秦刚博客
秦刚：如何不花一分钱，让老用户帮你裂变
很多人一想到裂变，就是给老用户返利，或者让老用户分销。
总之就是用利益做诱惑，让老用户介绍新用户给你。
其实这样比较低级，而且很多行业都不适用，因为老用户根本不想为了钱给你介绍什么新用户。
如何让老用户愿意给你介绍新用户呢？
其实有很多方法。
我给你讲个案例，看看别人是如何不花一分钱，让老用户心甘情愿为自己介绍新用户的。
公文教育可能大部分人都没有听说过，因为在中国他们只在北上广深有很少的几个培训中心。
但是它在日本国内共有16,200间公文教室，学生人数达160万名。
而日本以外，目前有50个国家在推广公文教育，共有8,600间公文教室，学生人数达268万名。
这个创办于1958年的的培训机构，主要就是做1年级到12年级的数学和英语培训。
2010年我决定让我儿子在家教育的时候，我就想只要他能把数学和英文学好就可以了。
语文比较简单，多自己读好书，很容易掌握。
数学当时就找了很多资料，最后朋友推荐公文数学。
一了解公文数学确实很好，完全不用我们具体辅导，孩子自己跟着教程，就能够把1到12年级的数学完全掌握。
于是我让我儿子数学就去上公文，上了2年，每天都雷打不动的做上半个小时数学练习。
不但把数学基础知识掌握了，还养成了很好的自学习惯。
移民加拿大之后，我发现加拿大也有很多公文培训中心，于是我们继续上公文。
后来，公文数学基本上也学完了，他的数学成绩一直基本上都是95分以上。
这个过程中，我发现一个有趣的现象，就是公文教育的客户基本上都是老客户介绍新客户而来的。
因为公文教育确实有效果，可以让孩子养成良好的自学习惯，并且能够轻松掌握数学知识，这样老客户的口碑非常好。
同时我还观察到，公文教育中心他们每年都会做2次以上的现场颁奖会。
这样的颁奖会有点像一个party一样，只要你上了公文，就会给你颁奖。
有最优秀学员奖、新生奖、全勤奖、超前奖等等奖牌奖状，每个人都有。
然后学员也可以邀请自己的同学、邻居，朋友，一起过来见证自己获奖了。
很多学员都会邀请几个好朋友一起过来，因为不但可以看到自己获奖情况，颁完奖了还有游戏和点心时间，大家可以很开心的玩。
只要孩子过来参加，大人也会跟着来，因为孩子没有办法自己来，需要大人接送。
很多大人看到自己孩子的朋友在公文教育中心取得的好成绩，还有自信，自觉学习的好习惯等等。
这些大人都会非常好奇，会想了解一下。
这个时候就公文教育中心的老师正好在旁边，家长可以直接咨询。
经过咨询，不少家长会为自己的孩子报名参加公文培训，在潜移默化中公文培训中心完成了新用户的销售工作。
这个如果用赚富牧场模型来看，就是一个典型的用户裂变环节。
老用户因为想让朋友见证自己荣誉的时刻，帮商家免费带来很多新用户。
这样的裂变模式可以取个名字叫荣誉裂变，这种裂变方式，结合微信互联网威力巨大。
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