秦刚博客
会员简介：
宝妈起步，2017年在微商团队学习时，听到“牧场理论”和“自明星理论”，通过实践两大理论，2020年俊娜朋友圈产出500万业绩。
2021年知道两大理论的源头是秦刚老师后，果断加入赚富操盘手学习，解决了团队复制系统的问题。
一年时间，业绩从500万变成2000万。
2022年，获得秦刚老师的天使投资。
俊娜是如何做到的？
以下是秦刚新媒体编辑部对赚富操盘手会员俊娜的访谈。
亓娜：俊娜你好，请介绍一下自己。
俊娜：大家好，我是俊娜，潮汕人，互联网创业者，创办了一款有机沙棘品牌。
现在有一支几百人组成的代理团队，2021年跟随秦刚老师学习。
通过学习赚富系统，我从最初的年营收500万，一年时间业绩增长4倍，实现了年入2000万。
亓娜：很多人都知道俊娜是一位非常优秀的团队长，我们今天透过你的优异成绩，聊聊你的创业过程。
现在很多创业者，特别是创业宝妈，她们在起步的时候遇到了很多的困难，比如家里人不支持、精力不允许、资金不够等等，同样做为创业宝妈，你当年是否也有这样的阻碍？又是如何克服的？
俊娜：女性确实面临兼顾家庭和事业的问题，最开始我老公也不同意我创业。
我是在孩子上幼儿园之后才开始的。
当时我面临两个选择，一是回到职场，但考虑到孩子的接送问题，我放弃了。
另一个选择是做实体店，但这种方式也有一些困难，你得请人帮忙运营，这样的话风险系数又很大，如果我亲自去做，会比上班还忙碌。
最后选来选去，我选择了线上。
现在想想挺心酸的，我当时没有仓库，货品都堆在家里的入户花园，我一个人大半夜在那里打包，而我老公在家呼呼大睡。
有时候我要打包到凌晨一两点钟，因为我得等孩子睡了才能干活，胳膊又酸又麻，手指被纸箱磨的特别粗糙。
我感到非常委屈，因为自己不被理解，不被支持。
每当这种情况下，我是如何克服的？
我觉得自己是一个成年人，我所做的任何选择，都跟别人无关。
我既然选择了这条路，我就要自己去承担，至于别人能否理解，那是别人的事，支不支持都没有关系，反正我会继续坚持自己做的选择。
没有太多的钱进货怎么办？我卖掉手里的股票，坚持了一个多月后，我的销售额达到了20万。
随后，我建立了一支几十个人的小团队，货卖得很好，我成为了两个品牌的最高级代理。
所以说，我的做法：
一、想要改变别人最好的方式，就是拿结果说话。
如果你作为一个创业者，内心有些委屈，那说明有一些东西你承载不了。
既然承载不了，你就不要创业了，因为创业这条路本身就是孤独的，而且是九死一生的。
二、不做超出自己能力范围外的事。
我每一次选择都特别稳，我的代理从来没有出现过压货的情况。
我现在为什么会去成立沙棘品牌？有一个很大的原因就是基于不压货这个点。
我们现在做的无忧创业保障政策，就是你可以来做这个事情，然后我们也会用心的去支持你，但是如果你半年之后你卖不出去，你是可以退的，你没有任何的损失。
所以说，我一直希望跟我一起创业的兄弟姐妹，所做出的选择，都能够在自己能够承受的范围内。
三、虽然要有目标，有野心，有梦想，但一定要清晰地认识到自己当下的能力阶段。
就像秦刚老师一直提供的日拱一卒，持续稳稳去做。
亓娜：据我了解，你在没认识秦刚老师之前，就已经知道“牧场理论”，并且通过实践，还取得了不错的成绩。给我们讲讲其中的故事。
俊娜：是的。那是2017年，我在一个微商团队，她们推出一个课程，教我们拉新、养熟、成交、裂变，并且教我们开通公众号，开始写文章。
我虽然不知道这些理论是从哪里来的，但是隐约感觉非常符合我的商业认知，因为这几年我就是同样的模式干起来的，只是不如这个创始人会总结。
过了两年后，我又报名了一个18万的个人品牌高端学习群。
学了一段时间后发现，无论是几百块的普通群，还是18万的高端群，里面的很多理念，居然全部来自一个叫秦刚的老师。
