚老师的广州线下课,我的需求是希望能够找到获客的路径。

 

比如线上获客或者线下获客,是抖音获客?还是视频号获客?还是线下开展哪一类的活动才能够获客?

 

 

我是老马,来自湖北,做的是企业服务。

 

一块是营销,主要是帮实体厂家招商,这是增量的,还一块是存量的,目标客户是营业额在五百万以上的一般纳税人。

 

这次来参加秦刚老师的广州线下课,我的需求就是如何把客单价做的更高,同时跟客户的粘性更强。

 

 

我是做社群的红娘,从深圳过来,最主要是帮助中小微企业做私域发售

 

这次来参加秦刚老师的广州线下课,我最想解决的就是如何搞定更多的高客单价的客户。

 

之前也能搞定,但是想搞定得更多,如何实现。

 

 

我是华子兵,从江西赣州过来,我是做第三方点餐优惠服务这一块的。

 

这次来参加秦刚老师的广州线下课,是想私域运营板块,以及目前我们项目的模式优化升级版块。

 

我经常看秦刚老师各种各样的文章,包括一直跟着他的营销思路学习。

 

2017年的时候,通过他的牧场模型的这样的一个商业模式,我10个月的时间,就把公司的业绩从200多万提升到了1200多万,翻了6倍。

 

我感觉到牧场模型整个威力是非常之巨大,一直以来都是有跟着秦刚老师学习。

 

 

我叫李文昭,做互联网生意,从哈尔滨过来,坐了30个小时的火车。

 

这次来参加秦刚老师的广州线下课,主要是因为线上听了老师的分享以后,觉得自己有必要在线下再实地的跟老师落地。

 

把这些自己之前的一些疑问去解决掉,然后把之前做的工作串个线,2024年给自己做一个工作规划。

 

我之前一直在做互联网方面有直播,也拍一些短视频,做一些自媒体,互联网圈子都认识秦刚老师,

 

这次线下,我希望和咱们这么多的同学互相交流,互相学习,同时能够跟着老师把自己的互联网生涯应该想给他做出点成绩。

 

 

我叫刘斌,花名叫乔帮主,一直做电商行业。

 

秦刚老师一直是非常敬佩和尊敬的商业实战老师。

 

这次来参加秦刚老师的广州线下课,第一个诉求想见见秦刚老师。第二个私域这套打法我想跑通。

 

 

我叫田晓明,来自于山西,从事高血压健康管理。

 

现在主要卡点就是线上和线下的流量获取这一块,因为目前重点就是在这一块。

 

我们线下做了一些尝试,效果也比较不错,最重点想解决的是线上这一块,遇到的卡点比较大一些。

 

因为高血压这个话题,在线上它的规避比较多,所以说做账号瓶颈比较大一些。

 

我对秦刚老师的了解还是比较多的,2020年那会儿,视频号刚起来的时候就认识了。

 

2021年9月份参加的线下课程。

 

后来一直在关注,包括对拉新、养熟、成交、裂变的学习,感觉确实找到了商业的逻辑。

 

希望课后能够跟秦刚老师合影留念。

 

以上是我们部分会员的心声,现场还有很多学员陆续到场。

 

如果你实在抽不出时间来到线下会场,可以随时关注秦刚的博客文章,我会每天发布最新消息。

 

秦刚:对手泼你脏水,如何反杀?

秦刚阅读(270)

 

最近,我妹给我讲了一个她生意上的事情,我认为这样的事情,只要你做生意都可能会碰到。

 

事情是这样的:

 

前年我妹开了一家快减吧,做瘦身连锁的门店,她的生意做得还不错,现在已经开了好几家店了,而且每一家店生意都不错。

 

只要一开门就有客户进来,甚至有时候床位都没有,总之就是生意非常的好。

 

这个就引起了竞争对手的嫉妒,竞争对手做了一个非常龌龊的事情,他们假扮成客户也去购买瘦身服务

 

同时还进到了我妹的社群里面,买了三个月服务。得到了什么收获?

 

第一、这个竞争对手本人,瘦了十几斤。

 

第二、免费的白吃白喝,因为我妹早餐和午餐是免费提供给自己的顾客的。

 

第三、竞争对手还在瘦身期间,把她的瘦身手法学到了,然后做了一件事情,就在群里面去说,你这个服务完全没有任何的效果等等,来黑她。

 

我妹问我怎么办?我给他的建议是这样的:

 

第一点,把这个竞争对手第一时间踢出社群,不管他怎么样,先把他踢出去。

 

第二点,表明你的态度。

 

踢出去之后直截了当跟他说,你这样的竞争手法是不对的,当然他听不听没有关系,但是我们要直接表明我们的态度。

 

我们做生意是以和为贵,我们不惹事,但是我们也不怕事,如果你真的要搞事情,你要做什么事情,我们都会去应对你。

 

第三点,没有消费完的钱,该退的退给他,甚至都全部退给他。

 

总之不让他有任何的理由作为一个顾客去反驳你,把他彻底拉黑,以后只要他进到你任何一个门店里面,都不去服务他。

 

第四点,站在道德的高度跟顾客讲清楚这个事情。

 

把这个事情原原本本的跟顾客说,如果有顾客正好来问这个事情的话,你可以说情况是什么。

 

要相信用户的眼睛是雪亮的,可以跟这些有疑问的用户说,我们从来不会黑任何的竞争对手,因为我们的目标是服务好这些客户。

 

那些黑竞争对手的商家,他们最大的问题是他们做不好自己的生意,所以他们只能黑竞争对手,你看我们从来不黑竞争对手。

 

总之,战略上去重视这件事情,但是战术上去一步一步的去优化它。

 

其实做生意,任何时候都会碰到各种各样的竞争对手来黑你,竞争对手黑你。

 

最好的应对方式,就是把自己的服务做得更好,把自己的产品做得更好。

 

最重要的是把自己的用户群能够维护得更好,跟竞争对手的用户群有一个完全差异化。

 

同时,你要在信念上去明确的告诉自己,那些靠黑竞争对手的商家,他们永远做不大,因为他们的底层逻辑错了。

 

他们的底层逻辑是,把对手推倒了,自己的生意就能做好。

 

现在做生意最重要的是什么?

 

最重要的是你能够知道你的目标用户是谁,他们有什么痛点,你有什么样的解决方案,去解决他们的痛点。

 

生意做好的底层核心逻辑是什么?

 

就是能够解决用户的痛苦,真的能够把用户当成你最重要的资产,最重要的朋友,去把他服务好,而不是去黑竞争对手。

 

现在完全是一个透明的商业竞争环境,要相信用户不傻,用户甚至比商家还要聪明,用户的眼睛是雪亮的。

 


 

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秦刚:如何做产品价值包装?

秦刚阅读(282)

 

有粉丝问我:秦刚老师,用户真的喜欢买便宜货吗?在我看来,用户不是喜欢买便宜货,而是喜欢占便宜。

 

如何让你的产品定价,让用户感觉是占了便宜,一买再买呢?

 

秦刚分享一个价值包装术,你如果学会了给你的产品做价值包装,不管你卖任何的产品,你的用户都会感觉是占便宜,会为你一买再买。

 

如何做产品价值包装呢?

 

两个方法:

 

第一个,如果你是做实物产品的,这个时候你要在实物产品的基础上,做一个虚拟产品的价值在上面。

 

比如说,我有一个会员茗哥,他是做嘉大酱酒的,他这款酒卖199块钱。

 

当然它本身这款酒是非常的有价值,因为他摒弃了所有乱七八糟的这种外包装,基本上把所有的成本都做在酒上面。

 

酒本身非常的有价值,同时他加了两个虚拟产品:

 

第一个:鉴酒的一个课程《如何品鉴酱酒》,定价500块钱。

 

第二个:他还有一个酱酒社群,在社群里面的人基本上都是买了他酒的这些用户,这些用户基本上是各个行业里经历很多事的老板,这个社群他定价是1500块钱。

 

这样他在酒的基础上加了两个虚拟产品,价值是2000块钱,然后2000多块钱的价值,他只卖199块钱,让用户感觉是超值。

 

因为用户只用了1/10的价格,就买到了价值2000多块钱的产品,这是一个价值包装方法。

 

第二个,如果你本身是做服务的,或者说你做虚拟产品课程,这个时候你要学会拆分。

 

举例子,比如说你是做照顾孩子的服务,照顾孩子一个小时,你是收100块钱人民币。

 

你这100块钱人民币的一个小时,不会像看犯人一样看着孩子,你肯定会跟孩子做很多事情。

 

比如说,你给孩子讲故事,你带着孩子去做角色扮演,你甚至可以让孩子把今天一天开心的事情画出来,做成一个非常精美的画册等等。

 

最后你就变成了一个小时里面有4项服务:

 

1、照顾孩子的安全;

 

2、讲故事;

 

3、角色扮演;

 

4、陪伴他们把今天所做的事情画出来,做成一个纪念册,当然得是孩子自己画,把它包装得非常好。

 

这个时候你可以给每个服务定价,如果你定的好的话,他可能远远超过100块钱,也许是500,甚至是1000,然后你再收100块钱的时候,用户是不是就觉得:哇!特别的超值。

 

感觉占便宜,这个时候用户会一买再买。

 

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废掉一个老板最好的方法是什么?

