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做生意的三个基本逻辑

秦刚老师助理微信:453982692

 

做生意的三个基本逻辑,每一个逻辑都值得你记录并深思。

 

第一个逻辑是选择逻辑。

 

如果你一开始选择的领域是错误的,哪怕你花费再多的时间和努力,也没有办法获得成功。

 

即使你每天工作15个小时甚至睡在公司,但是如果你本身选择的项目,它不具备赚钱的特质,你会发现基本上不管你再努力,他都没有办法扭亏为盈。

 

这个时候你可能就会开始责怪环境、团队、甚至合作伙伴等等。

 

如何能够选择正确的创业方向?很简单考虑三个方面:流量、运营和服务。

 

首先,你要考虑的是流量,也就是你的产品和服务能不能源源不断地获得便宜的流量

 

其次,你要考虑流量的转换,在流量的转换上面,你要考虑这个成本是不是足够低,需要的团队是不是足够的小,转换率是不是足够的高等等。

 

最后服务要分成两种,实体产品服务和虚拟产品服务。

 

你要明白你的产品一定是要拥有一个稳定、有差异性、有门槛而且持续迭代的产品,而这个产品最好是定制化的,而且是高毛利的。

 

反复强调:你的产品一定要从这三点出发:流量、定制和高毛利。

 

如果你的产品是标准品,那么在互联网上毫无机会。

 

所以哪怕你的产品现在是标准品,你也要给他加上自己独特的服务,比如说社群服务,比如课程服务等等。

 

总之把标准品变成非标准品,变成定制品,这样的话你的产品才能够有高溢价,有高毛利。

 

如果你的产品没有复购率,那么你前端的引流费用将非常的高,后端还是没有办法坚持下去。

 

第二个逻辑就是避免沉没成本。

 

在竞争激烈的市场上面,深沉成本是企业面临的一大难题。

 

比如说你现在是一个技术研发公司,你耗费了三年研发出一个产品,但是很可能别人只用三个月就把你抄袭过来。

 

这个时候你不要到处去抱怨,因为你越抱怨你越是支付了更多的沉没成本在里面。

 

这种情况怎么应对?两个办法:

 

第一个:你要把你研发的产品,在私域的环境里去销售,这个时候是一个私密的空间里面,竞争对手他不知道。

 

他哪怕要知道,他也要先去买你的产品。

 

举例我有一个会员申永祥,2021年跟我连麦时,他说他已经负债三十几万,之前的SEO项目越来越难做,找不到创业方向,不止一次的陷入迷茫和焦虑。

 

我建议他从百度SEO转做微信SEO,于是,他按照这个方向开始测试。

 

测试中他惊喜的发现,微信SEO比网站SEO要简单得多,不需要各种代码和应用,并且流量很大。

 

仅微信搜一搜,就有5亿的活跃用户。

 

同样100个流量的情况下,百度只有1%-5%的成交率,但在微信能达到20%,甚至更高。

 

于是他一边测试,一边学习,将过程中的一些想法、知识、心得、体会等总结成文章。

 

这时候,他把文章分享在朋友圈,也就是他的私域

 

朋友圈有3000多好友,以同行和中小微企业主居多,他们看到文章后陆续下单。

 

就这样,申永祥写了40多篇微信SEO的文章,陆续签了60多万订单。

 

第二个:你一定要想办法掌握公共领域的流量,打造老板的个人IP,基于老板的个人IP创造一系列的个性化品牌。

 

如果你不了解个人IP和私域的建设,建议你不要去做什么原始的开发工作,因为再高的沉默成本也不会给这个竞争对手提供便利。

 

总之无论你是采取私域销售,还是在公域打造个人品牌,解决沉没成本的关键在于把握好市场节奏和发展的方向。

 

第三个逻辑是越简单的生意往往越能赚钱,越简单的人往往越能赚钱。

 

这个其实是不容易理解的。

 

你一定把你的生意非常的简单化,简单到哪怕只有你一个人就能够做的生意,而且还能赚钱。

 

你不需要任何的团队,这个时候你只要在前端不断的通过广告投放去放大你的流量,你一个人你就可以承接下来。

 

这种生意其实是最最简单,也是最美的或者说是最好玩的生意模式,也就是我一直说的超级自明星超级IP的生意模式。

 


 

好了,秦刚只讲商业。

 

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