秦刚博客
拉菲：从事高血压项目，赚富操盘手，曾经是一名高中数学老师，有13年教学经验。
2020年一心想创业的拉菲，无经验、无团队、无项目，一创业就遇见了疫情。
后来遇见秦刚老师，靠“白嫖”秦刚老师直播间内容，成立385人收费社群，6个月的时间，通过一款高血压产品成交500万业绩。
个人收益提升5倍。
拉菲是如何做到的？
以下是秦刚新媒体编辑部对会员拉菲的访谈。
亓娜：拉菲您好，请做一下自我介绍。
拉菲：大家好，我是拉菲，赚富操盘手会员。
我曾经是一名在职老师，后来辞职创业，在浙江宁波，主要是做关于控制高血压的一个药食同源项目，今年是第三年了。
我觉得这个项目给我带来的成长，远远大于项目本身。
亓娜：好的，我们接下来的采访会聊到成长与数据。在正式开始之前，先聊一下您是如何认识秦刚老师的？认识之前有哪些经营上的卡点？
拉菲：我是刷短视频刷到秦刚老师的。
我在学校里干了13年数学老师，后来我觉得我要过另外一种人生，所以就出来创业了。
那时候的我，以为把产品进进来，再卖掉就是创业。
于是我辞职后，先去开了一家店，等客人自动上门，但实事是根本没有人来。
那时候刚好在2020年，疫情严重，没人出门。
我的房租、水、电等所有费用都要交，然后我就陷入一种自我怀疑，不知道该怎么办。
所以，那段时间我只能在家里刷视频号，希望能够从网上找点灵感。
这时候，我突然刷到一个叫秦刚的老师，他把商业讲的非常有意思，真得是通俗易懂，让我这个小白也能够听得津津有味。
于是我每天都关注秦刚老师直播间，听多了我才知道，原来做生意不是开好店等着用户来，而是我要知道我的用户是谁，我应该反向去定制，找他们需要的产品。
秦刚老师很实在，几乎每天都是纯干货的输出。
后来，我推翻了之前原有的商业认知，开始喜欢上了这个老师。
亓娜：关注之后又做了哪一些动作？
拉菲：关注以后我做了一名白嫖党。
亓娜：什么叫白嫖党？
拉菲：白嫖党就是复制秦刚老师的内容，放在我直播间里讲。
我早上去听秦刚老师的直播，听完后我下午2:00直播。
公域吸引来好多人，他们都说：“拉菲你讲的真好，有没有收费社群，我们能不能加入？如何链接你，我要跟你学习。”
就这样，我开始建立收费社群。
也就是我通过复制秦刚老师的直播内容，在公域拉新。
亓娜：进群的都是哪些人？
拉菲：进来的人，以创业者居多。
因为那是2020年，视频号刚刚起步，能够关注视频号的人，大部分是有创业需求的老板或者个人创业者。
他们希望在视频号上，寻找创业机会。
其实，那时候的我对于秦刚老师讲的“拉新、养熟、成交、裂变”四者的关系我都搞不明白，但是作为一名13年的一线老师，我有非常强的复制能力。
所以，我很快把秦刚老师的内容，复制给了公域的这部分用户。
亓娜：后来您又是如何经营这个社群的？
拉菲：我只用了秦刚老师说的两点：一、“看见对方”；二、“给予价值”。
一，看见对方。
比如在直播间，谁谁谁进来了，我会叫他们的名字。
告诉他，我们这个直播间的话题，吸引这些人先加入。
当他们进入社群后，我基本上会给每个人打电话，了解他们的情况。
比如他们已婚还是未婚，所在地方，现在的生活状况是创业良好，还是想要创业，或者对创业有想法，还在打工。
我会给他们打上标签，并记录下每个人的生日。
在群里以我为首，我会给予每个人祝福，比如：亲爱的亓娜，今天是你的生日，感恩遇见你，我觉得因为你的存在，我学到了很多东西——你的智慧、善良以及愿意帮助他人。我觉得我的生命因为有了你这样有价值的存在而变得有意义。
二，给予价值
我会邀请群员来参与群聊，比如邀请亓娜分享公众号应该如何写，公众号对普通人来说是不是一个机会。
比如邀请小明总，讲讲新经济等等。
通过这样的交流，他们会感受到彼此之间的链接，对我会产生好感。
我觉得这对于陌生流量来说非常重要，让别人有好感是建立信任的前提。
另外，我还会主动帮对方解决问题。