秦刚阅读(232)

 

废掉一个老板最好的方法是什么?就是让他忙到极致。

 

搜狐张朝阳说过,老板不要过度努力工作,那会伤害自己的身体,世界是不公平的,有些生意不是努力就可以做到。

 

老板要客观认清自己,找到适合的生意后再努力。

 

废掉一个老板最好的方法,就是让他忙到极致,忙到没有时间成长。

 

很多老板沉浸在每天的忙碌工作中,早上6点出门,晚上12点回家,起得比鸡早,睡得比猫头鹰还晚,周末经常加班。

 

有时候累到回家倒头就睡,明天又是这样。

 

你可能会觉得每天的工作都特别充实,每天都干了很多活,但你却忽略了非常重要的一点,那就是成长。

 

如果你每天忙到看书的时间都没有,忙到看行业发展方向的时间都没有,忙到想精进某项能力的时间都没有,那么你的成长是停滞的。

 

你最终会沦落为没有价值的老板,最终被市场淘汰。

 

老板一定要记住:老板越忙,公司越烂;老板越闲,业绩超前。

 

如果老板忙到日常的事务当中去,那么这里面一定会有很大的问题,说明你的方向还不明确,组织系统没建起来,这样的公司是没有前途的。

 

但是老板看起来很闲,这个时候说明你的系统运转得很好,你才有时间去思考未来,思考战略方向,思考模型,思考人才和资源的整合,那么这家企业就没有问题。

 

但是这里我们必须说清楚一点,老板看起来很闲,不是真的闲,老板真正忙是大家看不到的。

 

他的内心忙着思考决策,到底选什么,到底不选什么,到底做什么,到底不做什么。

 

因为决策对于老板是最难的,没有当过老板是不懂的。

 

决策是什么意思?就是选择一个放弃所有

 

选择一个,不难,放弃所有,非常的痛苦,因为我们真的很贪婪,我们真的很难去做减法。

 

举个案例,著名的推销员乔吉拉德出生于底特律一个平民家庭,为了改变贫困状况,吉拉德16岁就辍学打工,但凡听到哪个行业赚钱便立刻趋之若鹜。

 

二十年来吉拉德做过无数的各种各样乱七八糟的生意,甚至当过扒手。

 

一直忙到35岁,他没有收获预想的财富,反而患上了严重的气喘病,背上了6万美金的债务。

 

吉拉德开始反思自己放下赚快钱的念头,他来到一家汽车的经销商,从一名实习生做起。

 

他用随手撕下的活页和一支笔,慢慢积累销售人脉,并且在一次一次碰壁中打磨自己的心态和沟通能力。

 

三年后,吉拉德以1425辆汽车的成交量,成为全年最佳销售,此后更是连续12年打破世界汽车销售的吉尼斯世界纪录。

 

成功的人生本质上是一个由沉淀到蜕变的过程,唯有足够的学习和积累才能客观的认清自己,在不断变化的外部环境里面做出正确的选择。

 

很多时候人生停滞不前,并非是我们努力不够,而是内心随波逐流,造成了外在的发展瓶颈。

 

所以雷军说,不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。

 

毁掉一个人最直接的方式,或者说毁掉一个老板最直接的方式,就是让他为眼前利益一个劲打拼,最终彻底迷失自己。

 

投资人查理芒格曾说,只考虑一个月生意的人,和考虑10年生意的人,注定不会是同样的人生。

 

你认同吗?

 

看完文章有什么样的想法,可以在评论区留言,说说你的思路。

 

当然,你也可以直接跟我链接,添加下面微信,就可以找到我。

 

 

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个人IP定位这样做,轻松年入百万

秦刚阅读(254)

 

如果你是专业人士,但是不知道如何做个人品牌定位的话,今天这篇文章一定要看。

 

专业人士用我这个方法做个人品牌定位,轻轻松松年入百万,而且用户还哭着喊着为你买单。

 

怎么样做呢?

 

你如果作为专业人士,你一定要想清楚什么样的人愿意为你付费,然后你就专注这个目标人群。

 

这样的话,把目标人群+你的专业,你的个人品牌定位就出来了。

 

比如说,你是一个人像摄影师,这个时候你可以做微商人像摄影师,我身边就有做微商人像摄影师的会员,轻轻松松做到年入百万,甚至千万。

 

我有个会员,他也是人像摄影师,他做什么?

 

做老年人人像摄影师,专门为那些富有的老年人去做人像摄影,他早已年入百万。

 

如果你是一个海报设计师,你可以做什么呢?可以做知识大V海报设计师。

 

这是我为我两个会员做的一个品牌定位,未来他们轻轻松松也能够做到年入百万。

 

因为知识大V要设计各种海报,各种详情页,很愿意去付费。

 

如果你是律师,你可以做什么呢?

 

主播律师顾问,现在很多的主播收入非常高,他们涉及法律的各种各样的问题,主播律师顾问这个赛道其实没有人做,你可以去做。

 

其实不管你是什么样的专业人士,用这个方法,在你的专业前面加上一个愿意为你付费的人群。

 

这样的话,你的个人品牌定位就出来了,而且这些人群会自动对号入座,会哭着喊着找你买单。

 

好了,你学会了吗?如果今天的文章内容对你有所启发的话,可以添加下面的微信。

 

 

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如何在互联网上迅速把自己的产品卖出去

秦刚阅读(290)

 

经常有网友给我留言,问我如何在互联网上迅速把自己的产品卖出去,你只要做到以下两点,任何产品都可以在互联网上迅速的销售出去。

 

第一点:找到对你的产品有需求的目标用户。

 

第二点:建立信任

 

第一点非常容易了解,因为没有需求就不可能有购买。

 

所以不要妄想着把自己的产品卖给所有的人,找到对你的产品最有需求的那一类用户,然后在他们的心智里面建立信任

 

这篇文章,我重点讲一下如何建立信任

 

建立信任又要分成两点:第一点让目标用户跟你能够共情;第二点在目标用户的心智中建立权威感。

 

如何共情?

 

我建议你一定要做一个自己的创业故事,特别是现在视频号或者是抖音上流行的这种10年体创业故事,一定要做。

 

因为10年体的创业故事容易在你的目标用户的心智里面,建立一个共情的关系,因为用户他很容易被情感所打动。

 

你的一个10年体的创业故事有里面有很多曲折的峰回路转的东西,很多时候目标用户在你的创业故事里面发现有他的影子。

 

或者说他对你能够产生一丝同情或者是敬佩等等,这个时候就建立共情。

 

比如我的10年体创业故事,里面包含了我创业初期时的经历。

 

我是如何从桂林农村一个普通家庭的孩子走向互联网这条路的,我是如何克服创业过程中的种种困难的。

 

如果用户看到了我曾经为了解决问题,而独自一个人跑到公园里去急得转圈的样子,也会想到自己同样的经历。

 

这就叫共情。

 

如何建立权威感?

