秦刚博客
有粉丝问我：秦刚老师，用户真的喜欢买便宜货吗？在我看来，用户不是喜欢买便宜货，而是喜欢占便宜。
如何让你的产品定价，让用户感觉是占了便宜，一买再买呢？
秦刚分享一个价值包装术，你如果学会了给你的产品做价值包装，不管你卖任何的产品，你的用户都会感觉是占便宜，会为你一买再买。
两个方法：
第一个，如果你是做实物产品的，这个时候你要在实物产品的基础上，做一个虚拟产品的价值在上面。
比如说，我有一个会员茗哥，他是做嘉大酱酒的，他这款酒卖199块钱。
当然它本身这款酒是非常的有价值，因为他摒弃了所有乱七八糟的这种外包装，基本上把所有的成本都做在酒上面。
酒本身非常的有价值，同时他加了两个虚拟产品：
第一个：鉴酒的一个课程《如何品鉴酱酒》，定价500块钱。
第二个：他还有一个酱酒社群，在社群里面的人基本上都是买了他酒的这些用户，这些用户基本上是各个行业里经历很多事的老板，这个社群他定价是1500块钱。
这样他在酒的基础上加了两个虚拟产品，价值是2000块钱，然后2000多块钱的价值，他只卖199块钱，让用户感觉是超值。
因为用户只用了1/10的价格，就买到了价值2000多块钱的产品，这是一个价值包装方法。
第二个，如果你本身是做服务的，或者说你做虚拟产品课程，这个时候你要学会拆分。
举例子，比如说你是做照顾孩子的服务，照顾孩子一个小时，你是收100块钱人民币。
你这100块钱人民币的一个小时，不会像看犯人一样看着孩子，你肯定会跟孩子做很多事情。
比如说，你给孩子讲故事，你带着孩子去做角色扮演，你甚至可以让孩子把今天一天开心的事情画出来，做成一个非常精美的画册等等。
最后你就变成了一个小时里面有4项服务：
1、照顾孩子的安全；
2、讲故事；
3、角色扮演；
4、陪伴他们把今天所做的事情画出来，做成一个纪念册，当然得是孩子自己画，把它包装得非常好。
这个时候你可以给每个服务定价，如果你定的好的话，他可能远远超过100块钱，也许是500，甚至是1000，然后你再收100块钱的时候，用户是不是就觉得：哇！特别的超值。
感觉占便宜，这个时候用户会一买再买。
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