秦刚博客
2021年认识秦刚老师，2022年制定100万的创业目标。
前10个月完成30万，后来理解了什么是梦想用户，如何裂变用户，第11个月当月完成126万业绩。
她具体是如何做的？
以下是秦刚新媒体编辑部对秦裕姣的访谈：
亓娜：秦裕姣你好，请做个自我介绍。
秦裕姣：大家好，我是秦裕姣，来自山东青岛，做的是双有机的沙棘原浆项目。
我服务的客户有两类：一类是终端客户，买回家自己喝或者给家人用。第二类是代理商，我目前有150多位代理商。
我服务的代理商里面，有60%是养生馆以及儿推店的老板们，剩下的40%是白领宝妈，包括一些培训机构等等。
亓娜：在秦刚老师这里学习，赚到钱了吗？分享一下你的成绩。
秦裕姣：我是2021年认识秦刚老师，2022年给自己定了100万的目标，前10个月完成30万。
在这10个月的过程中，我每天浸泡秦刚老师的直播间，慢慢清晰了自己的梦想用户，通过不断挖掘这部分用户的痛点和需求，我提供解决方案。
结果第11个月就直接完成了126万。个人收入提升了5倍多。
2023年加入赚富操盘手的学习后，2023年的目标是1500万。
亓娜：裕姣是从一个宝妈创业者，渐渐变成了一个老板，可以给大家分享一下你的创业历程。
秦裕姣：我确实是从一个宝妈创业的个体身份，转化成一个老板身份的。
萌生创业的想法大概是在6年前，因为我本身是一个留守儿童，我不希望我自己的孩子像我一样没人照料，所以我就想找一个工作、家庭都能兼顾的工作。
后来在一次课程上，我认识了俊娜总，俊娜总作为一个宝妈，活成了我想要的样子，我被她的生命状态所吸引。
后来跟着她也简单做副业卖过一些东西，锻炼了一下自己的客感。
真正开始创业是在2020年10月底，俊娜总找到我，邀请我一起做沙棘项目。
对于我来讲，虽然有前面三年的积累，但是真正让我转变还是挺难的。
刚生完孩子，加上疫情，我有一些迷茫。
这时候俊娜总说，她在秦刚老师这里学习，给我讲了一堆商业知识，后来我觉得，与其浪费她的时间，还不如我自己报名学习。
于是付费5888元，进了秦刚老师的赚富会。
在秦刚老师直播间100天的浸泡，我觉得收获很大，特别是牧场理论拉新、养熟、成交、裂变和用户思维，让我更加明白自己的能力和业绩的来源。
之前有时候会怀疑自己的销售能力，但是通过学习后有了更多抓手和理解，也知道自己需要在哪些方面成长。
亓娜：非常棒，你对拉新、养熟、成交、裂变是如何理解的？
秦裕姣：我认为拉新、养熟、成交、裂变就像跟客户谈恋爱一样，唯一不同的是，你可以当海王，同时谈很多个。
而且需要有布局，知道自己在哪一个阶段。
亓娜：接下来讲讲，你是如何拉新的？
秦裕姣：关于如何拉新，首先我是听了秦刚老师的话，清晰地了解自己的用户画像和梦想用户，找到一个细分人群。
也就是在我的客户中，看看有哪些是我认为最理想的客户。比如对于我来说，给孩子选择幼儿园的家长，基本上都是我的梦想客户。
因为他们愿意为孩子选择一个收费稍高的幼儿园，这说明他们对经济能力和健康意识都非常好。
所以我会积极与这些人在群里互动，与家长们交流，增加存在感。
然后找机会加他们的微信，或者经常在送孩子上学的路上与他们打招呼，互相熟悉一下。
久而久之，他们会主动关注我的朋友圈，如果有需求，他们就会找到我。
所以我认为，拉新的关键是要明确自己的梦想客户是谁，思考他们在哪里，在什么时候可能对我的产品感兴趣。
而且我觉得数量和质量是并重的，不要抛开数量谈质量，拉新是第一步。
亓娜：再说说养熟，你是如何与客户建议信任关系的？
秦裕姣：我觉得养熟最好的方式是展现自己。
这个人比如说我跟孩子怎么互动，跟老公怎么互动，跟家人怎么互动，我去参加什么活动，我去参加什么学习，我对生活有什么样的感悟，就是多去展示，让我的梦想用户更多的了解我。
就像秦刚老师说的，人对人感兴趣，产品是因为对你人感兴趣，才会对你的产品感兴趣，它是有一个顺序的。