 

权威非常的重要,因为所有的用户都愿意被引领,所有的用户都愿意被领导,所有的用户都愿意让你告诉他应该怎么做。

 

那这个时候你就要建立自己的权威感,怎么建立自己的权威感?你要在打造自己专家的形象。

 

也就是在你所在的领域里面把自己打造成某个行业的专家。

 

很多人觉得我不是专家,其实你只要比用户懂得多一点点,你就是专家,所以去做个人品牌,打造自己的专家形象,如果你有更多的用户见证你要把它做上去。

 

如果你还能够得到一些本行业里面用户都认为是牛人的这个人,给你做一些背书,那会非常好。

 

总结一下:

 

要在互联网上把任何的产品卖出去的话,第一点找到对你的产品有需求的目标用户群体。

 

第二点能够跟这些用户建立一个信任关系,建立一个共情同时权威的这种人物形象,这个时候用户会对你产生信任,有了需求,有了信任,购买只是一瞬间的动作。

 

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不靠运气赚钱,学会这4种方法+3个杠杆,早日实现百万

秦刚阅读(278)

 

分享有钱人赚钱的几个方法:

 

第一信息差赚钱。

 

你知道别人不知道的,这就是机会,比如说你知道哪些产品会火,这些都是赚钱的好机会。

 

再比如你在某个行业深耕多年,对这个行业的发展趋势、重要事件、有谁参与等等有非常透彻的了解,而其他人并不知情。

 

这个时候,你可以通过对信息进行整合分析和运用,来获取更多的商业机会和价值。

 

第二认知差赚钱。

 

你的认知水平比别人深刻,这也是一种优势,比如千团大战那么多公司竞争,最后胜出的为什么是美团?

 

是因为美团的创始人,他的经验和视野跟别的竞争对手不一样。

 

别的竞争对手只能看到团购的一个维度,而它能够从多个维度去看待团购这个产品,找到更多的商业机会和切入点。

 

第三红利差赚钱。

 

在短视频上面有一些地方竞争的人并不多,这就给了你赚钱提供了机会,这就是红利差。

 

再比如在某个市场上,由于某种原因竞争对手比较少,你有更多的机会抢占市场份额,获取更多的用户和商业机会等等。

 

红利差赚钱简单来说就是降维打击。

 

你去到一个别人都是非常弱的竞争环境里面,你赚钱就非常容易。

 

第四先发优势赚钱。

 

你看到别人没有看到的机会,相信了别人不相信的东西,这就是先发优势。

 

记住:优势本质上也是一种信息差。

 

比如说,现在大家都不相信【短视频】+【自动成交系统】的先发优势,而你相信的话,你能够比别人更早的发现和把握,你就可以占据市场先机,从而获取更多的收益和商业机会。

 

当然你想要创造财富,关键还要会用杠杆发力。能够利用的杠杆有三种:

 

第一种,劳动力杠杆。

 

就是说一天24小时的时间是有限的,但是如果你可以通过购买别人的时间来实现更大的价值,这就叫做劳动力杠杆。

 

劳动力杠杆其实应用非常广泛,比如说你是一个装修工人,如果亲自去装修,就算你24小时不睡觉的装修,你的时间和体力都是有限的。

 

但是如果你能够聘请一些帮手,或者你能够组建一个团队,让他们去工地里帮你干活,你就能够把自己的劳动力杠杆放大,实现更高效的建设。

 

第二种,资本杠杆。

 

就是让别人的钱为你赚钱,用投资人的钱或者银行的钱都是这种杠杆的运用方式,比如说你想创业,但是自己没有足够的资金。

 

这时候你可以通过向投资人或银行贷款等方式,获得更多的资金来支持自己的创业。

 

这样一来,你就能够把别人的钱为自己赚钱,实现资本杠杆效应。

 

第三种,零边际成本杠杆。

 

比如说有些互联网公司能够在服务用户的时候,每增加一个用户不需要增加更多的成本,这就是零边际成本杠杆。

 

公司规模它要扩大的时候,它的成本不相应的增加,这很容易理解。

 

比如说一些互联网公司它开发一些软件,开发一些APP,它每增加一个用户不需要增加什么成本。

 

因为这个软件和APP已经开发好了,只需要增加一点点服务器的存储和运行的成本就可以了,成本几乎为0。

 

其实我们现在所用的互联网产品基本上都是这样,特别是短视频产品。

 

举个例子,你是一个博主,你写一篇好的文章,或者你拍一个好的视频,然后这些内容在互联网上是可以免费传播的。

 

通过免费传播,不断吸引到新的读者或者粉丝,一旦你有了一定数量的读者和粉丝,你就可以通过文章或者或者一些短视频上的广告,推销自己的产品,甚至是卖广告挣钱。

 

这样就把流量变成了利润,在这个过程中你的成本几乎为0。

 

因为你需要投入一点时间和精力来创造优质的内容,一旦完成之后。

 

你就可以重复利用这些内容吸引更多的流量和利润,实现零边际成本的杠杆效应。

 

再比如说你擅长某种技能或者领域的专家,健身、烹饪、摄影、编程等等,你可以根据自己的专业知识和经验,创作一系列优质的在线课程。

 

并通过网络平台,比如视频号、荔枝微课等等出售这些课程。

 

在开始创作课程之前,你需要投入一定的时间和精力来准备录制这些课程,但是课程一旦录制完成了,你就可以不断的去售卖。

 

1个课程你既可以卖给10个学生,也可以卖100个学生,甚至卖给1万个学生,这是一个完全的零边际成本。

 

所以说你只要把这三种杠杆都放到最大,才能发挥最大的效果。

 

你现在在做的事情,你要问一问自己,是靠自己人肉去完成的,还是利用别人的时间,别人的金钱,利用零边际成本来创造财富。

 

所以如果你能够巧妙的运用这3种杠杆以及上面的4种方法,你就可以不依赖运气赚到钱实现致富。

 

我认为,现在最大的一个认知红利就是【短视频】+【自动成交系统】的红利。

 

怎么玩?加下面微信。

 

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做生意的三个基本逻辑

秦刚阅读(243)

 

做生意的三个基本逻辑,每一个逻辑都值得你记录并深思。

 

第一个逻辑是选择逻辑。

 

如果你一开始选择的领域是错误的,哪怕你花费再多的时间和努力,也没有办法获得成功。

 

即使你每天工作15个小时甚至睡在公司,但是如果你本身选择的项目,它不具备赚钱的特质,你会发现基本上不管你再努力,他都没有办法扭亏为盈。

 

这个时候你可能就会开始责怪环境、团队、甚至合作伙伴等等。

 

如何能够选择正确的创业方向?很简单考虑三个方面:流量、运营和服务。

 

首先,你要考虑的是流量,也就是你的产品和服务能不能源源不断地获得便宜的流量

 

其次,你要考虑流量的转换,在流量的转换上面,你要考虑这个成本是不是足够低,需要的团队是不是足够的小,转换率是不是足够的高等等。

 

最后服务要分成两种,实体产品服务和虚拟产品服务。

 

你要明白你的产品一定是要拥有一个稳定、有差异性、有门槛而且持续迭代的产品,而这个产品最好是定制化的,而且是高毛利的。

 

反复强调:你的产品一定要从这三点出发:流量、定制和高毛利。

 

如果你的产品是标准品,那么在互联网上毫无机会。

 

所以哪怕你的产品现在是标准品,你也要给他加上自己独特的服务,比如说社群服务,比如课程服务等等。

 

总之把标准品变成非标准品,变成定制品,这样的话你的产品才能够有高溢价,有高毛利。

 

如果你的产品没有复购率,那么你前端的引流费用将非常的高,后端还是没有办法坚持下去。

 

第二个逻辑就是避免沉没成本。

 

在竞争激烈的市场上面,深沉成本是企业面临的一大难题。

 

比如说你现在是一个技术研发公司,你耗费了三年研发出一个产品,但是很可能别人只用三个月就把你抄袭过来。

 

这个时候你不要到处去抱怨,因为你越抱怨你越是支付了更多的沉没成本在里面。

 

这种情况怎么应对?两个办法:

 

第一个:你要把你研发的产品,在私域的环境里去销售,这个时候是一个私密的空间里面,竞争对手他不知道。

 

他哪怕要知道,他也要先去买你的产品。

 

举例我有一个会员申永祥,2021年跟我连麦时,他说他已经负债三十几万,之前的SEO项目越来越难做,找不到创业方向,不止一次的陷入迷茫和焦虑。

 

我建议他从百度SEO转做微信SEO,于是,他按照这个方向开始测试。

 

测试中他惊喜的发现,微信SEO比网站SEO要简单得多,不需要各种代码和应用,并且流量很大。

 

仅微信搜一搜,就有5亿的活跃用户。

 

同样100个流量的情况下,百度只有1%-5%的成交率,但在微信能达到20%,甚至更高。

 

于是他一边测试,一边学习,将过程中的一些想法、知识、心得、体会等总结成文章。

 

这时候,他把文章分享在朋友圈,也就是他的私域

 

朋友圈有3000多好友,以同行和中小微企业主居多,他们看到文章后陆续下单。

 

就这样,申永祥写了40多篇微信SEO的文章,陆续签了60多万订单。

 

