秦刚博客
秦刚：一件T恤，两年做到10个亿
服装行业是成熟的红海市场，竞争非常惨烈，在这样的大环境下，做服装还有机会吗？
答案是：有。
一个叫白小T的服装品牌，2年做了10个亿，今天的文章，我们来拆解这个案例：
这个品牌的创始人叫张勇，之前是央视财经记者。
2020年才成立的公司，2021年销量达到了1.36个亿。
当行业都在拼设计和款式的时候，他另辟蹊径选择了T恤这个赛道。
为什么？因为T恤样式简单，不用拼设计。
很多公司一门心思给自己的服务做各种花样的时候，他做减法，把T恤做到了极致。
怎么做？他是在面料上下功夫。
研究欧美、日韩国家的面料，跟世界奢侈品工厂合作，最后他的产品做到了防污防溅。
穿他的T恤出门吃饭，遇见油污和水，一擦就干净。
并且机洗100次不变型。
如果你买手表，你可能会想到劳力士，买车可能会想到奔驰宝马，但是你想买件T恤，你会想到哪个品牌？
在这个细分赛道上，是不是还没有行业老大？
对！这就是机会。
所以，白小T抓住这个机会，迅速抢占用户心智。
他布局直播，在公域引流，上百个账号，天天开播。
矩阵做差异化运营，有的账号做评测，有的账号做真人出镜，展示穿搭场景。
目的是垂直进入每一个细分领域。
每个账号看的人可能就几十个，这都不重要，重要的是把品牌打出去。
矩阵给主账号倒流变现，半年下来就赚了800万。
他还有个团队专门搞私域运营，把从公域吸引来的用户打标签，引导用户写好评增加口碑。
每当有新品，都会告诉用户私域买更实惠。
就这一招，他的复购率增长20%。
创始人为了传播这个品牌，甚至跑到6000米的珠穆朗玛峰顶，穿着他家的衣服，在珠峰上拍短视频。
从这个案例中，我们能够学到什么？
一、与其更好，不如不同。
二、直播+短视频，能够帮你迅速出圈。
我们很多老板，在跟对方竞争的时候，总想着比别人做的更好。
同样一款产品，竞争对手有10项功能，你可能要有15项。
对方说一个价格的时候，你可能比他更便宜。
总之一定要比对手做的更好。
但是这样做是有很多弊端的，最大的弊端是什么？是用户根本记不住。
用户的心智没办法记住那么多东西，他只能记住不同的东西。
所以说，在任何一个行业，与其更好，不如不同。
这个思维简单来说就是：不要跟别人在同一个竞争纬度去比拼产品哪个更好，比拼价格哪个更优。
而是要考虑自己不同的东西，这样用户才能记得住。
举例我有个会员宗波，他是开广告公司的，基本什么活都接，创业几年下来，光给员工打工了，自己没赚到什么钱，疫情的时候都不打算干了。
与其更好，不如不同，我让他去行业里找找看，有没有他最擅长，用户需求量大，而且还没有头部的领域，如果有的话，快速抢占。
后来他找到了LOGO设计这个项目，2020年，他自己一个人的纯收入实现了百万。
另辟蹊径之后，宗波越做越专业，而且经常拍短视频，不断传达他的设计理念。
用户只要有LOGO设计的需求就找宗波，为什么？因为用户心智中记住了他。
其实，每个行业都有他的细分领域等你去发现，如何才能找到这样的不同呢？
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