比如，我们群里有一个朋友妍妍，她在江西赣州卖橙子，我们帮她制作了视频号、直播以及如何建立自己的社群等。
做了一期后，销售销售效果非常好。
当时我我意识到光靠我一个人是不行的，所以我在群里招募人才。
比如谁会做海报？谁会直播间互动？谁会录屏？谁会写公众号等等，就像秦刚老师所讲，我们要有意识地跟其他人建立联系，这一点非常重要。
这也是我们数学里学到的“交集”，当我与他们的交集越多，我们之间的情感和信任就越深。
亓娜：第一批种子用户只有60多个人，后来您是如何让这些用户裂变，变成385人社群的？
拉菲：很简单，就是秦刚老师教我们的方法：多分钱。
我开始的群收费是9块9，然后买满10个人我就涨10块，19块9、 29块9，最后199块9。
我把80%的收益都分出去了，自己只留20-30元。
在我看来，分钱是裂变最好的方式。
亓娜：你能够做到80%的钱给出去，底层的想法是怎样的？
拉菲：我认为有两层想法：
一是，我对这个社群的定位。
我的定位是：只要帮我解决流量问题就OK，不靠它赚钱。所以，大家愿意把自己的人脉介绍人进来，我已经超感恩了。
二是，作为创业者非常孤独，我需要有这么一帮创业的人在一起互相陪伴，所以我是把对方当朋友一样的初心。
希望别人如何对我，我当然就如何对别人。
所以，这样的发心让大家感到温暖，大家愿意呆在我这里。
亓娜：你的产品和服务是如何来的？
拉菲：我的这个产品和服务，来自直播间的一位贵人。
我复制秦刚老师的内容，做了100场直播后，在直播间遇见了一个贵人。
他说有个高血压的项目要启动，问我要不要一块干，而且他非常认真地跟我讲了这个项目。
刚开始的时候我是拒绝的，因为我们家没有高血压，我也没有，再说这个产品不便宜，我感觉不会有人买。
后来通过深度的去链接一些会员，一边做事情，一边觉察自己，慢慢的去悟到了一些事情，开始接受了他的产品。
因为我发现，我群里的人他们有这个需求，然后开始在我的社群里面测试。
刚开始，我是让人家试用，后来没想到有一些人直接去购买。
另外，我的这个社群，基本上都是一些创业者，他们都在寻找好的健康项目。
于是我在群里做了几次招商，最后一步一步实现了从0-500万的销售。
亓娜：从0到500万，拿到这个成绩后，你的感受是怎样的？
拉菲：我最大的感受是这500万的业绩应该归功于秦刚老师。
第二个感受是秦刚老师这套牧场理论拉新、养熟、成交、裂变是一个小白也能看得懂、学得会的商业闭环。
第三个感受是我们作为中小微企业老板或者个人创业者，在互联网上创业，一定要持续输出价值，要有用户思维，挖掘用户的需求和痛点。
认真理解秦刚老师那句话：要为用户找产品，而不是为产品找用户。
亓娜：能够听得出，在商业思维方面，秦刚老师对您的影响是非常大的。
拉菲：是的，在商业方面，秦刚老师改变了我的思维方式。
起初，我简单地认为只要卖产品就能实现财务自由。但随着我不断成长发现这是不可能的。
跟秦刚老师学习的这段时间，我理解了商业赚钱的一个基本规律，它就像四季轮回。
首先是产品的差价，这是我们大家都在做的。
然后是服务，比如有专业的老师和医生等，这是比产品差价稍微高一些的服务。
接下来是数据化，即将团队打造成一个有数据支持的公司。
再然后是金融化，也就是利用赚到的钱去生钱。
最后是产业化和生态化。对于普通创业者而言，产业和生态可能有些遥远，因为这需要时间。但是我们至少要从产品化、服务化、数据化和金融化开始。
其次，秦刚老师一直在强调，我们要做商业要有商业价值。具备商业价值，才能实现财务自由。这句话深深地进入了我的内心。
因此，我们今年开始注重品牌化，因为如果你只是卖产品，你将永远只是卖产品，你每天忙碌，但你的生活肯定不是你理想中的样子。
秦刚老师提出的“安心赚富，喜乐生活”就是我的梦想和目标。
第三，人们最大的挑战是改变自己的认知，摆脱过去的自我，接受新的思维方式。