于是我开始关注。
通过关注和后来的学习我才知道“自明星理论、牧场理论：拉新、养熟、成交、裂变”等的源头在秦刚老师这里。
所以说，我第一次商业学习，接触到的就是秦刚老师的“牧场理论”和“自明星理论”。
亓娜：你是通过拉新、养熟、成交、裂变，实现了朋友圈年入千万的业绩，分享一下你的经验。
俊娜：好的。很多人都以为朋友圈是一个封闭的环境，无法实现商业闭环，其实不是的。
我是如何做的？
一、拉新，也就是流量。
之前我不太擅长做流量，因为性格比较内向，也没有花太多时间去拓展陌生人的牧场和其他渠道。
我主要通过熟人的裂变以及打造个人品牌的方式来实现拉新。
例如，有些人会推荐新朋友加入我的朋友圈，他们会说“俊娜在朋友圈分享得很好，你可以关注一下，学习一下。”
还有些人会说“俊娜的沙棘产品对我的健康很有帮助，你可以关注一下。”
这些推荐都是因为我在朋友圈呈现了一定的价值，让别人觉得我可以给他们带来一些好处。
通过朋友圈，我让别人了解我的价值观、生活和事业，互动交流后，我也会了解对方，初步建立关系。
二、养熟。
我的养熟其实是在拉新的过程中同步执行的。
还是那句话，一切都是建立在价值的基础之上，先让用户熟悉，进而产生良好的信任关系。
不管我们现在做什么，首先要成为我们自己。
只要我们真实地呈现自己的价值，别人才会认可。
三、成交。
成交也就是转化，这实际上是一个比较细致的过程。
用户对我的信任度越高，成交的可能性就越大。
比如，亓娜只需要听两三句话就愿意成为我的客户，这说明成交涉及到的很多细节，其中包括个人品牌的建立、培养养熟的过程等因素。
别人对我有很高的信任度，成交起来就更容易。
因此，成交是一个很细致的系统，需要不断的练习和优化。
四、裂变。
我常做的事情就是私域裂变。
私域不仅指微信，也包括我能够影响到的圈子。
对于每个人来说，我们接触的圈子是有限的。
如果想要吸引更多的用户，就得需要发动身边的人，共同服务他们的圈子。
在我的团队中，裂变应用得比较多。
比如说，我在朋友圈发帖后，我的团队成员会整理素材并复制给其他团队成员，实现裂变。
裂变又帮我带来新的一波拉新。
这就是我说的，也是我一直在用的朋友圈商业闭环。
亓娜：你的业绩一直不错，后来为什么又加入秦刚赚富会，遇见了什么卡点？
俊娜：卡点有两个：
一、我的性格内向，不擅长在陌生场合交际，所以不知道如何拓展新的流量。
二、不知道如何复制自己的能力。
有一批伙伴，在我沙棘项目启动后，第一时间加入了我的团队，但我不知道如何带领她们取得结果。
年入百万的能力，我也想复制给他们，但是不会方法。
亓娜：在秦刚老师这里，有没有得到解决？
俊娜：有。
报名秦刚赚富会后，我一直在探索，4月份报名，10月份开始系统地学习，当月实际回款50多万。
初步测试成绩后，我小有收获，于是很快加入赚富操盘手的线下学习。
系统的学习下来，加上我的执行与实战，2022年3月份，我跑通了整个商业闭环，形成了一个可复制的商业系统。
团队里很多同学，在我的指导下，他们取得了不错的结果，我2000万的业绩，得益于整个团队的成长与努力。
亓娜：列举几个团队案例说明一下。
俊娜：比如说我的合伙伙伴郑总，她做品牌有16年了，拥有6个自己的品牌，在商业领域有着超过10年的创业经历。
拥有4000多个会员，去年6月份，她开始与我合作沙棘项目。
短短一个多月的时间，我帮助她通过群组的方式，增加了33万元的纯利润。
再比如明明。明明之前在做其他项目，她但感到非常辛苦，因为需要不断找客户和流量。
后来她通过不断地筛选项目，最后选择了沙棘，后面她主动成为了我们的合伙人。
在我的帮助下，她节省了3倍的时间，获得了之前的3倍收入。
网球御姐，她曾经是一名网球教练，因为频繁换产品，导致朋友圈的人都不信任她了，她自己也很苦恼。
