在多元化商业时代,打败你的不一定是同行,有可能是跨界,今天分享一个跨界掘金的故事。
故事要从一瓶辣酱说起。
说起辣酱,多数人的第一反应是老干妈,但是青岛啤酒的一位高管,辞职创业卖辣酱,4年狂赚2个亿。
他是如何做到的?
这款辣酱的创始人叫陆文金,产品刚刚推出的时候,遇见了非常多的困难。
如何才能突破?
他回到产品本身来思考:人如果渴了可以喝水,饿了可以吃面包,但是什么样的场景下才会吃辣酱呢?
当然是吃饭的时候。
特别是饭不怎么好吃的时候,需要用辣酱这类食物来刺激食欲。
有了这个场景化的思考,陆文金瞄准了外卖市场。
具体怎么做?最直接的办法就是给好处。
第一,他把辣酱做成二三块钱的小包装,变成凑单神器,组建地推小分队,给商家提供满减方案。
第二,只要商家愿意跟他合作,他就免费给商家提供外卖网站代运营服务。
第三,定期开展学习沙龙,邀请行业头部为这些商家分享外卖运营经验。
1、能提高销量。
2、能有人免费给代运营。
3、能学习行业头部运营方法。
试问哪个老板能抗得住这样的好处?
所以,用这个方法,他两年时间覆盖了10万家餐饮商家,他的辣酱成为了外卖标配。
有了名气之后,陆文金又发力电商渠道。
相对传统辣酱老干妈一个大玻璃瓶,吃不完容易过期浪费这一痛点,他做出一人食的小包装。
带着出差、旅行非常方便,而且能够让一部分潜在消费者快速、直接的体验到他的新品。
从年轻用户角度,体会他们的生活不易,提炼年轻人能够理解的互联网语言:饭都吃不香,谈什么理想。
很多消费者一看就知道这是当下的时尚辣酱品牌。
他还与网红合作挑战魔鬼辣,跟百事可乐、boss直聘等品牌打点动,进行校园地推活动,在头部主播的直播间里,刷新快消行业的销售记录等等。
这个品牌名字叫虎邦,如果你经常点外卖应该就会遇见它。
据该公司披露,2019年公司营收就已经突破2个亿。
从这个案例中,我们能够学到什么:
在中国每一个小众人群背后,都有非常大数量的人群,你只要锁定了一个目标用户,它背后就代表着一群人,这样的一群人很可能是百万级别以上。
就像虎邦辣酱一样,当你做好目标人群差异化之后,产品差异化顺带就会出来,当你对用户着迷的时候,就意味着你要比用户更了解他自己。
所以,不要在产品差异化上花太多的心思,要对用户着迷,做目标人群差异化。
总会有一部分人群需要你的产品和服务,就看你能不能用心去发现。
你的用户是谁,他们在哪儿,他们喜欢什么,他们还有哪些需求和痛点还没有被满足,这些都是你入口。
所有增长困难的企业,都有无数个突破口,就看老板的商业思维与格局,有没有敏锐的眼光去发现它。
当你明确了自己的用户是谁,画像非常清晰,他们就是你的精准目标用户,你就可以带着你的“诱饵”,找到他们经常出没的地方,到有鱼的地方钓鱼。
一、用户画像分析:
该系统利用机器学习和数据挖掘技术,分析大量的用户数据,如购买记录、浏览行为、兴趣偏好等,来创建用户画像。
通过这些数据分析,创业者可以了解用户的基本特征、消费习惯,以及他们喜欢的产品种类和品牌。
二、市场调研与舆情分析:
秦刚AI系统可以自动分析市场相关的数据和舆情信息,帮助创业者了解目标受众的痛点和需求。
通过对社交媒体舆情的监测和分析,创业者可以发现用户讨论的热点话题、关注的问题,从而深入了解他们的痛点和需求。
三、个性化推荐和定制化营销:
基于用户画像和市场调研结果,秦刚系统可以提供个性化的推荐和定制化的营销策略。
创业者可以根据用户的特征和痛点,提供相应的解决方案和产品,满足用户的需求并解决他们的痛点。
四、数据分析与预测:
秦刚AI系统可以自动分析用户行为和购买数据,帮助创业者了解用户的喜好和行为模式。
通过这些数据的分析和预测,创业者可以更好地了解用户的需求和趋势,为他们提供更有针对性的解决方案。
秦刚AI内容营销赚富系统这将有助于提升用户满意度、增加销售额,并使企业能够更好地适应市场变化和取得商业成功。
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