第二个:你一定要想办法掌握公共领域的流量,打造老板的个人IP,基于老板的个人IP创造一系列的个性化品牌。

 

如果你不了解个人IP和私域的建设,建议你不要去做什么原始的开发工作,因为再高的沉默成本也不会给这个竞争对手提供便利。

 

总之无论你是采取私域销售,还是在公域打造个人品牌,解决沉没成本的关键在于把握好市场节奏和发展的方向。

 

第三个逻辑是越简单的生意往往越能赚钱,越简单的人往往越能赚钱。

 

这个其实是不容易理解的。

 

你一定把你的生意非常的简单化,简单到哪怕只有你一个人就能够做的生意,而且还能赚钱。

 

你不需要任何的团队,这个时候你只要在前端不断的通过广告投放去放大你的流量,你一个人你就可以承接下来。

 

这种生意其实是最最简单,也是最美的或者说是最好玩的生意模式,也就是我一直说的超级自明星超级IP的生意模式。

 


 

好了,秦刚只讲商业。

 

如果你听懂的话,你可以关注我,如果你听不懂也没有关系,加下面微信。

 

我告诉你如何在现在互联网的环境下面打造自己,能够源源不断的产生收入的一个生意模式,在产生收入的生意模式的基础上,还能积累精准用户,不要错过。

 

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打造成功商业模式:逆自己的人性,顺客户的人性!

秦刚阅读(244)

 

作为中小微企业老板,如何打造一个成功的商业模式?很简单,你要逆自己的人性,顺客户的人性。

 

逆自己的人性是什么意思?

 

我们都喜欢贪多,喜欢加法,逆自己的人性就是做减法,聚焦在某一个具体的项目,某一个具体的产品上面。

 

同时最重要的是我们要聚焦在用户的身上。

 

什么是聚焦某一产品、某一项目?举一个会员案例。

 

我有一个会员侯银涛,他是卖水果起家,2015年微商大势的时候,他合作了近百家源生态水果园。

 

刚开始经营的还可以,但是后来各种团购兴起,导致客户流失严重。

 

有一次侯银涛跟我连麦,我告诉他不要贪多,你要做减法,聚焦在某一个产品上面。

 

后来他听了我的话,只聚焦沙棘这一个项目。

 

自从聚焦以后,以前买他水果的人,以及他的水果代理商,慢慢转化成了他的沙棘合伙人。

 

2021年疫情期间,侯银涛的收入不降反增,从之前的一年100-200万营业变成了年营600万。

 

所以说,很多时候我们只是聚焦在自己的身上,聚焦在自己的产品身上,完全不管用户需要什么,这时候你是很难做好生意的。

 

顺用户的人性就是:

 

一、明确自己的目标用户是谁。

 

二、他有怎样的需求没有得到解决。

 

三、把你的服务和产品打包成一个解决方案去帮他解决。

 

最后赚钱就是顺带着的。

 

怎么样做到逆自己的人性,顺客户的人性?方法是要有用户思维

 

怎么样具备用户思维?

 

我分享三个心法:

 

一、靠近他。

 

靠近他就是你要把用户当成一个让你非常重视的好朋友,甚至当成你的家人,你想让别人怎么对待你,你就应该怎么对待别人。

 

二、成为他。

 

很多时候你不能理解用户到底是什么样的心态,他们有什么痛点,这个时候你要换位成为他。

 

这里的换位,不单单指换位思考,而是换位去执行。

 

比如说你要卖课给别人,你就要去买一下其他人的课程,甚至是买一下你竞争对手的课程。

 

你买了课程之后,马上就变成一个购买知识付费的用户,你就会了解购买知识付费课程的时候,那个知识大V他是怎么样对你的,他的课程应该怎么样卖等等。

 

三、超越他。

 

站在用户的角度,把用户当好朋友,最终你是要超越他。

 

当你比用户更了解他的时候,你才是真正的从用户角度具备用户思维。

 

举例乔布斯发明iphone手机一样,如果你问用户需要什么样的手机,用户自己也不知道。

 

但是最终乔布斯超越了用户,他发明了一个iphone。

 

iphone一拿出来之后,用户觉得“哇!这就是我想要的东西”。

 

这就叫超越他。

 

如果你掌握了以上三点用户思维的心法之后,你会发现你根本没有竞争对手。

 

你的眼里面只有你的用户,而且这些用户真的会成为你的终身的粉丝,不管你卖什么,他们都会买单。

 

为什么?

 

因为你是为他们度身定做的解决方案,他们不买单,对不起他们自己。

 

他们不是被你销售的,他们是被自己成交的,他们不是被你吸引的,他们是被他们的痛苦所驱使,然后去跟随你去为你买单。

 


 

秦刚只讲商业。

 

如果你是中小微企业老板或者个人创业者,想学习更多商业思维,可以加下面微信,我送你一本《多赚百万的商业实战案例》电子书。

 

 

不再缺客户!不再缺流量!四大获客方法助你打造爆款商业!

秦刚阅读(339)

 

获客难、信任难、成交难、放大难,这是很多创业老板所面临的四大难题。

 

其中,获客难是最大的一个痛点。

 

秦刚这篇文章,分享四个方法让你不再缺客户,缺流量。

 

方法一:地段获客

 

方法二:付费获客

 

方法三:内容获客

 

方法四:社交获客

 

 

方法一,地段获客

 

你可以算一笔账:你现在有30家店,假设平均每天有30人到店,30*30每天差不多近1000人,假设1000人*300天,那就是几十万的用户。

 

所以,地段获客一定要想办法加用户到私域

 

因为私域用户就是你的终身资产,这是你最大的一个金矿,这些用户的价值,或许比你的店铺还值钱。

 

哪怕有一天你不做这个商铺了,这些用户还在你的手上。

 

举例,我有一个会员高燕,她是做药店实体店的老板娘,在浙江海宁。

 

2021年的时候,跟我连麦过一次,我说让她把到店的用户加到微信上,高燕就去做了,而且是发动她的店员一起去做。

 

只用了一年的时间,她们已经加了13000个精准粉,加用户微信已经变成了她和店员的一个日常的工作。

 

她的目标是加满10个手机,把一个单体门店的业绩做到一个连锁的业绩。

 

加进微信后,高燕再通过朋友圈、社群、视频号打造个人ip,持续地去输出去影响这些用户。

 

当用户跟她们有了一定的粘性之后,就不会跑到其他人家去了。

 

用这个方式,高燕2022年疫情期间,实现了后端的细滑成交:

 

2022年1月份,实现了经营诊所19年来的最高业绩。

 

2022年3月份,比2021年同期增长10%。

 

2022年5月份,比2021年同期增长14%。

 

而且,礼拜天单天的业绩是她们平常业绩的4倍。

 

这个结果让她的员工也感觉到了充实和喜悦,员工虽然很累,但是干得很开心。

 

 

方法二,付费获客

 

付费获客其中一个方式就是前端打造一个爆品。

 

举例,我有个温哥华学员,他做了一年多的视频号,每天日更,内容也很不错,但是一直没有收入。

 

我问他想不想有收入,他说一直想,那你到底卖什么产品呢,他说他也不知道,反正就是一直没有产品,你连产品都没有,用户如何跟你下单成交呢?

 

所以说,在抖音或者视频号上面,什么人能挣到钱?就是那些原本在线下或者在其他平台有爆品的人。

 

如果没有爆品:

 

你会花很多精力去推销,而且会陷入价格战。

 

如果你有爆品:

 

1、用户没有办法比价,因为这个爆品只有你有,别人没有;

 

2、这个爆品是根据目标用户的痛点去打造的,用户非常愿意去找你买单;

 

3、你真的能够做到不卖,用户还追着你买,能够实现自动化成交。

 

那如何把一个普通产品打造成真正的爆品呢?分享一个心法:让用户感受到的价值是你实际价格的10倍以上。

 

比如说,我的一个会员凌宇,他做了一款洗护发产品,套装是198块钱。

 

他把这个产品变成一个产品包,也就是198元的护发套装里面加社群,加一对一咨询,加护发课程,并且分别标上价格,最后把这个产品包塑造出1980块钱的价值,但是他还是卖198块钱。

 

这个时候用户感受到的价值是你实际价格的10倍以上。

 

人性都是贪婪的,所以你要逆自己的人性,顺用户的人性,站在用户的角度,去思考他的痛点和需求,从卖点思维转变成买点思维,多思考用户为什么会买。

 

 

方法三,内容获客

 

当下内容获客最好的途径是什么?短视频加直播,特别是直播。

 

因为直播所见即所得。

 

直播把拉新、养熟、成交、裂变在短短的一两个小时之间。

 

在获客的同时成交,成交的同时又是获客。

 

举例会员蟹一姐,她是鲜活大闸蟹源头供应商,电商老板。

 

在京东、天猫等平台有10万多用户,平时根本没有时间顾及微信私域朋友圈,所以朋友圈成交几乎为0。

 

后来跟我们学习后,意识到微信私域的重要性,开始做内容营销,发朋友圈,写公众号文章,发销售信。

 

通过内容输出把朋友圈用户激活后,后端又配合短视频直播。

 

2023年9月,10天时间,实现微信私域自动成交10多万。

 

 

方法四,社交获客

 

我一直强调一个观点,那就是要让用户变成我们的粉丝,甚至是终身粉丝,让这些用户感受到我们的价值,他愿意给我们带来更多的客户。

 

你提供一定的利益,让他们去帮你裂变,帮你分销,你让他们感觉到你的服务非常的好,能够get到他们的爽点,他们也愿意帮你去裂变。

 

怎么样做好这四大获客渠道?