后来我邀请她加入沙棘项目，并给了她一个月的时间来证明自己的业绩。
一个月后，她不但非常诚信的完成了任务，而且还有了新的工作机会。
但是新工作中又遇到了跟上级主管的矛盾，我告诉她要勇敢的去处理问题，而不是逃避。
在我的鼓励下，她成功修复了与主管的关系，现在她的主管不仅成为了她的沙棘客户，而且还帮她介绍客户。
再比如卖水果的侯总，他是一个被我在直播间拒绝过三次的男人。
因为我觉得他的微信名字带一串广告，怕他是产品思维的人，但是我对他的坚持表示敬佩。
他来到我的团队后，带领他之前的水果代理商一起卖沙棘，2021年疫情期间，他的年营收从200万变成了600万。
像这样的案例还有很多。
在团队中，我常常告诉大家，我们就像参加武林大会一样，每一个人都是某个门派的高手。
沙棘系列产品就是我们手中的武器，但我们还需要掌握一本武功秘籍。
这一套武功秘籍，就是秦刚老师教我们的这些商业思维。
我把团队的大部分伙伴都带进了赚富会学习，希望实现同频，不断修炼，将秦刚老师教的这些武功内化，最终都能够成为武林高手。
亓娜：看来秦刚老师的商业思维，对整个沙棘项目团队有非常大的影响。
俊娜：是的，有三个思维影响最大。
一、用户思维。
在没有学习之前，我们大部分人会根据自己的想法去行动。但是学习之后，我们会更加关注代理以及用户的需求。
然后，将自己想要给予的东西与对方的需求相结合，这就是用户思维的应用。
而不是凭空决定。
在用户思维的影响下，我们已经形成了到用户口中找答案的习惯。
二、有用就是有用。
我认为秦刚老师这个心法很有道理。
很多商业上的东西，别人可能只是看了就过去了，没有深入思考如何运用到自己身上。
但是我会思考如何将这些知识运用到自己的项目中。
重要的不仅仅是听老师说了什么，还要关注老师的行动。
实际上，每个项目，包括秦刚老师在开展他的项目时，都会遇到许多困难，这是非常正常的，没有什么事情是一帆风顺的。
我们应该关注他们在遇到问题时如何解决、优化，他们做了哪些举措让事情变得更好。
我们要学习的就是这些，所以我认为重要的是能够接近秦刚老师，观察他如何行事。
他是一个结果导向的人，他取得了成果，肯定有着高超的能力和思维，我们要像空杯一样，掌握他能够供我们使用的知识和经验。
三、利他思维。
比如说，我和秦刚老师共同创办的公司叫做利他纳米。
为什么叫利他纳米？
因为我们首先要帮助他人，然后才是成就自己。利他纳米的意思就是，你在做了利他的事情之后，你才能获得回报。
因此，我们必须对得起用户和代理商、合伙对我们的信任托举。
亓娜：你是义无反顾的加入了赚富操盘手，而且还成为了班长，请给我们分享一下赚富操盘手到底是一个怎样的课程，在里面能学到哪些东西？
俊娜：赚富操盘手是赚富会的一个线下课程。
很多人都知道秦刚老师在国外，国内线下是由李柔老师授课。
结合秦刚老师的知识体系，李柔老师教授我们一些实战的技术和策略。
李柔老师是一个非常实战的人，一直在思考如何给学员提供更好的结果，“用生命做交付”，我认为这是对李柔老师最准确的表达。
所以在操盘手课程中，很多同学学到了一些细节，掌握了一些收获，只要愿意学习并付诸实践，基本上都能够获得几倍，十几倍，甚至几十倍的结果。
我们都知道赚富操盘手课程是秦刚老师的精髓，如何增加新客户、如何培养老客户、如何成交和裂变等。
李柔老师会在线下将这些内容讲得更具体。
比如，很多人感觉自己缺少客户，但实际上他们发现自己有许多增长点。
通过赚富操盘手系统的学习，你可以提升对这些增长点的识别能力，了解如何进行优化和切入，找到离收益最近的方式。
例如我自己。
我是学习后做了团队目标的整理，让每个人都知道自己的目标。这样做之后，很多人变得更加清晰，知道每天应该做什么，包括如何运营每天以及与哪些人交流。
他们有了这些系统化的方法后，业绩自然而然地提升了。