所以要多去展示这个人的生命力，然后他就会愿意跟你互动，觉得你是一个很智慧的人，他从而就会觉得你选的东西肯定没有错，就会有一个转嫁。
所以基于这一点，我非常重视朋友圈打造，这是线上养熟。
线下的话，就是要忘掉产品这件事情，多去链接人与人之间的联系，哪怕你一句话不说，只倾听也可以。
最切记的是不要跟人家聊产品，容易把人聊跑人，人家不愿意靠近你。
亓娜：关于成交？
秦裕姣：信任度做好了，成交是自然而然的事。
我的成交，80%来自信任度，剩下的20%基本上会自我成交。
所以，我认为成交很重要的前提就是做好自己，清晰自己可以给哪些人解决什么样的问题。
亓娜：再讲一下你的裂变。
秦裕姣：我认为裂变最重要的是主动去要。
我会让客户觉得：我是你的客户，我要是不给你转介绍，我觉得跟你关系不够好。让对方有这样一种感受，他就会主动帮我裂变。
另外，别人帮我裂变的截图，我也会发在朋友圈，谁谁谁又给我转介绍了，我的一些关系好的用户看到后，自然也会做同样的转介绍动作。
比如说，我的一个客户，一个人给我裂变了上百个目标客户，我当月就转换了三四十个代理商。
所以，让客户把转介绍当做一个习惯和意识，我觉得这个无比重要。
亓娜: 刚才你讲到在赚富系统中，养熟是你最擅长的环节，也是对成交起到决定性作用的环节。接下来讲一下，你是如何做到让梦想用户被你圈粉的，你做了哪些动作？
秦裕姣: 用户来到我的牧场后，我一般我会去看他的朋友圈，看我们是什么时候添加的，然后通过什么样的场合添加的。
他发了一些朋友圈，大概就能知道他孩子几岁，上小学还是幼儿园，在哪个地方上。这些都是客户的基本情况。
再就是测试客户对什么感兴趣，比如说直接点赞还是走心的评论。
如果对方是创业者，我可能要办一个创业者的沙龙，就给他发私信，问他有没有时间，我们可以一起来交流一下。
约一次不来，再约两三次，他就不好意思拒绝了。
其实就是通过不同的形式建立更多的联系，这个过程跟谈恋爱是一样，多去制造一些偶遇。
亓娜：圈粉之后，怎么样让他们变成铁粉，你的一些方法？
秦裕姣: 方法有很多，我觉得对于一类卖东西的用户来说，有一个特别好的方式就是：直接成为他的客户。
这种买对方的东西，其实是非常铁的存在。
比如说我孩子幼儿园有一个妈妈是做蛋糕的，我最近有家人过生日，我就直接找她买蛋糕。
还有一些伙伴，比如卖梨、花生、地瓜的，我就去找他们买一些。
我看他们的朋友圈，比如卖李子的，就去买李子。
我觉得成为对方的客户是非常直接的方式，因为你可以和对方有很多共同话题，我团队的小伙伴很多都是这样被我转化来的。
再比如我有一个合伙人，他是赣州的卖橙子的，我每年都找他买橙子。
还有一个伙伴，帮朋友卖芦笋，我就找他买芦笋。每次做关于芦笋的饭菜时，我都拍张照片发给他，他可以拿去发朋友圈。
亓娜：看得出，裕姣是一个喜欢成就别人的人。从圈粉到铁粉，你的底层逻辑是什么？
秦裕姣：底层逻辑就是秦刚老师教的用户思维。
我经常把自己当成对方，考虑对方此时最需要什么，他需要什么，我就会去做什么。
实际就是换位思考，多想想对方的需求，这样做事就容易很多。
亓娜：赚富AI的出现，对你的成交有没有一些作用？
秦裕姣：作用太大了，我分享了近100位老板使用赚富AI。
使用赚富AI后：
第一，我觉得带团队变得更加简单了。
特别是在我们沙棘项目中，因为我们需要频繁地发朋友圈。
大家都知道写文案是一件头疼的事情，以前我经常要帮助团队成员修改文案，但现在不用我改了。
因为我的助理有一个AI工具，可以帮助解决代理商的文案问题，这样我就解放出来了。
由于AI工具生成的文案质量较高，更能吸引用户的兴趣和互动。
这种提高的动力和互动频率也直接影响到销售量的增加。
第二，帮代理商实体店老板们提高销量。