 

怎么样从公域上获取精准的用户到自己的私域,瞬间让他们再成交?

 

怎么样把别人的私域用户沉淀到自己的手上?

 

甚至怎么样让竞争对手把他的用户贡献给你?

 

特别是怎么打造爆款产品,通过价值包装的方法,让用户感受到你给他提供的价值是他付出价格的10倍以上,这样的话用户会抢着买单。

 

如果你有商业上的卡点想解决,可以加下面微信。

 

 

只做这三件事,让你成为某领域最有影响力的人!

秦刚阅读(250)

 

想成为你所擅长的领域里非常有影响力的人吗?甚至让领域外的人都想找你合作?

 

你只需要每天做这三件事,大概每天花2~3个小时就可以了。

 

 

第一件事:思考你擅长的领域里面,有什么需要的方法和技术是能够解决普通用户的某一个问题。

 

比如说你是一个网络营销人员,你能不能教这些拍视频的人拍营销型的短视频,让他们的每一个短视频有更多的点赞,更多的关注?

 

你是一个厨师,能不能教大众做家常菜?

 

你是一个心理学家,你能不能教宝妈跟孩子更好的沟通?

 

举例我的一个会员申永祥,他发现很多人想下载视频号的短视频,但是下不下来,他作为一个网络技术人员,很快研究出来一个小程序,帮用户解决了这个问题。

 

再举例我的另一个会员王亚,她发现很多自考的学生,在考试之前疯狂的背题,但是背的内容却不一定能考到。

 

她作为一个通过自考拿到结果的人,知道有一种资料能够帮助这些人顺利通过考试,于是她开了网店,专门服务这类人。

 

王亚很快就赚到了人生第一桶金,20多岁就成为了她那个圈子里的小富婆。

 

所以说,只需要把你擅长的方法和大众的生活场景进行联系,一定要能够解决普通人的这些问题,这是非常重要的。

 

 

第二件事:把你思考的这些内容,用文字写下来。

 

比如你要解决什么问题,为什么样的人解决问题,解决到什么程度,解决之后可以给他们带来什么样的效果等。

 

最好是有步骤。

 

写完后,你可以发到朋友圈,也可以发到公众号。

 

举个例子,我有一个学员王语华,之前在一个公司上班,但是生完孩子后,班上不了了,她选择了居家办公。

 

2016年,开通了微信公众号,写什么内容呢?

 

很简单,王语华作为一个妈妈,会经常在公众号里记录一些生活的日常,比如说结婚以后,她是如何面对夫妻关系问题的,如何面对婆媳关系问题的。

 

矛盾是如何产生的,她又是如何化解的。

 

过程中,她是如何思考的,这些问题产生的原因是什么,原理是什么。

 

她是如何在不断解决问题的过程中,实现自我成长的。

 

她分享的这些内容,吸引了一大批宝妈粉丝的关注,有些宝妈看她的文章经常是从头挖到尾,连夜看完。

 

为了跟粉丝产生更多的粘性,王语华还在公众号长期开设了读者问答栏目,方便那些没有付费意识和付费能力的宝妈提问问题。

 

6年的时间,王语华一共写了1516篇原创文章,她靠优质的文字内容,积累了6.4万公众号粉丝。

 

 

第三件事:把你写出来的东西拍成短视频。

 

这样做你就会发现有四个好处。

 

第一个好处:你用你的专业知识和技术为普通用户做了这样的事情,你很可能成为你这个领域里面第一个破圈的人。

 

这样做,不仅能够被别人快速记住,而且你所在的领域也会被别人快速的认知。

 

第二个好处:你的影响力会快速提升。

 

以前你只是在你的领域里面做事情,但是你想成为头部其实是很难的,必须得有顶尖的能力才行。

 

比如说你是一个厨师,你想在厨师界成为头部,这要绝对是顶尖才行。

 

但是你作为一个专业的厨师,在大众里面出名,却是很容易的。

 

因为一个专业的厨师教大家做家常菜,属于妥妥的降维打击。

 

举例罗翔老师,他不一定是律师界最牛的人,但他是律师界里最愿意用大白话去讲法律知识,让普通用户所认知的人,所以他积累了千万粉丝。

 

你在外部得到了认可之后,它又反过来作用到你的这个领域。

 

通过这个方式,在你的领域里面你也能够迅速的出名。

 

第三个好处:当你有了足够的粉丝之后,你会发现有一些意想不到的机会主动来找你。

 

比如有一些品牌和公司会找你,要跟你合作,会给你带来收入,甚至你可以自己用这些影响力去变现,去卖你的产品,卖你的服务。

 

这个当然是赚钱的,它是随着你的影响力增长而不断的增长,这是一个闭环。

 

你越有影响力,赚的钱越多,赚的钱越多,你就更有动力去做这个事情。

 

这时候你就会发现,赚钱只是你稍带着的。

 

第四个好处:实现自身价值,得到非常强烈的被尊重感。

 

马斯洛需求定律里面包括生理(食物和衣服)、安全(工作保障)、社交(友谊)、尊重和自我实现。

 

所以,当你通过这些方式去为普通人解决某一些问题的时候,你的自我价值也得到了很好的实现,你就能够达到马斯洛需求定律里的最顶端。

 

最后,我想说的是:你要在互联网上拿到好的结果,最重要的是什么?是自己一定要会营销。

 

如何知道自己的目标用户是哪些人?

 

如何找到他们?

 

如何知道他们喜欢哪些话题和内容?

 

这些内容如何广泛去传播?

 

用哪几种渠道让他们链接到你?

 

积累用户的同时,如何能够迅速成交?

 

又如何通过成交的方式迅速积累用户?

 

通过以上,如何形成一个变现闭环?

 

人生中任何的时候都需要营销,如果你想学习,可以加下面微信,跟我学习赚富式营销自动成交系统。

 

 

课程内容包括:

 

一、基础实战篇。

 

告诉你什么是用户思维

 

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怎么养熟,让用户跟你瞬间建立信任。

 

怎么成交,让你掌握财富秘码,睡着觉的时候都有钱赚。

 

怎么裂变,从0到1,放大你的生意,让用户给你带来更多用户。

 

以及怎么样去掌握成交的心法,怎么建立成交的主张,怎么建立成交阶梯,怎么打造爆品,怎么一次成交、二次成交、三次成交,这只是基础篇。

 

二、平台实战篇。

 

教你怎么做抖音,怎么做视频号,怎么做小红书,怎么做朋友圈,怎么做直播等。

 

三、行业实战篇。

 

微商怎么做,电商怎么做,线下实体店怎么做,知识付费怎么做等等涉及几十个行业。

 

四、工具实战篇。

 

怎么去拍短视频,怎么剪辑短视频,怎么去使用企业微信。

 

这个新课,1年更新至少50节。

 

两个超级赠品:

 

赠品一、《赚富》这本330页的纸质书。

 

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##零风险承诺。

 

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《赚富》书里面有大量真实用户见证,都是通过案例本人点头同意后,我们加进去的,你可以去看看他们是怎么做到年入百万,千万的。

 

你看了他们的案例后,你可以照葫芦画瓢用在自己身上。

 

这部分价值3000元。

 

这么多的课程,总价值在10000以上,今天只收198块钱。

 

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怎么样合理合法的赚到100万?