还有一些团队的动作，比如我们的价格阶梯策略，为什么要设定39.9的套餐，为什么要有正装套装、经销商和合伙人等等，这些都是基于我们学习的系统去设计的。
这个系统里面有许多底层的逻辑。
所以我觉得这是一个完整的商业系统，只要你希望在商业领域取得结果，当你发现自己遇到问题或者增长速度过慢时，你可以来学习。
至于学到什么，每个人可能用到的东西会有所不同。
有些人可能需要进行系统用户调试，有些人可能需要列出名单，有些人可能需要重新设计产品，有些人可能需要进行组织架构调整等等。
赚富操盘手课程中还有一个我觉得很重要的部分，那就是圈子。
我们都知道操盘手课程是一个很好的筛选机制，参与这门课程的人首先具备很高的自愿意愿，他们希望在自己的商业上取得结果，他们真正拥有创业心态。
在这个氛围中，大家互相帮助，除了老师们对我们的教授，同学之间的项目分享也有很多干货。
有些东西可能不会在公共场合去讲，只会在小圈子里面分享，因为这是商业的秘密。
比如说洪虾，她们的教培项目是怎样做的？如何起盘？核心关键点是什么？这些我都清楚。
如果我现在不做沙棘，我完全可以做教培课程。所以我觉得圈子非常重要，因为每个人都有自己的专长，我们可以免费从优秀人士那里学到很多有价值的东西。
亓娜：分享一些成功案例，同时讲一下加入赚富操盘手有哪些好处。
俊娜：分享两个我比较熟悉的案例。
第一个洪虾，她是第二期操盘手，创办了一家教育培训机构，但业绩并不出色，大约只有一两百万的收入。
在学习了赚富操盘手课程后，掌握了一些实战方法，她的业绩实现了三倍的增长。
你要知道，教育培训行业本身面临很多挑战，尤其是近两年的双减难题和疫情影响。
洪虾不仅实现了三倍的业绩增长，利润也大幅度增加，远超过三倍。
还有一个案例唐昕。
唐昕有一定的商业基础，曾在世界500强公司担任高管。加入赚富操盘手之前，她经营的医美诊所面临亏损。
每个月店铺的成本大概二三十万，而营业额只有30多万。
经过在赚富操盘手的学习，诊所业绩翻了三倍。
此外，她已经跑出了一套可复制的商业模式，能够相对放心地当甩手掌柜，将诊所运营交给其他人。
为了家庭和孩子的成长，唐昕和洪虾一起开办了少儿托管机构，现在两个人在赚富操盘手的商业思维影响下，思维同频，认知同频，机构一开始就实现了不错的盈利。
这一类的案例，在赚富操盘手的线下非常多。
我们从这个案例中可以看到，掌握了操盘手能力后，你可以将这些技能应用于其他项目，实现更大的增长。
你甚至可以同时操盘多个项目。
亓娜：在你看来，哪些人适合加入赚富操盘手的学习？
俊娜：三类人：
第一，有执行力的人。
你要有那份决心，你行动要跟得上。
线下老师只能帮你，不可以替你去做，所以执行力是进入赚富操盘手学习的第一个考验点。
第二，有投资思维的人。
什么是投资思维？比如说学习就是一种投资思维。
你学好之后，一是能够回本，二是利润得到增长。
有一些人他一直在买课程，买完了就完了，没有花时间去里面去浸泡，一直拿不到结果，所以这种人不适合加入赚富操盘手。
你既然花钱来学，就一定要拿到结果。
第三、擅于实战的人。
秦刚老师和李柔老师一直都在实战，他们都有项目，其实也都是在不断的摸索跟调整中，所以说，这样的创业导师对我们的帮助是非常大的。
因为他的内容足够接地气。
如果你是这三类人中的其中一类，就可以报名赚富操盘手。
亓娜：秦刚老师已经投资了你的沙棘项目。如何才能获得秦刚老师的投资？分享一些经验。
俊娜：秦刚老师作为天使投资人，做自媒体创业以来，已经投资了30多家公司，并且年年都有分红。
秦刚老师选择投资，肯定有他的标准，在我看来有两个因素比较重要：一是项目；二是人。
首先是项目。
当时老师并不了解沙棘，直到我给他寄了一些产品，他尝了一口后就立即有了投资的想法，于是跟我展开交流。
为什么这么快?
