秦刚博客
【会员简介】
侯银涛：沙棘品牌董事，因为喜欢孩子，所以辞职创业全程陪娃，是一位十足奶爸。
2014年，夫妻双双从源生态水果项目白手起家。
2020年，客户流失问题非常严重，侯银涛一度陷入焦虑，找不到创业方向。
2021年，认识秦刚老师后，提升了商业思维，业绩从年入100-200万，变成了600万，这是疫情期间的增长。
2022年，加入赚富操盘手的学习后，一年时间个人收益增加3 倍。
受秦刚老师影响，侯银涛还升级成为了二胎宝爸，家庭事业双丰收。
本期话题：男性创业者，如何平衡事业与家庭？
以下是秦刚新媒体编辑部对赚富操盘手会员侯银涛的采访：
亓娜：侯总您好，请做一下自我介绍。
侯银涛：大家好，我是侯银涛，坐标山东济南，两个孩子的宝爸，一个二年级，一个一岁半。
我先是做了9年的应季水果，后来2021年在赚富会又链接到了沙棘项目。
目前以沙棘项目为主，是品牌合伙人、董事。
服务的用户是对健康意识强，想通过有机食材调理慢性病的人群，比如老人的三高以及孩子的免疫力等。
亓娜：从公司职员到创业奶爸，您当初是如何走向创业这条路的，背后有怎样的故事，可以讲讲。
侯银涛：我的创业经历，应该是代表了一类人。
我大学学得是电子商务，后来在一家公司上班。
成家立业之后有了孩子，孩子出生之后没有老人帮忙，孩子怎么带？当时的生活真得是一地鸡毛。
因为谁帮忙看孩子这件事，我们沟通了很长时间，最终没有一个比较好的解决方案。
我和老婆都是做电商行业的，当时我们就决定选择一个项目来创业，这样就能够有时间照顾孩子。
但当时我们的创业资金有限，唯一的优势就是懂电商运营，所以我们选择了轻创业的方式。
2014年微商兴起，各种项目非常多，真得是眼花缭乱，为了找到一个合适的项目，我2015年跑去了北京，参加微商大会。
就在不知道如何选择时，我曾经的一个客户找到了我，他是个果农老大哥，在南方种百香果，希望我帮他做电商运营。
后来我跟老婆专门去考察了这个项目，了解后发现，百香果这个项目投入成本比较低，口感不错，而且是纯生态，属于预售，有订单过来之后他们才开始采摘、发货，能够保证新鲜。
虽然不好看，但是很好吃，很安全。
于是，我们开始在朋友圈尝试，卖这位老大哥的百香果。
2015年，在我们孩子一岁左右的时候，我一个人去了这个项目的源产地广西南宁。
那是我第一次出远门，呆了15天，我通过朋友圈向客户展示南方水果的生长环境。
最后惊喜的发现，我们那几天的订单比当时我们在济南至少翻了三倍。
从这个数据能够看出，客户对源产地的水果非常感兴趣，因为他们觉得源产地出来的东西更让人放心，团队的伙伴们也更愿意去分享。
当时我感觉创业卖生态水果这条路选对了，从那以后，我就开始天天跑水果源产地。
从2015年一直到2019年，除了东北、西北、新疆和甘肃的果园我没有去，其他基本上我都去过很多次了。
所以，我合作的对象，全部都是当地比较靠谱的果农。
亓娜：最初的团队是如何建立起来的？
侯银涛：最初很简单，就是靠朋友圈分享，客户觉得口感好，然后又分享给他们身边的朋友和邻居。
简单理解就是转介绍。
亓娜：刚开始创业的时候，微信里有多少人？
侯银涛：所有微信好友加起来，不到300人。
亓娜：现在团队规模怎样？
侯银涛：我的代理商从0到150人，2017年团队解散之后，重新组建到现在620多人。
现在主要给100多个渠道供货。
他们有自己的团队，有自己的渠道，有点类似于之前的微商团长。
亓娜：我们再回到家庭这个话题，创业这个选择，对你的家庭生活、孩子照顾有没有一些改善？
侯银涛：我非常感谢自己做出的创业这个选择，因为自从创业后，我过上了想象中的生活。
我女儿刚出生的那段时间，我是跟老婆一起来照顾，我那时候也没少熬夜，晚上凌晨2点之前很少能休息，早上还要按时早起。
这个状态至少持续到孩子上幼儿园，所以那段时间我感到非常痛苦。
身体非常累，我只能通过跑步来缓解压力。
但是自从创业后，我有了更多的时间去陪伴老婆和孩子，所以过年等节日的时候，我们会选择一些风景优秀的城市去旅游，比如2015年我们去了厦门。
我们一家三口去爬鼓浪屿的山，女儿骑在我的脖子上不肯下来，于是我一路顶着她爬完了整座山。
虽然我也很累，但是看到孩子玩得非常开心时，我觉得值了。
另外，我还会经常带她们去一些水果源产地去旅游，比如烟台大苹果源产地、秋月梨源产地等。
女儿在我们的陪伴下，去到了很多同班其他小朋友没有去过的地方，能够见世面，开拓眼界，也品尝过各种各样的新鲜水果。