秦刚阅读(244)

 

怎么样合理合法的赚到100万?把这篇文章看完,你一定会非常有启发。

 

很多人会告诉你要赚到100万,每天赚3000块钱,这样一年就能赚到100万。

 

还有另外的人会告诉你,找到一个100万利润的产品卖100个,这就是100万。

 

另外还一种方法是让你找到一个100块钱利润的产品,卖出1万个,这也是100万。

 

这些方法听上去好像有道理,但是都不容易实现。

 

这里,秦刚告诉大家一个阶梯式实现的方法。

 

这个方法是怎么玩?

 

就是你找到一个100块钱利润的产品,然后你卖出1000个,这是第一个阶梯。

 

然后在这个产品的基础上再升级一个阶梯,让他能够做到一个30%,甚至再低一点20%的转化率。

 

这个时候20%买了你100块钱利润产品的人,他再买你下一个产品,3000块钱利润的产品,

 

这个时候1000个人20%转化率就是200人,再买3000块钱产品就是60万。

 

然后更上一个阶梯,就是买了你3000块钱的那200人里面,哪怕只有15%的转换率,买你下一个高阶的产品,1万块钱利润产品。

 

30个人买1万块钱利润产品,这个时候你100万就赚到了。

 

你看1000个人买你100块钱利润的产品10万块钱,到第二个阶梯是200个人买你3000块钱利润产品60万,

 

这200个人里面有15%的转化率30个人,买你1万块钱利润的产品,这就是30万。

 

10万+60万+30万=100万,而这样的阶梯是非常容易实现的。

 

这种阶梯式的成交其实就是现在的红利,我称这种阶梯式成交为赚富牧场自动营销成交系统。

 

但这里有一个前提,那就是一定要配合短视频或者直播。

 

也就是【短视频】+【自动成交阶梯】或者【直播】+【自动成交阶梯】,这个方法你掌握了之后,真的很容易能够合理、合法,而且轻松赚到100万。

 

我的很多的会员用这种方法都挣到了自己人生中的100万,甚至是更多。

 

举几个例子:

 

1、我的一个会员阿明,是一位学业规划师,儿童学习能力指导师、测评师。

 

专注0到10岁儿童感觉统合训练,以及0到18岁孩子学业规划。

 

2021年8月,在广州成立感统培训机构。她以为只要产品好,把价格定好,有客人来就能赚钱。

 

于是在店门品立了个展架,就开始营业了,结果开业经营了半年,没赚到钱。

 

2022年5月,开始学习赚富式营销自动成交系统,第一个月成交转化率从之前的40%,提高到了75%。

 

通过一个399元测评,给幼儿园的300多个孩子每人免费上一节体验课,入驻5家民办幼儿园,实现精准引流,转化率90%以上。

 

在我们这个圈子的影响下,阿明不断学习,认知打开后,她又对20多个同类提分产品进行筛选,选定了中高考提分这个项目。

 

帮助学生节省刷题时间,提升做题技巧,专门针对初三和高三孩子。

 

按照赚富营销系统的逻辑,从一个学生开始,两个、三个……

 

2023年2、3月份,阿明营收120万。

 

 

2、我的另一个会员王继青,在北京,做的是艺术培训行业,主要是教有钱有闲的中老年人唱高音。

 

他自己有一个工作室,平均一年能挣50万,这个营收对他整个家庭来说刚刚持平。

 

因为他有房贷,还有各项的开支,所以手里没有存款。

 

2022年他一定要想办法实现经济收入上的突破,因为不想再这么煎熬下去了。

 

后来他是通过朋友介绍,来跟我学习赚富式营销自动成交系统,2022年9月份报名,10月份当月变现5万,11月份收入突破了11万,后面的几个月,每个月近10万。

 

王继青是怎么做到的?

 

之前他有个前端课程,客单价是699元,后来他把699元主动调价到49元。

 

原服务标准不变的情况下,他同时又增加了3倍的交付,这一个小小的改变,他的获客流量比之前增长了10倍。

 

没学习之前,他的直播间2个月吸引来的人都不够开营的人数。

 

现在通过学习,1个月营变成15天营,15天营变成7天营,从7天营最后变成3天营,也就是整个营期的链路变短了。

 

原来的时候,一场直播可能成交一个人或者0成交,现在这一场直播能成交10个人。

 

通过一层层的后端成交,他的最高客单价是19990元。

 

100万对他来说一点都不是问题。

 

我上面讲的这个方法,它其实有一个简单的赚钱公式,叫:流量(精准流量)+影响力+你设置好的成交阶梯(而不是说你设置好的营销流程)+你的成交文案(这个文案它既包括销售信,也包括直播的内容,也包括销售视频)

 

这个公式你掌握了之后,赚钱真的是非常轻松,100万不难。

 

你想掌握这个成交公式吗?

 

你想掌握自动成交阶梯吗?

 

特别是短视频加自动成交系统这个组合吗?

 

你可以加下面微信,在课程里面我会告诉你如何去掌握这个方法,不要错过。

 

 

课程内容包括:

 

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以及怎么样去掌握成交的心法,怎么建立成交的主张,怎么建立成交阶梯,怎么打造爆品,怎么一次成交、二次成交、三次成交,这只是基础篇。

 

二、平台实战篇。

 

教你怎么做抖音,怎么做视频号,怎么做小红书,怎么做朋友圈,怎么做直播等。

 

三、行业实战篇。

 

微商怎么做,电商怎么做,线下实体店怎么做,知识付费怎么做等等涉及几十个行业。

 

四、工具实战篇。

 

怎么去拍短视频,怎么剪辑短视频,怎么去使用企业微信。

 

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群里,我们还有不定期的特训营,价值1000多。

 

你现在随便进一个500人的老板大群,都得1000块钱以上。

 

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##零风险承诺。

 

视频号里面有一个14天内无理由退货,14天内你觉得不满意,不喜欢,可以退钱,赠品书我们不要了,你自己留着就行。

 

##大量的真实用户见证。

 

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你看了他们的案例后,你可以照葫芦画瓢用在自己身上。

 

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帮你收入倍增的秘密公式

秦刚阅读(194)

 

很多人很焦虑,看到直播和短视频是当下的红利,可是自己一直拿不到结果。

 

如果你也有同样焦虑的话,今天这篇文章一定要看完,秦刚给你提供一个互联网上的成交公式,相信你学完后,一定会非常有收获。

 

公式如下:

 

互联网上的成交收入=梦想用户数×转化率×平均客单价×复购频次。

 

这其实是所有做电商的人都知道的公式,但是每个步骤应该如何实现,怎么样去优化非常重要。

 

比如说梦想用户数,你如何优化它?

 

如何通过免费的视频、免费的直播去获得梦想用户数?

 

如何通过投放的形式稳定的获得梦想用户数?

 

转化率如何提高,怎么样提高转化率?

 

再比如,陌生人和粉丝哪个转化率高?那当然是粉丝的转化率高。那如何积累这部分精准粉丝?怎么样把陌生人瞬间变成粉丝?这些都是有技巧的。

 

我们有一个不完整的统计,粉丝的转换率是陌生人的20倍以上。

 

然后,稍微做一些产品的价值阶梯,把后端的产品做好,你可以把你的平均的客单价提高10倍到20倍以上。

 

说到这里,你可能会说,秦刚你说的这些到底有没有人在用,效果到底怎么样。

 

我举几个案例你就明白了:

 

 

01关于通过直播获取梦想用户数的案例

 

2020年,我刚开始直播时,有一位叫拉菲的创业者付费成了我的会员。

 

她之前是一名高中数学老师,因为不喜欢一眼看到头的生活,后来辞职创业。

 

有一天,她刷到了我的直播间,看我讲的不错,于是有了一个主意,上午浸泡我的直播间,下午她自己开直播,复制我的内容,并进行分享。

 

2020年视频号刚刚开始,很多关注视频号的人,都是想在互联网上找点商机的人。

 

人家一听叫拉菲的这个主播讲的不错,于是就主动找她链接,希望能够有个收费社群什么的进去学习。

 

就这样,我讲一点拉菲就复制一点,直播100场后,她的社群积累了385位精准的梦想用户。

 

后来她用一款高血压产品进行群内招商成交,半年时间,成交500万。

 

这就是通过直播来获取梦想用户的案例。

 

方法就是你要分享有价值的内容,哪怕这些内容是你从书上看的,从哪里学的,总之一定要对别人有帮助。

 

 

02关于把陌生人变成粉丝,提高转化率的案例

 

我的另一个会员秦裕姣,坐标青岛,做沙棘项目,属于宝妈创业。

 

2022年制定了个100万的创业目标。

 