我曾经痛苦地发现自己没有时间管理团队，因为我太关注自己的业绩了。在秦刚老师这里，我意识到自己的认知盲区。
于是我开始试着理解老师说的“人心营销”“用户思维”。
所以我开始克服过去的自我，培养新的自己，并逐渐把我的用户和代理商交给团队中那些有意愿和能力帮助我的人。
因为我知道，靠一个人是无法做大事情的。对于一个创业者来说，特别是当你开始做商业并且决心要成功时，你必须考虑组建一个强大的团队和组织架构。
我记得团队每个人的生日，了解他们家庭的情况，孩子的年级，夫妻关系，财务状况等等。
为什么？因为我知道，要让他们对我好，首先我要把他们当作自己的家人对待。
每当有人生日的时候，我一定会给他们发红包，这是经常性的。
第一年我挣的钱，全都用来发红包了，“拉菲一到，红包就到”这成了我们社群的一个习惯。
我发现，当我的背后有这种力量和思维方式时，就会有人愿意跟随我一起做事。
然后我愿意给予团队更多的锻炼和培养，提升他们的能力模型和认知水平，因为最终要打造一个成功的商业闭环和系统。
第四，我想说的是，秦刚老师就像一盏灯塔，因为他已经走过这条路，已经实现了财务自由。
作为中小微企业老板和个人创业者，一定要去看他录制的短视频，包括文章。
如果只是在直播间听碎片化的信息是不够的，我们需要把这些信息联系起来，形成一个商业闭环和系统。
亓娜：学习了这么多内容后，可以继续开干，为什么还要加入赚富操盘手的学习？当时有怎样的需求？
拉菲：其实刚开始我并没想过要加入赚富操盘手。
我觉得在秦刚老师这里学得差不多的时候，就会马上去用，所以，有很长一段时间，你是找不到我的。
但是，2022年10月份我为什么又回来了？
因为我发现要做大，需要标准化、流程化，这些内容我不会制定，我没有思路，这不是我擅长的事儿。
咋办？
于是，我主动找了赚富操盘手的老师，他们建议我去广州参加线下课程。
在线下课的学习过程中，李柔老师他们真的是毫无保留地将全部知识传授给我们。
一般的商业课程都会保留最后1%的内容，不会告诉你全部，但是赚富操盘手不同，他们将所有知识基本上是手把手教，这一点让我觉得非常值得。
另外，在线下的学习中，我看明白了秦刚老师的厉害之处。
亓娜：秦刚老师的厉害之处，在什么地方？
拉菲：一般的投资人每天都看项目，这是相当乏味且不太精准的。
而秦刚老师是通过赚富会来寻找项目，能够逐个了解他们的做事风格和产品以及这个创业者的为人。
经过一段时间的了解后，他投资那些项目的成功率非常高，并且这些项目都是大钱，这个设计真得是太牛了。
基于这些，我报名了赚富操盘手的学习。
亓娜：讲讲在赚富操盘手的收获。
拉菲：收获非常巨大。
我在学习操盘手的知识后，采取了一系列具体的行动。
首先是开始进行标准化。
过去我们更多地依赖个人能力吸引新成员加入团队，但现在意识到新人培训对于他们能够快速了解术语和技巧、开始盈利非常重要。
因此，我们着手落实新人培训计划，明确培训的重点，帮助他们尽快掌握相关技能，并制定了培训流程，让新人能够快速获得成果。
以前我们处理问题时经常给自己设定很多目标，不知道从哪里入手最重要。
但现在我学会了有目的地选择一个点，深入学习并真正理解它，然后应用在实际情境中。
比如，接下来我想要做线上招商和分享创业经验方面的工作，我会学习如何选择适合的项目，并教导其他人如何选项目。
我意识到很多人对创业感到迷茫，特别是在标准化方面，我也曾对此感到无措。
但通过学习，我发现了标准化的重要性，并学会了如何将其落实到实际中。
现在我可以更具目标地工作，感受到成长的喜悦，我相信心态对于学习的重要性。
第二，我具备了拆解案例的能力。
我会经常与朋友们一起拆解案例，例如赚富会的案例、俊娜的案例以及嘉大酱酒的案例等等。
通过这样的拆解，我不仅仅关注呈现出来的表面现象，更注重了背后的本质。
第三，圈子的重要性。
我在赚富操盘手的圈子中，认识了青岛的冯主任，她是治疗高血压的专家。
