秦刚博客
【会员介绍】
方莹：从业20年的老电商人，目前主做直播带货，旗下有4个直播基地，主播十几万人，赚富操盘手会员。
之前创业方向迷茫，遇见秦刚老师后：
一、重新定位，回归电商老本行发展如鱼得水。
二、学习赚富思维，用赚富思维去操盘的网红直播间，单场流水过亿，个人收益比学习之前提升5-6倍。
以下是秦刚新媒体编辑部对方莹的访谈：
亓娜：方总您好，请做一下自我介绍。
方莹：大家好，我是方莹。
赚富操盘手第一期学员，现在主要以抖音和视频号为主战场，做直播带货。
我有四个直播基地，全国联合基地有32家。
亓娜：简单介绍一下您的创业历程。
方莹：我创业是从互联网到实体，后来又从实体到互联网，算得上是一波三折。
我属于第一批淘宝人，从03年做到现在，我在电商行业整整20个年头了。
三年前，受周围环境的影响，我思维有些混乱，去做了一段时间实体。
后来遇见秦刚老师和李柔老师，他们说人家都是从实体往电商走，你却从电商往实体走。
因为这句话，我思考了很长的时间，最后决定回归到互联网，继续做我的电商老本行。
秦刚老师帮我重新定位后，我感觉整个状态非常好，发展的也特别快。
目前在直播基地方面，我还算得上是一个比较领军的人物，很多其他基地的同行，常年到我们这里来学习，看我们到底是怎么做的。
所以，在此我非常感谢秦刚老师、李柔老师的指导和帮助。
因为我做直播基地所用的战略、战术、思维、方法，全部来自秦刚老师的赚富系统，以及赚富操盘手的线下学习。
亓娜：您对赚富系统如何理解？
方莹：我认为，赚富系统就是从公域引流，一边赚钱的同时，一边积累精准用户，把用户吸引到私域后，进行一系列标准化、流程化的成交，最后实现裂变。
过程中，有几个比较重要的点：
第1、客户数。
客户数跟我们的流量息息相关，我们的客户从哪里来，通过什么方式来，怎样才能精准。
所以，前端引流方面，我们在公域琢磨的比较多。
第2、信任。
如何短时间内跟用户建立信任，因为无信任不成交。
第3、成交。
成交又分为初级成交、中级成交以及深层成交，我们怎么样在不同的板块去运营它。
第4、复购。
如果说你的产品复购属性比较好，就可以去着重去做复购，想办法增加复购频次。
第5、裂变。
铁粉系统，让更多的老粉，铁粉做裂变。
所以，我的理解是赚富系统就是以用户思维为基础的大的商业闭环。
亓娜：学习了赚富思维后，赚到钱了吗？用数据讲讲你的收获。
方莹：首先是经营数据上，举例几个案例，我们前两天打的十大漂亮那个账号，单场2.15亿流水。
我们t Top的直播间，一个多亿流水。
我们的学员中，以宝妈型学员为例，单场成交额能够达到三五千，差不多一个小时能赚1000来块钱。
今年我还做了4个直播基地，而且我们的工会是在快手上，我们是全国冠军工会，名字叫曙光一线，是全国工会冠军。
具体金额不方便讲，但流水肯定是破亿。
其次，个人收益方面，我跟赚富操盘手学习完之后，只是接商业顾问的活，收入已经是之前的10倍以上。
而且，不忙，每天只有一两个小时，打打电话就可以搞定。
另外，我自己的老本行电商收益，比学习之前增长5~6倍。
亓娜：恭喜方总。大家一直比较关注流量问题，而公域直播确实是一个大的流量池，能否结合您的直播经验，给大家讲讲我们的流量从哪里来。
方莹: 当谈到互联网的流量，我们可以将它划分为几个阶段。
最早期，我们主要靠图文来获取流量，比如在某宝上销售产品。
随后，我们逐渐转向短视频，然后是直播。
而现在的直播又分为多个板块，包括真人直播、无人直播以及数字人AI直播等。
每种形式都有其独特的方式和特点：
举个例子，像美业这样的行业在无人直播方面表现出色。
服装行业和电商行业也可以尝试无人直播，在短时间内实现自动成交。
实体餐饮适合无人直播；宝妈适合手播；供应链适合仓播；35岁有阅历、气质佳的适合真人出镜播。
而对于生产型企业来说，更适合在短视频上进行推广，以此获取精准客户的询单量。
服务型企业，比如餐饮行业，可以通过直播间展示菜品或进行一些活动策划等。
而互联网行业则通过图文、短视频以及直播等方式获取流量。
无论是什么行业，关键是要了解自己在互联网上的定位和目标。不同行业有不同的适应性和需求。
同时，直播带货也是一项具有挑战性的销售工作。
想要在短时间内建立客户信任并实现成交并不容易。一个优秀的主播需要具备优秀的口才和把控直播节奏的能力。
而对于主播来说，粉丝数量并不是最重要的指标，关键是要实现变现。
所以，无论是选择哪种获取流量的方式，我们都要清楚自己的定位和目标，以及用户的需求。
只有与目标用户的需求相符合，才能成功获取流量并实现商业目标。
亓娜：有人做直播，却卖不出去货，你认为原因是什么？
方莹：原因有很多，其中泛流量太多是很多人的坑。
我们在做直播带货时经常强调：不要泛流量，只要精准流量。
就算我直播间只有10个人，但如果这10个人是来买货的，而不是来看热闹的，那才是我想要的目标客户。