现在我女儿上一年级了，性格很开朗，人缘也非常好，做事非常淡定。
亓娜：您是从2010年开始做电子商务，那时候秦刚老师也在做互联网，当时您对秦刚老师有没有过了解和知道？
侯银涛：我2011年在公司上班的时候就知道秦刚老师，他当时操盘39健康网，做垂直网站，业绩做得非常好，属于行业名人，很多人都知道他。
但我那时候只是行业里的无名小卒，做一些兼职项目，对于资深大咖，我们只是仰望，没有链接的意识和需求。
亓娜：后来又是怎么样链接到秦刚老师的？并且还成为了他的会员？
侯银涛：这是2020年的事了。
当时视频号还在内测，我为了帮助团队成员解决一些流量问题，开始想办法注册账号。
后来刷短视频，突然看到了有一个叫秦刚的人在讲商业。
我又看了一眼他视频号的简介“曾任三九健康网联席总裁，IT世界网总经理，太平洋电脑网总编兼市场总监，操盘过估值近10亿元的项目，全球赚富总教练，目前是一位赋能型天使投资人。 ”
这不就是我当年所知道的秦刚大咖吗，了解到秦刚老师有一个365的视频号学习群，我马上就付费加入了。
所以说，秦刚老师是我第一位付费学习的商业老师。
亓娜：后来是什么原因，又二次付费加入了赚富会？
侯银涛：主要是有经营上的卡点：
一、不明确自己的创业方向，我希望身边能有个商业教练教我一下。
二、对自己的商业无法系统化。
三、水果的行业竞争非常大，团购风刮起，客户流失问题非常严重。
四、秦刚老师在直播和视频里经常说，他要帮助中小微企业老板 和个人创业者，解决流量难、信任难、成交难和放大难的四大难题，这也正是我的创业难题，我希望得到解决。
五、秦刚老师自媒体创业近10年，他已经帮助上万名老板，现实了年入6-8位数的成绩。
我确实非常需要这样的指导和帮助，所以很快就付费了。
亓娜：跟秦刚老师学习后，赚到钱了吗？
侯银涛：跟秦刚老师学习，2021年疫情情况下，我的业绩不降反增，从年入100-200万，变成了年入600万。
业绩增长了3倍。
亓娜：做对了什么？跟我们分享一下？
侯银涛：这个业绩总结下来，其实就是来自秦刚老师经常讲的两大商业思维：
一、用户思维，做人的生意。
二、牧场理论，拉新、养熟、成交、裂变。
我第一次听到这些商业理论的时候，感觉焕然一新。
因为接触秦刚老师之前，我一直在跑各种果园源产地，每天和产品打交道的时间非常多，那时候从没有想过如何有更多的时间和每个团队的伙伴去聊聊天。
除非他们有问题来找到我，我才有可能聊的稍微多一点，否则我的生活里只有水果。
所以，产品思维思维比较重。
当秦刚老师提到我们要有用户思维，要链接人的时候，这个点激发了我。
所以，从那以后，我开始每天花一些时间和团队伙伴以及每个经销商、每个渠道商去聊天，去沟通。
从事业到生活，有条件的话，还会见面去聊，通过不断的深入沟通，我发现我跟彼此之间的粘性更好了。
以前当产品出了一些问题，对方一上来就会对我的售后发火。
现在在处理同样的问题上面，他们的表现就截然不同，比如说大家彼此之间会更加理解，甚至还会提出一些可行性的意见，大家一起去成长。
用了秦刚老师的这两大思维，即便是水果行业竞争比较大的情况下，我依然业绩翻3倍。
亓娜：恭喜侯总。秦刚老师也是一名宝爸，而且是四孩宝爸，在生活价值观这一块，对你有没有一些启发？
侯银涛：有。
其实很长一段时间，我跟老婆在考虑要不要生二胎这个事。
后来通过看秦刚老师直播，了解到他的一些想法后，我改变的主意。
秦刚老师说：创业是为了更好的生活，而生活不止有创业。
而且我看到秦刚老师一家6口围坐在一起拍的照片实在太美了，我也想要有这样的生活。
我可能要不了四个孩子，但是我可以要两个。
而且，随着我的商业认知不断提升，我更有信心把事业做好，赚更多的钱来养家。
所以我们很快把二胎这个事情提上了日程，现在我家二宝已经1岁半了。
我很喜欢小孩子，虽然每天带她们比较累，但是精神上对很满足。
亓娜：每次聊到孩子，侯总总是一脸微笑，看得出良好的创业思维让您有了更多的时间来陪伴家庭。
接下来讲讲事业，沙棘项目是您一直有的，还是到了赚富会后才做的？
侯银涛：其实在赚富会之前，我的团队就卖过一段时间的沙棘产品，我有对沙棘有一定的了解，但是不深入。
后来在疫情在口罩期间，我报考了健康管理师，学习如何调理慢性病，那时候我就开始去找市面上一些好的沙棘货源。
在一次秦刚老师和俊娜的连麦中，知道了有机沙棘。
亓娜：这个项目赚钱了吗？
侯银涛：沙棘这个项目，我投了4万块钱，一个月内就回本了。
亓娜：后来为什么又加入赚富操盘手的学习？有怎样的需求吗？