秦裕姣为什么敢定目标?就是因为她理解了如何让用户一步步圈粉,又一步步成为铁粉。

 

她用的最多的方法就是在朋友圈打造超级个人品牌

 

用户加到她的微信后,她一般会去看这个用户的朋友圈,了解是时候添加的,以及通过什么场合添加的。

 

了解这个用户在哪个城市,年龄,孩子几岁等客户基本情况。

 

再就是测试客户对什么感兴趣,比如说直接点赞还是走心的评论。

 

如果对方是创业者,她就是非常留意,如果自己哪天要办创业者沙龙活动的时候,她就会给对方发私信,问人家有没有时间,可以一起来交流一下。

 

她通过朋友圈,向用户展示自己的生活、学习、价值观等,目的是让梦想用户更多的了解她,先让用户圈粉。

 

其实就是通过不同的形式建立更多的联系,这个过程跟谈恋爱是一样,多去制造一些偶遇。

 

跟用户有了一定的链接之后,如何进一步转化?裕姣的方式是先成就别人,主动成为对方的客户。

 

比如说她孩子幼儿园有一个妈妈是做蛋糕的,她就会直接找这个妈妈买蛋糕。

 

还有一些伙伴,比如卖梨、花生、地瓜的,裕姣就会主动找他们买一些。

 

因为买谁的都是买,成为对方的客户后,就会有很多共同话题可聊。

 

所以最后,她的很多沙棘代理商、合伙人,都是被她用这种方式转化来的。

 

秦裕姣第11个月时,单月完成126万业绩。

 

总之,如何把陌生人变成粉丝,提高转化率?底层逻辑就是用户思维

 

多多站在对方角度,考虑对方此时最需要什么,他需要什么,你就去做什么,先成就对方。

 

 

03提高客单价的案例

 

我的一个学员张舒雯,她是一位国学书院创始人,经营了10年,客单价从来没变过,一直是1万5一年。

 

后来通过跟我们学习,知道了产品价值阶梯这个概念,她根据自己梦想用户的需求,做出了产品价值阶梯。

 

最高客单价从1.5万变成了3.5万,接下去会变成4万。

 

通过这个小小的动作,一年的时间,她的年营业额提升了50%。

 

我们还有一个会员王亚,她原来的平均客单价只有50块钱,在某宝上面卖资料。

 

跟我们学习之后,她的平均客单价提高到了1500块钱,相当于提高了30倍,她的收入理论上也提高了30倍。

 

以上是关于梦想用户数、转化率、平均客单价的案例。

 

 

4.最后一个提高收入的点是购买频次

 

很多的产品,它其实是没有办法去复购的,这时候你要做的不是把产品硬塞给用户,而是要为你的客户去找到更多的产品。

 

比如说,我是做培训的,我怎么为我的用户找到更多的产品?我是通过投资的方式去入股。

 

入股那些好的产品,我的客户有需求的产品,然后我再推给我的客户,这个时候我用另外一种方式把我的购买频次提高了。

 

我从2014年做自媒体以来,已经投资了30多家企业,这些企业每年都会给我分红。

 

好了,如果你能听得明白的话,可以关注我的博客。

 

如果听不明白也很简单,你可以加下面微信,在课程里面我会告诉你,如何把梦想用户数、转化率、客单价以及购买频次提高,让你未来的收入能够增长10倍甚至百倍以上,不要错过。

 

 

课程内容包括:

 

一、基础实战篇。

 

告诉你什么是用户思维。

 

怎么拉新,让你掌握源源不断的流量密码

 

怎么养熟,让用户跟你瞬间建立信任。

 

怎么成交,让你掌握财富秘码,睡着觉的时候都有钱赚。

 

怎么裂变,从0到1,放大你的生意,让用户给你带来更多用户。

 

以及怎么样去掌握成交的心法,怎么建立成交的主张,怎么建立成交阶梯,怎么打造爆品,怎么一次成交、二次成交、三次成交,这只是基础篇。

 

二、平台实战篇。

 

教你怎么做抖音,怎么做视频号,怎么做小红书,怎么做朋友圈,怎么做直播等。

 

三、行业实战篇。

 

微商怎么做,电商怎么做,线下实体店怎么做,知识付费怎么做等等涉及几十个行业。

 

四、工具实战篇。

 

怎么去拍短视频,怎么剪辑短视频,怎么去使用企业微信。

 

这个新课,1年更新至少50节。

 

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秦刚:如果你卖的产品,别人也在卖,怎么办?

秦刚阅读(184)

 

如果你卖的产品,别人也在卖,怎么办?这是大部分老板都会遇到的问题。

 

除非你是独家代理,但是独家代理真的很少了,特别是我们在京东、淘宝、拼多多上,我们搜索一个品牌的产品时,会出现无数的结果。

 

这个时候,除了打价格战,还有什么样的办法?

 

如果同一品牌,价格相差不太多的话,而且都是正品的话,用户肯定买那个便宜的。

 

这个时候作为老板应该怎么办?我提几点建议:

 

 

第一:想办法在名字上面提高你的辨识度。

 

举个例子,我有一个会员白雪,她是卖土猪的,我给她取了一个名字叫卖土猪的白雪公主,这个名字就非常有辨识度。

 

找她买过土猪的人,下一次再想买的时候,可能想不起土猪的品牌叫什么名字,但是他第一时间能想起来,当时是找白雪公主买的,因为这个名字反差很大。

 

或者他跟他的朋友说,有一家土猪味道吃起来很不错,别人问叫什么牌子,他想不起来了,这时候他突然想起了白雪公主的名字,最后他把白雪公主的微信推给了朋友。

 

这就是在名字上面提高你的辨识度。

 

 

第二:有自己的一个私域变现平台。

 

你在京东、淘宝等各种各样的平台卖产品没有任何问题,但是我始终建议大家一定不要只是局限于这种大的电商平台。

 

你一定要有自己的平台,或者说有自己的售卖途径,比如说你在自己的微信小程序上去卖,你在自己的抖音上小程序上去卖等等。

 

我想表达是你一定要有自己的私域,在你能够完全控制的私域里面去卖你的产品,这才是最重要的。

 

我们在其他的卖场卖产品,是为了吸引用户,把用户沉淀到私域。

 

只有沉淀到自己的私域,这才是你的用户,你在其他的电商平台这些都不是你的用户。

 

今天用户搜索到你了,觉得价格还不错,他可能买了,但是下一次他未必能搜索到你,因为电商平台的政策经常会改。

 

你现在是排在前面,平台改一下政策的时候,可能你就排到后面去了,所以一定要想办法沉淀用户到私域。

 

记住:你在电商平台的目的只是把用户通过销售把他引到自己的私域上面来。

 

 

第三:打造专家形象。

 

很多时候,我们不只是简单的卖产品,我们一定要把自己打造成一个某一个领域的专家,或者说某一个领域的医生。

 

这个概念其实很容易理解。

 

打比方:一个在药店里卖药的和一个医院的医生,你觉得谁更有权威性?肯定是医生最有权威性。

 

所以要把自己打造成你所在领域的医生这种角色。

 

把用户当成病人,他们有问题,他们有痛苦,然后你来解决,这时候你的产品只是解决方案中的一部分。

 

所以,你一定要建立自己的权威性,在你的领域的权威性,哪怕你是卖土猪的,你也要打造自己的权威性,比如说你出一个100道土猪肉的养生食谱等等。

 

举例,我有一个会员秦裕姣,她卖的是有机沙棘产品,沙棘对人体有怎样的好处,什么样的人适合沙棘等等,她把用户的100个问题总结成了一本电子书,当用户想要系统了解这个项目的时候,她就可以发给对方。

 

在用户的心智中觉得,哇,秦裕姣是专家,买沙棘找她就对了。

 

总之一句话,你要别人感觉你是非常的专业。

 

 

第四:你不要只是简单卖一个产品,你要卖的是解决方案。

 

比如说我有个会员叫凌宇,他卖的是一个黑发产品,但是市面上卖黑发这种产品的太多了,我给他了一点建议,那就是给用户做一个解决方案。

 

怎样的解决方案?

 

前端不要马上先卖产品,前端他可以做咨询,比如说你有白发问题,去咨询凌宇,凌宇他咨询是收费的,就跟挂号费一样。

 

他收的不高,但是愿意给他付费的人肯定是有问题的。

 

然后再通过咨询,他了解到用户的痛点,他再给一个解决方案,给到他们解决方案里面包含他的产品,同时还有一些其他各种各样的建议。

 

总之你要记住,你要卖的是解决方案,不是卖简单的一个产品。

 

 

第五:要把自己当成一个作家,而不是一个简单的销售员。

 

这是什么意思?