我的很多代理商是实体老板，很多实体店老板不懂得如何在线上进行运营，他们可能对文案写作、吸引用户等方面并不擅长。
但是，通过赚富AI工具，他们可以轻松地生成优质的文案，并且可以根据自己的需求进行调整和修改。
这样一来，实体店老板们在发圈时感到更加自信和轻松，动力也更强，从而提高了互动频率和销售量。
总的来说，秦刚老师的这款赚富AI工具，对我的团队和代理商们带来了显著的收益和提升。
亓娜：看来秦刚老师对你的影响是比较大的，这都是一些实实在在的收益。除了商业还有哪些方面的影响？
秦裕姣：还有秦刚老师提出的“安心赚富，喜乐生活”这种生活态度。
其实创业初期我觉得还是比较苦的，每天除了睡觉然后弄孩子，剩下所有的时间基本上都在跟工作谈恋爱，对于我们创业者每天工作十几个小时其实比较正常的。
但是因为有秦刚老师在，他带给我们了一种思维，一个目标，就是每天可以更好的去陪伴家人，我觉得这是一个价值观。
赚钱是为了什么？其实是为了让家庭更加的幸福，我觉得这个其实才是最重要的。
哪怕我现在可能没有那么多的时间精力去抽出来怎么样，但是会去照顾好家里人的情绪，会去感受到家人的需求。
哪怕我没有那么多的精力去投入在上面，但是我嘴巴可以甜一点。
把老公哄一哄他就可以做更多，然后我觉得这是生活当中的一种智慧。
然后我觉得秦刚老师就是创业者的榜样，让我能够看到，有一天我也可以像秦刚老师一样，有更多的可能性。
亓娜：秦刚老师在海外，我们只能通过直播间去链接他，但是国内有赚富操盘手的课程，可以直接去到线下，而且你也报名了。分享一下你眼中的赚富操盘手课程是什么样的。
秦裕姣：一，我认为赚富操盘手是一个创业者的优质圈子。
比如我们青岛的萧萧，她是赚富操盘手，短短两年时间，她从一个文艺女青年创业，基本靠天吃饭，变成了一个真正的女老板，年入百万+。
比如跟我一起做沙棘的俊娜总，我的事业引路人，她刚进操盘手学习的时候，业绩500万，通过一年的学习，突破了2000万。
在操盘手的圈子里，我看到了很多有着强大执行力的伙伴，跟每一个人学习，我都会有非常大的成长和启发。
而且大家彼此都能够看到对方身上的闪光点和提升的空间，直接指出来然后帮助对方成长，我觉得这一点特别珍贵。
二、课程落地性。
我之前也报过其他的课程，但是参加赚富操盘手之后，就觉得其他的课程我都不想去上了，因为有赚富操盘手的陪伴就够了。
因为课程的交付非常好，没有虚头巴脑的东西，都直指本质。
三、没有套路。
最大的套路就是真诚。
四、学会看数据。
学会看数据是赚富操盘手李柔老师反反复复让我们去实践的。
她说作为老板要学会看数据，不要听凭感觉，看看我这个月增加了多少客户，我如何去帮助我的团队更好的去裂变，如何去精进等等。
这一方面也给我带来了更大的成长，大家的粘性也非常的高非常好。
亓娜：从个人创业者或者宝妈创业者的角度，分享三点建议。
秦裕姣：作为个人创业者，我认为：
第一：设定目标。
不论是个人创业者还是宝妈，都应该给自己设定明确的目标，尤其是收益目标。目标感是驱动力的源泉。
第二：持续学习。
在设定好目标的前提下，要不断学习，特别是与目标直接相关的知识和技能。通过不断学习，我们才能更好地向目标靠近。
第三，大量执行。
量的积累是关键，只有积累到一定程度，数据才具有参考价值。我们要抛开想追求质变的心态，多积累、多执行，并及时进行复盘。
这三点是个人创业者和宝妈们的建议，同时也是对我自己的勉励。
亓娜: 这三点建议很实用，对个人创业者和宝妈们都很有启发。非常感谢裕姣的分享，祝你的1500万目标早日实现。
如何找到梦想用户？
如何画出梦想用户画像？
如何挖掘梦想用户的痛点和需求？
如何利用赚富AI实现团队作战，提升销售额？
如何让用户帮忙转介绍？
…….
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