侯银涛：加入赚富操盘手的线下学习，我最大的需求就是不知道怎么样把水果和沙棘这两个项目结合起来。
我想找到一个突破点。
亓娜：后来这个卡点解决了吗？收益上有没有一些提高？
侯银涛：两次的赚富操盘手线下学习，我正在实践的两点，一个是市调，一个是打标签。
这两个动作让我对梦想客户有了一个更好的认识，了解到他们的背景资料，了解到他们的100痛点和需求。
我把这些关键词用于文章或者短视频的标题，加上我们的用户故事和案例反馈，结尾放我的个人微信二维码。
这样一个简单的操盘方法，我每天公域引流2-3个精准沙棘用户。
比如说，我最近在写公众号文章，有一篇文章一个水果客户看后，他非常认可我的理念。
前后20分钟，他给我打款6888元，成为了我的经销商。
同样的事情我不断重复去做，比如客户的某痛点问题，我可以通过公众号去帮他们把这个问题深度的去整理出来，然后再碰到一类似的问题，我就可以直接把这篇文章发给他，就不用再在去花时间去给他去讲。
这个方式省去我80%的时间。
同样的方式下，我把文章内容又拍成了短视频，并且在各个媒体平台去尝试，每天也会有三五个精准用户关注。
另外，跟着我常期买原生态水果的客户，他们非常注重健康和有机食材，沙棘一推后，一帮老用户率先购买。
我称这样的商业模式为“前端水果引流，后端沙棘变现”，在这样的模式下，水果老用户、老代理转化成为了我的沙棘合伙人。
总之，两次赚富操盘手学习下来，一年时间我的个人收益提升了3倍。
亓娜：通过分享内容，每天公域引流2-3个精准用户，这个结果非常好。
我们很多同学也在努力的写文章，拍短视频，但是一直拿不到结果，以您的个人经验，您认为问题出在哪里？如何解决？
侯银涛：他们没有拿到结果，我认为很大一个原因是因为他们没有明确自己的梦想用户是谁，不知道自己的梦想用户画像，不知道这些梦想用户的需求和痛点。
我的建议：
线上，一定要多浸泡秦刚老师的直播间，把产品思维转化成用户思维。
线下，最直接的方式是去参加培训，最好是申请加入赚富操盘手的线下学习。
其实，我们很多商业上的卡点，在线下老师那里属于常识，有些卡点或许只是一个思维问题。
而且现场都是同频的老板，各行各业都有，大家互相照见就是彼此的镜子，模式可以互相借鉴和采纳。
亓娜：你认为哪些人适合加入赚富操盘手的线下学习？
侯银涛：在我看来：
一、有基本盘的人。
也就是你有项目，有自己想做的一些事情，而且很喜欢，做了一段时间之后有结果有数据，然后想通过赚富操盘手这个圈子，深度链接秦刚老师、李柔老师，通过他们帮你梳理，拿到更好的结果的人。
二、想找实战型商业导师的人。
比如说，我之前的创业就没人教我，当我遇见问题的时候，只能自己硬想。
但是身边如果有一个实战老师在，他们见到的项目非常多，稍微一指点，就能够帮你节省很多摸索的时间。
能少踩好多年的坑。
亓娜：你当时没有太多考虑就付费参加赚富操盘手，原因是什么？
侯银涛：一是我非常信任秦刚老师，因为他有结果，同时他也愿意教我们。
二是李柔老师是山东人，我也是山东人，山东人口碑好，非常实在，而且她本人是实战出身，不玩虚的。
三是这个钱我能拿得出，即使没有结果，我也损失得起。
四是我看到赚富会里，有太多老板在赚富操盘手拿到了几十百甚至上百倍的结果，我肯定也没问题，毕竟我有这么多年的创业经验。
亓娜：家庭需要陪伴的时候，您选择了创业；创业方向需要指导的时候，您选择了秦刚老师；后端需要升级变现的时候，您选择了赚富操盘手，可以说侯总的每一次选择都非常准确，而且都有结果。
在选择方面，您有没有什么经验可以分享？
侯银涛：我认为：
一是因为幸运。
我认为每一个努力生活的人，上天就不可能亏待他。
二是需要自己多一些思考。
每一次选择之前，要停下来想想这个项目或者机会是不是适合我。
遇到这个人的时候，他是不是我要找的人。
三是家人的支持。
正如秦刚老师所讲“能够找到合适的伴侣，人生就已经成功一半了”，我不管做什么事情，我老婆都是非常支持我，尤其是现在的每一步。
我刚开始创业的时候，我老婆也有担心，后来我一次一次拿到结果，她就越来越支持我。
比如我选择沙棘的时候，一个月回本，她就放心的支持我去做。
从反对到支持，这个过程对我改变特别大。
我是感觉这个事儿既然选对了，同时家里人能够支持的话，我们可以帮把这事做得越来越好。
亓娜：感谢侯总的分享。
如何在公域获取精准流量？
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