 

意思就是说,当客户进到我们的私域后,我们不可能天天的去跟用户去推广产品,但是我们可以每天写文章,每天拍短视频。

 

你可以把自己当成一个作家,每天输出内容,这个内容可以是文字的,也可以是视频的。

 

你每天输出内容的时候,用户他每天接收到这些内容,他不会觉得反感,因为很多时候这些内容你是根据用户的痛点去写的。

 

甚至里面的一些案例,他觉得也同样是他的问题,所以用户会觉得你在帮他解决问题,他不会反感。

 

这时候,在你的文章里面,或者视频里面,植入你的产品、你的解决方案是很正常的。

 

好了,如果你觉得看秦刚的文章有收获,可以关注我的博客,秦刚只讲关于商业创业,个人品牌营销方面的知识。

 

如果你想进一步进我学习,可以先从下面这个课程开始:

 

 

课程内容包括:

 

一、基础实战篇。

 

告诉你什么是用户思维

 

怎么拉新,让你掌握源源不断的流量密码

 

怎么养熟,让用户跟你瞬间建立信任。

 

怎么成交,让你掌握财富秘码,睡着觉的时候都有钱赚。

 

怎么裂变,从0到1,放大你的生意,让用户给你带来更多用户。

 

以及怎么样去掌握成交的心法,怎么建立成交的主张,怎么建立成交阶梯,怎么打造爆品,怎么一次成交、二次成交、三次成交,这只是基础篇。

 

二、平台实战篇。

 

教你怎么做抖音,怎么做视频号,怎么做小红书,怎么做朋友圈,怎么做直播等。

 

三、行业实战篇。

 

微商怎么做,电商怎么做,线下实体店怎么做,知识付费怎么做等等涉及几十个行业。

 

四、工具实战篇。

 

怎么去拍短视频,怎么剪辑短视频,怎么去使用企业微信。

 

这个新课,1年更新至少50节。

 

两个超级赠品:

 

赠品一、《赚富》这本330页的纸质书。

 

这本书只送不卖,外面买不到,只有买198的课,才能有这个赠品。

 

这本书我们光写就花了半年的时间,插图有200多张,光付费就花了几万块。

 

下单198后,我们邮寄给你。

 

赠品二、一个500人的老板大群。

 

群里,我们还有不定期的特训营,价值1000多。

 

你现在随便进一个500人的老板大群,都得1000块钱以上。

 

在我们这里是免费送给你。

 

##零风险承诺。

 

视频号里面有一个14天内无理由退货,14天内你觉得不满意,不喜欢,可以退钱,赠品书我们不要了,你自己留着就行。

 

##大量的真实用户见证。

 

《赚富》书里面有大量真实用户见证,都是通过案例本人点头同意后,我们加进去的,你可以去看看他们是怎么做到年入百万,千万的。

 

你看了他们的案例后,你可以照葫芦画瓢用在自己身上。

 

这部分价值3000元。

 

这么多的课程,总价值在10000以上,今天只收198块钱。

 

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秦刚:5分钟找到自己的人生目标,创造独特的个人品牌

秦刚阅读(175)

 

 

找到人生目标是每个人都应该去做的事情。

 

当你找到自己的人生目标后,你的人生将会变得更加快乐。

 

对于做个人品牌的人来说,如果能够找到自己的人生目标,那在打造个人品牌时就会变得轻松而充满乐趣,就像在玩游戏一样。

 

你不会过多关注琐事评论,只专注于自己正在做的事情。

 

 

比如我现在在直播,每场的场关都近20万了,经常一堆黑粉在评论区喷,我并不在意其他人的评价。

 

为什么呢?因为我知道我的人生目标是什么,我知道我所做的事情都是向着这个目标前进的。

 

那么如何找到人生目标呢?只需要5分钟就可以。

 

以下是5个问题:1)你是谁?2)你喜欢做什么?擅长做什么?3)你想为谁服务?4)你想帮助这些人解决什么问题?5)他们因为你可以获得什么样的结果?

 

你也可以在评论区回答这5个问题。

 

第一个问题很简单,只需要说出你的名字,比如我是秦刚

 

第二个问题是关于你的兴趣和擅长的领域。比如我喜欢用语言与他人沟通,喜欢做直播,每天与成千上万的人在直播间交流。

 

你可以是喜欢聊天、写作、烹饪还是与他人一对一沟通,或者喜欢给别人提供创意,从零到一构建事物,或者将一件事做到100。

 

找到自己喜欢的东西非常重要,比如我通过沟通解决他人的问题,这是我最喜欢做的事情之一。

 

第三个问题是关于你想服务的人群是谁。

 

对于我来说,我希望为个人创业者和中小微企业老板提供服务,尤其是那些愿意在AI时代做超级个体经营的人。

 

因为我自己也在这个领域从事工作,我每天遇到的问题和解决方案可以帮助类似我的目标用户。

 

第四个问题是关于这些人所面临的困难和问题。我的目标用户想在AI和互联网时代赚取稳定的收入,同时拥有更多的时间陪伴家人。

 

我自己面临的问题和解决方案应该能够解决他们的困难。

 

第五个问题是关于他们因为你的服务可以获得什么样的结果。

 

因为我的每日直播、课程和软件等,我的目标用户能够获得更好的回报。

 

比如,他们可以更轻松地学习并有更多时间陪伴家人,同时稳定收入和增加利润。

 

这是我追求的目标,也是我认为大家可以去追寻的目标。

 

以上是关于如何用5个问题找到人生目标的简单总结:你是谁?你擅长什么?你想帮助谁?他们有什么问题需要解决?他们可以获得什么样的结果?

 

你可以写下这5个问题,并反复回答它们,甚至可以大声朗读。

 

通过这样做,你可以快速地找到自己的个人品牌定位或者独特的市场定位,即你的人生目标。

 

5个问题回答了之后,你就可以找到自己人生目标很简单,你们发现没有?

 

5个问题只有2个问题是跟自己相关的,其他3个问题都是跟别人相关,哪2个问题跟自己相关?

 

就前2个问题,第一个你是谁?第二个你擅长做什么,你喜欢做什么?

 

后面的三个问题全部都是跟别人相关的,你的目标用户是谁?他们有什么痛苦,有什么困难,他们因为你可以拿到什么样的结果。

 

你看这后面的这三个问题都是跟别人相关,其实人生的幸福或者说我们作为人来说。

 

不管是工作还是生活,找到一个幸福的关键点就是什么?

 

你真的是能够服务到别人的。

 

真的,因为你的存在可以帮助别人能够得到一个好稍微好一点点的结果,哪怕这一群人他很小很小众,但是也是可以让你幸福感爆棚。

 

如果你能帮别人解决问题,其实你就不会再为经济而去烦恼,直白来说就不会再缺钱。

 

有一本书叫做1000粉丝理论。

 

这是凯文凯利写的,你看他就说如果你能够帮助别人,哪怕你在一个非常小众的领域,你能够让1000个粉丝愿意为你买单,你就会不在缺钱。

 

他们为什么愿意为你买单?是因为你能真正的解决他们的问题。

 

你能帮助他们,哪怕解决他们很小的一个困惑,哪怕让他们脱离这种紧张的生活,短暂的能够得到一点点的小的放松,或者说他们在很沮丧的时候短暂的你能够让他们得到一点点鼓励。

 

也是很好的。

 

如果有1000个这样的铁粉每年愿意为你付。差不多是他说的是100美金,基本上你就有10万美金在在美国,不管是哪个国家,你有10万美金的收入,相当于70万人民币,你都可以获得一个中上的一个生活是吧?

 

然后你也不需要太辛苦,这只是这本书叫1000铁粉理论,其实这1000铁粉理论也非常契合,我今天讲的这个话题就是。

 

你找到如何用5个问题找到你的人生目标,这5个问题有3个问题是跟别人相关的,有两个问题是跟你自己相关,你要找到最关键的三个问题,就是你想服务谁,他们有什么痛苦,因为你的服务他们如何解决了他们的痛苦,他们想拿到的结果。

 

对应的前面两个问题你是谁,你擅长什么把它组合起来,你就找到了自己的人生目标,或者说你找到了自己个人品牌的使命。

 

我简单一个总结就是我们做个人品牌一定要找到自己的人生目标,找到我们的使命。

 

 

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