思维非常开放，具有很强的探索精神，我们的合作一直非常好。
在数次的会议中，她经常提到“我的商业教练秦刚老师”，所以我们团队的小伙伴都知道赚富会，知道秦刚老师。
四、我找到了秦刚老师一直用的核心用户思维，回去后，我很快应用到了自己的项目里。
五、在赚富操盘手的学习过程中，我意识到自己不是一个做产品的人，而是一个做商业的人，产品只是我的工具，我不应该被项目所限制。
项目只是我经历中的一部分，并且我经历的路径是可以变现和具有价值的。
这个思维也是我在线下学习到的，对我的帮助非常大。
像我这样做过13年数学老师的人，有时候也算是聪明的人，相对较理性，在线下与李柔老师的交流后，我真的觉得他们非常实在。
我创业路上遇见秦刚老师和李柔老师是我非常大的荣幸。
亓娜：个人收益有哪些变化？
拉菲：收益比之前提升了5倍，而且实现了多元化收入。
以前我总是觉得只有当自己变得非常优秀才能帮助别人并收费，但秦刚老师告诉我，小学生可以教幼儿园，初中生可以教小学生，这个观点改变了我的想法。
我开始接受别人给予我的回报，并意识到自己所提供的价值是值得付费的。
比如说，我不再仅仅依靠卖产品获取差价的方式，而是通过分享创业经验和知识，获得额外的收入来源。
有人来向我请教项目的问题或遇到困难时，我可以提供咨询服务，帮助他们解决问题。所以这种咨询也成为了我的一部分收入来源。
此外，我还通过写公众号的文章和分享我的经验来获得收入，有些人觉得我的文章很有价值，会给我打赏，这种互动让我感到非常好。
此外，有了操盘手的一些方法后，整个团队的业绩也相对稳定，我们在几个战队中排名第一，所以这也为我带来了一部分收入。
亓娜：从您的角度讲讲，中小微企业老板、人个创业者为什么要加入赚富操盘手？给我们做做广告。
拉菲：我认为有3点：
1、在赚富操盘手，有一批懂你的人。
这里有实体店老板、电商老板、知识付费老板、教培老板、美业老板等等，让你觉得创业路上不孤单。
2、有智慧清单，关键时刻，遇见问题，知道找谁帮助。
操盘手的李柔老师是实战专家，包括身边的辅导老师全部都是有实战经验的精英，每个操盘手会员都有一个专属的陪伴群，有问题随时可以在群里咨询，有这样的陪伴，创业路上真得非常有安全感。
3、在这里，大概率会遇见人生知己。
亓娜：给在创业路上的创业者几点建议：
拉菲：首先，制定长远计划。
要从终点开始思考，设定明确目标，然后倒推回现在，知道每天要做什么。
比如，三年后想达到什么样的状态，需要多大的规模、多少代理商、有几家线下门店，还需要多少合作伙伴等等。
对未来的清晰认识能吸引优秀的人加入你的团队，因为他们不喜欢跟稀里糊涂的人合作。
对未来有明确规划，你每天的分享也会更有力量，让别人感受到你的安全感和决心。
其次，创业是最好的修行。
在创业过程中，你会面临很多超出认知范围的问题，觉得很难。
但你要相信，世上没有解决不了的问题，每个困境都有解决方案。
当你不知道该怎么办或感到困顿时，向有智慧和经验的人咨询。
可以向朋友圈里的智慧清单、贵人或者相关领域的专家请教。
创业者不能只局限于项目内部，要广泛建立人际关系，经营好亲情、友情和事情这三种关系，因为这些人脉对创业者非常重要。
最后，重视健康。
创业者经常需要熬夜、面临工作压力和大量任务，所以保持健康身体至关重要。
合理利用时间，比如每天花一两个小时去健身，不看手机不工作。
你会发现，工作也能顺利完成。在追求梦想的路上，切记要保持身体健康，因为最可怕的是功成名就却身体垮掉。
只有身体健康，才能拥有状态和力量去做更多的事情。
亓娜：感谢拉菲的分享。
如何做直播？
如何通过直播在公域获取精准流量？
如何在直播间持续不断输出有价值的内容？
如何跟用户建立良好的信任关系？
如何转化用户，产生成交和裂变？
………
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