很多人在做直播推广时，为了增长人气，把七大姑八大姨都招呼一遍，让他们帮忙推荐。
但兴趣不同的人进入直播间后，直播间会变得混乱，粉丝不精准就无法卖出东西。
所以，在前期要搞清楚账号的标签、模型和权重等。
亓娜：在视频号上做直播，你有没有好的建议？
方莹：我认为有三点比较重要，分别是：选品、话术和价值前置。
首先，要提前准备好话术，作为主播必须掌握好这些。
第二、在视频号上做直播可以利用平台的流量扶持，选择合适的产品进行直播。
选品时要考虑到用户的需求，特别是普通老百姓的刚需，价格不宜过高。
在公域成交中，快速建立信任并迅速付款是关键，选品时可考虑吃喝拉撒和日常生活用品，价格以50元以内为宜。
视频号直播是一个很好的副业选择，一天赚个1000块钱也不错。
第三、作为一名主播，你的另一个目标是帮助平台维护用户，别割用户的韭菜。
要有用户思维，不仅是为粉丝着想，还要站在平台的角度来考虑，帮助平台维护用户。
帮助平台实现成交金额和流水，这样就会得到平台的支持和流量。
无论是话术还是行为，前端一定是价值、价值、价值。
这个价值可以是利益价值，情绪价值或者情感交流都可以。
只要掌握好价值前置的思维方式，就能更好地在视频号上做直播。
这其实也是秦刚老师经常给我们强调的一点。
亓娜：很多人是通过一步一步学习，最后报名赚富操盘手，但是方总不同，您是一步到位，直接报名了赚富操盘手。
你当初为什么如此义无反顾？赚富操盘手这个课程怎么样？能不能学到东西？你当时没有这方面的顾虑吗？可以讲讲其中的故事。
方莹：是的，我属于简单直接的性格，做这个决定时，没有太多的犹豫。
因为我跟做雨棚的老毕关系比较好，那天我正好做一个新项目，老毕就把李柔老师和张艺老师邀请过来，我们在广州一起吃了个饭。
在吃饭的过程中，两位老师对我的新项目一语中的，直接说到一个非常大的风险点，但这个点是我没有想到的。
就是因为这个点，让我对秦刚老师的这个团队刮目相看。
因为他们提出的都是核心关键点，这些东西没有一定的实战经验是提不出来的。
当时我在想，秦大团队的人都这么牛，那秦大岂不是更牛。所以，饭没吃完，我就先把赚富操盘手的定金给支付了。
第二天，我又来到秦大直播间。
说实话，这么多年我东奔西走也学了很多老师的课程，这个老师肚子里到底有没有干货，我们打眼一听就能听出来。
一个小时下来，秦大讲的东西，就是我想要的。所以，听完直播后，我立马追着李柔老师，把余款全部交齐。
我交钱的速度，应该是第一期操盘手的前5名。
亓娜：讲讲在赚富操盘手的成长与收获。
方莹：通过在赚富操盘手系统的学习，打开我很多未知的东西。让我的人生和事业以及我的资源，向上迈了好几个台阶。
比如说，原来跟董事长聊天，不敢聊，现在不管是身价上亿的大老板，还是集团公司一把手，我都能够一板一眼的跟他聊战略方针、战术战役，以及选盘、做盘、稳盘、爆盘等等。
这些都是我在赚富操盘手学到的内容。
每次跟这些大的机构聊完了之后，我自己也会在过程中跟到对方去学到很多东西。
当我具备了这些思维了之后，我发现我拥有了一个向上社交的能力，有了向上社交的能力就意味着我开始具备更多的资源。
这些资源非常值钱，我又可以通过赚富思维，让这些资源变现。
而且，越向上社交，太多的好的资源都会向我涌来，这个时候我再去做一些事情就比较简单了。
亓娜：再讲讲秦刚老师对你的影响和帮助。
方莹：原来的时候，我就是一个淘宝店主，不会觉得自己有多优秀，因为我只是风口里面的一拨人了，赚的是时代红利。
自从认识秦刚老师之后，我认为“金钱的财富”跟“思维的财富”，它们不是一码事。
在淘宝上，我是赚到了钱的财富，但是真正让我感到富有的是认识秦大之后，商业思维的提升。
亓娜：如果秦刚老师回国，你会做点什么？
方莹：如果秦大回国，我只想做一件事，就是想抱一抱他，如果师母不在的话，没准儿还得再亲一下。
因为在我的心目中，我没有把秦大当老师，没有一日为师终身为父的感觉，而是觉得秦大更像我的兄长。
然后他带着我们一直往前走，我感觉到秦大有一双大的翅膀去保护我们。
所以，当时报赚富操盘手时，我为什么没有丝毫犹豫，也是因为这个小心机。
因为如果请秦大当商业顾问，花几十万也不一定能搞得定他。
但是花几万快报赚富操盘手的课程，我就可以以会员的身份去链接他。
不管有什么问题，他就是一个巨大的靠山。
这个东西是价值万金的。
而且，跟着秦大还有一个好处就是，他能够有效的帮我们规避风险。
有一句话叫做“企业家不是冒风险的人，企业家是控制风险的人”，我觉得这句话用在秦大身上特别合适。
因为一个项目看过去，他能够看得出败在哪，一语中的，这就是我最佩服他的地方。
这也是我当时为什么进操盘手另一个非常重要的原因。
亓娜：非常感谢方总的分享。
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