秦刚博客
做生意的三个基本逻辑，每一个逻辑都值得你记录并深思。
第一个逻辑是选择逻辑。
如果你一开始选择的领域是错误的，哪怕你花费再多的时间和努力，也没有办法获得成功。
即使你每天工作15个小时甚至睡在公司，但是如果你本身选择的项目，它不具备赚钱的特质，你会发现基本上不管你再努力，他都没有办法扭亏为盈。
这个时候你可能就会开始责怪环境、团队、甚至合作伙伴等等。
如何能够选择正确的创业方向？很简单考虑三个方面：流量、运营和服务。
首先，你要考虑的是流量，也就是你的产品和服务能不能源源不断地获得便宜的流量。
其次，你要考虑流量的转换，在流量的转换上面，你要考虑这个成本是不是足够低，需要的团队是不是足够的小，转换率是不是足够的高等等。
最后服务要分成两种，实体产品服务和虚拟产品服务。
你要明白你的产品一定是要拥有一个稳定、有差异性、有门槛而且持续迭代的产品，而这个产品最好是定制化的，而且是高毛利的。
反复强调：你的产品一定要从这三点出发：流量、定制和高毛利。
如果你的产品是标准品，那么在互联网上毫无机会。
所以哪怕你的产品现在是标准品，你也要给他加上自己独特的服务，比如说社群服务，比如课程服务等等。
总之把标准品变成非标准品，变成定制品，这样的话你的产品才能够有高溢价，有高毛利。
如果你的产品没有复购率，那么你前端的引流费用将非常的高，后端还是没有办法坚持下去。
第二个逻辑就是避免沉没成本。
在竞争激烈的市场上面，深沉成本是企业面临的一大难题。
比如说你现在是一个技术研发公司，你耗费了三年研发出一个产品，但是很可能别人只用三个月就把你抄袭过来。
这个时候你不要到处去抱怨，因为你越抱怨你越是支付了更多的沉没成本在里面。
这种情况怎么应对？两个办法：
第一个：你要把你研发的产品，在私域的环境里去销售，这个时候是一个私密的空间里面，竞争对手他不知道。
他哪怕要知道，他也要先去买你的产品。
举例我有一个会员申永祥，2021年跟我连麦时，他说他已经负债三十几万，之前的SEO项目越来越难做，找不到创业方向，不止一次的陷入迷茫和焦虑。
我建议他从百度SEO转做微信SEO，于是，他按照这个方向开始测试。
测试中他惊喜的发现，微信SEO比网站SEO要简单得多，不需要各种代码和应用，并且流量很大。
仅微信搜一搜，就有5亿的活跃用户。
同样100个流量的情况下，百度只有1%-5%的成交率，但在微信能达到20%，甚至更高。
于是他一边测试，一边学习，将过程中的一些想法、知识、心得、体会等总结成文章。
这时候，他把文章分享在朋友圈，也就是他的私域。
朋友圈有3000多好友，以同行和中小微企业主居多，他们看到文章后陆续下单。
就这样，申永祥写了40多篇微信SEO的文章，陆续签了60多万订单。
第二个：你一定要想办法掌握公共领域的流量，打造老板的个人IP，基于老板的个人IP创造一系列的个性化品牌。
如果你不了解个人IP和私域的建设，建议你不要去做什么原始的开发工作，因为再高的沉默成本也不会给这个竞争对手提供便利。
总之无论你是采取私域销售，还是在公域打造个人品牌，解决沉没成本的关键在于把握好市场节奏和发展的方向。
第三个逻辑是越简单的生意往往越能赚钱，越简单的人往往越能赚钱。
这个其实是不容易理解的。
你一定把你的生意非常的简单化，简单到哪怕只有你一个人就能够做的生意，而且还能赚钱。
你不需要任何的团队，这个时候你只要在前端不断的通过广告投放去放大你的流量，你一个人你就可以承接下来。
这种生意其实是最最简单，也是最美的或者说是最好玩的生意模式，也就是我一直说的超级自明星超级IP的生意模式。
好了，秦刚只讲商业。
如果你听懂的话，你可以关注我，如果你听不懂也没有关系，加下面微信。
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