因为作为一个经验丰富、具备世界眼光的人，秦刚老师接触过很多优质产品，他认为沙棘具备巨大的发展潜力。
此外，他也意识到未来健康产业有着广阔的发展空间。
其次是人。
可能老师在与我交流的过程中，觉得我是一个可信、稳定的人，值得信赖。
另外，老师知道我是他在赚富会第一批付费学员之一，而且我还是VIP社群以及赚富操盘手社群的班长，凡事比较积极。
老师看重我们作为核心用户的价值。
当老师选择投资我时，我也要对得起老师的这份托举。
亓娜：秦刚老师一直在做超级个人品牌，这对你有没有一些影响？谈谈你对超级个人品牌的理解。
俊娜：影响非常巨大，我的很多精准用户都是我在做个人品牌的过程中积累来的。
我认为，超级个人品牌是一个人在他人眼中的形象和价值所构建的综合体。
它不仅仅是外表形象，更包括个人的价值观、信念、特点、能力和成就等方面。
个人品牌是对他人的认知和印象，能够决定我们在职场、社交圈甚至是个人生活中的影响力和机会。
一个成功的个人品牌应该是真实、一致和有价值的。
1、真实。
真实意味着它应该反映出个人的本质和真实性格。只有真实地展现自己，才能建立起真实信任和亲近感。
2、一致。
一致意味着它应该在不同场合和环境下保持一致，形成一个稳定的形象。这有助于用户对这个人的记忆和认知。
3、有价值。
有价值意味着他能够为用户提供价值和好处，这可以通过个人的专业知识、技能、经验等方面展示出来。
但是，要建立一个成功的个人品牌，不是一朝一夕的事，需要积极投入时间和精力来打造。
比如说我，我是在2015年的时候开始写公众号文章，输出自己的想法，这个动作我一做就是8年，因此我吸引了一群精准用户。
向别人展示我的独特之处后，我会通过积极地与别人交流和建立关系来扩大自己的影响力。
再比如说，我参与行业活动、直播、社群等的一些分享，展示自己的专业知识和见解，分享我的一些创业经验和建议，不急不燥慢慢积累目标用户。
总之，我认为一个积极正面的个人品牌能够帮助我们在商业这个环境里建立信任，增加更多同频的合作关系，可以更好变现价值。
亓娜：非常感谢俊娜的分享。
什么是拉新、养熟、成交、裂变？
这个商业闭环如何应用？有没有详细的步骤？
团队如何带？
如何复制自己的变现能力给合伙人？
赚富操盘手在哪里上课？多少钱？
我是服装行业能不能学？我是实体店主能不能学？
……….
如果你是中小微企业老板或者个人创业者，有经营上的卡点想突破，可以加下面微信，报名学习赚富式营销自动成交系统。
课程内容包括：
一、基础实战篇。
告诉你什么是用户思维。
怎么拉新，让你掌握源源不断的流量密码。
怎么养熟，让用户跟你瞬间建立信任。
怎么成交，让你掌握财富秘码，睡着觉的时候都有钱赚。
怎么裂变，从0到1，放大你的生意，让用户给你带来更多用户。
以及怎么样去掌握成交的心法，怎么建立成交的主张，怎么建立成交阶梯，怎么打造爆品，怎么一次成交、二次成交、三次成交，这只是基础篇。
二、平台实战篇。
教你怎么做抖音，怎么做视频号，怎么做小红书，怎么做朋友圈，怎么做直播等。
三、行业实战篇。
微商怎么做，电商怎么做，线下实体店怎么做，知识付费怎么做等等涉及几十个行业。
四、工具实战篇。
怎么去拍短视频，怎么剪辑短视频，怎么去使用企业微信。
这个新课，1年更新至少50节。
两个超级赠品：
赠品一、《赚富》这本330页的纸质书。
这本书只送不卖，外面买不到，只有买198的课，才能有这个赠品。
这本书我们光写就花了半年的时间，插图有200多张，光付费就花了几万块。
下单198后，我们邮寄给你。
赠品二、一个500人的老板大群。
群里，我们还有不定期的特训营，价值1000多。
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