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秦刚赚富会:单场直播交易额过亿!赚富系统带你掌握抖音和视频号直播带货技巧

秦刚老师助理微信:453982692

 

【会员介绍】

方莹:从业20年的老电商人,目前主做直播带货,旗下有4个直播基地,主播十几万人,赚富操盘手会员。

之前创业方向迷茫,遇见秦刚老师后:

一、重新定位,回归电商老本行发展如鱼得水。

二、学习赚富思维,用赚富思维去操盘的网红直播间,单场流水过亿,个人收益比学习之前提升5-6倍。

以下是秦刚新媒体编辑部对方莹的访谈:

 

 

亓娜:方总您好,请做一下自我介绍。

方莹:大家好,我是方莹。

赚富操盘手第一期学员,现在主要以抖音和视频号为主战场,做直播带货

我有四个直播基地,全国联合基地有32家。

 

亓娜:简单介绍一下您的创业历程。

方莹:我创业是从互联网到实体,后来又从实体到互联网,算得上是一波三折。

我属于第一批淘宝人,从03年做到现在,我在电商行业整整20个年头了。

三年前,受周围环境的影响,我思维有些混乱,去做了一段时间实体。

后来遇见秦刚老师李柔老师,他们说人家都是从实体往电商走,你却从电商往实体走。

因为这句话,我思考了很长的时间,最后决定回归到互联网,继续做我的电商老本行。

秦刚老师帮我重新定位后,我感觉整个状态非常好,发展的也特别快。

目前在直播基地方面,我还算得上是一个比较领军的人物,很多其他基地的同行,常年到我们这里来学习,看我们到底是怎么做的。

所以,在此我非常感谢秦刚老师李柔老师的指导和帮助。

因为我做直播基地所用的战略、战术、思维、方法,全部来自秦刚老师的赚富系统,以及赚富操盘手的线下学习。

 

亓娜:您对赚富系统如何理解?

方莹:我认为,赚富系统就是从公域引流,一边赚钱的同时,一边积累精准用户,把用户吸引到私域后,进行一系列标准化、流程化的成交,最后实现裂变。

过程中,有几个比较重要的点:

第1、客户数。

客户数跟我们的流量息息相关,我们的客户从哪里来,通过什么方式来,怎样才能精准。

所以,前端引流方面,我们在公域琢磨的比较多。

第2、信任。

如何短时间内跟用户建立信任,因为无信任不成交。

第3、成交。

成交又分为初级成交、中级成交以及深层成交,我们怎么样在不同的板块去运营它。

第4、复购。

如果说你的产品复购属性比较好,就可以去着重去做复购,想办法增加复购频次。

第5、裂变。

铁粉系统,让更多的老粉,铁粉做裂变。

所以,我的理解是赚富系统就是以用户思维为基础的大的商业闭环。

 

亓娜:学习了赚富思维后,赚到钱了吗?用数据讲讲你的收获。

方莹:首先是经营数据上,举例几个案例,我们前两天打的十大漂亮那个账号,单场2.15亿流水。

我们t Top的直播间,一个多亿流水。

我们的学员中,以宝妈型学员为例,单场成交额能够达到三五千,差不多一个小时能赚1000来块钱。

今年我还做了4个直播基地,而且我们的工会是在快手上,我们是全国冠军工会,名字叫曙光一线,是全国工会冠军。

具体金额不方便讲,但流水肯定是破亿。

 

其次,个人收益方面,我跟赚富操盘手学习完之后,只是接商业顾问的活,收入已经是之前的10倍以上。

而且,不忙,每天只有一两个小时,打打电话就可以搞定。

另外,我自己的老本行电商收益,比学习之前增长5~6倍。

 

亓娜:恭喜方总。大家一直比较关注流量问题,而公域直播确实是一个大的流量池,能否结合您的直播经验,给大家讲讲我们的流量从哪里来。

方莹: 当谈到互联网的流量,我们可以将它划分为几个阶段。

最早期,我们主要靠图文来获取流量,比如在某宝上销售产品。

随后,我们逐渐转向短视频,然后是直播。

而现在的直播又分为多个板块,包括真人直播、无人直播以及数字人AI直播等。

每种形式都有其独特的方式和特点:

举个例子,像美业这样的行业在无人直播方面表现出色。

服装行业和电商行业也可以尝试无人直播,在短时间内实现自动成交。

实体餐饮适合无人直播;宝妈适合手播;供应链适合仓播;35岁有阅历、气质佳的适合真人出镜播。

而对于生产型企业来说,更适合在短视频上进行推广,以此获取精准客户的询单量。

服务型企业,比如餐饮行业,可以通过直播间展示菜品或进行一些活动策划等。

而互联网行业则通过图文、短视频以及直播等方式获取流量。

无论是什么行业,关键是要了解自己在互联网上的定位和目标。不同行业有不同的适应性和需求。

同时,直播带货也是一项具有挑战性的销售工作。

想要在短时间内建立客户信任并实现成交并不容易。一个优秀的主播需要具备优秀的口才和把控直播节奏的能力。

而对于主播来说,粉丝数量并不是最重要的指标,关键是要实现变现。

所以,无论是选择哪种获取流量的方式,我们都要清楚自己的定位和目标,以及用户的需求。

只有与目标用户的需求相符合,才能成功获取流量并实现商业目标。

 

亓娜:有人做直播,却卖不出去货,你认为原因是什么?

方莹:原因有很多,其中泛流量太多是很多人的坑。

我们在做直播带货时经常强调:不要泛流量,只要精准流量。

就算我直播间只有10个人,但如果这10个人是来买货的,而不是来看热闹的,那才是我想要的目标客户。

很多人在做直播推广时,为了增长人气,把七大姑八大姨都招呼一遍,让他们帮忙推荐。

但兴趣不同的人进入直播间后,直播间会变得混乱,粉丝不精准就无法卖出东西。

所以,在前期要搞清楚账号的标签、模型和权重等。

 

亓娜:在视频号上做直播,你有没有好的建议?

方莹:我认为有三点比较重要,分别是:选品、话术和价值前置。

首先,要提前准备好话术,作为主播必须掌握好这些。

第二、在视频号上做直播可以利用平台的流量扶持,选择合适的产品进行直播。

选品时要考虑到用户的需求,特别是普通老百姓的刚需,价格不宜过高。

在公域成交中,快速建立信任并迅速付款是关键,选品时可考虑吃喝拉撒和日常生活用品,价格以50元以内为宜。

视频号直播是一个很好的副业选择,一天赚个1000块钱也不错。

第三、作为一名主播,你的另一个目标是帮助平台维护用户,别割用户的韭菜。

要有用户思维,不仅是为粉丝着想,还要站在平台的角度来考虑,帮助平台维护用户。

帮助平台实现成交金额和流水,这样就会得到平台的支持和流量。

无论是话术还是行为,前端一定是价值、价值、价值。

这个价值可以是利益价值,情绪价值或者情感交流都可以。

只要掌握好价值前置的思维方式,就能更好地在视频号上做直播。

这其实也是秦刚老师经常给我们强调的一点。

 

亓娜:很多人是通过一步一步学习,最后报名赚富操盘手,但是方总不同,您是一步到位,直接报名了赚富操盘手。

你当初为什么如此义无反顾?赚富操盘手这个课程怎么样?能不能学到东西?你当时没有这方面的顾虑吗?可以讲讲其中的故事。

方莹:是的,我属于简单直接的性格,做这个决定时,没有太多的犹豫。

因为我跟做雨棚的老毕关系比较好,那天我正好做一个新项目,老毕就把李柔老师和张艺老师邀请过来,我们在广州一起吃了个饭。

在吃饭的过程中,两位老师对我的新项目一语中的,直接说到一个非常大的风险点,但这个点是我没有想到的。

就是因为这个点,让我对秦刚老师的这个团队刮目相看。

因为他们提出的都是核心关键点,这些东西没有一定的实战经验是提不出来的。

当时我在想,秦大团队的人都这么牛,那秦大岂不是更牛。所以,饭没吃完,我就先把赚富操盘手的定金给支付了。

第二天,我又来到秦大直播间。

说实话,这么多年我东奔西走也学了很多老师的课程,这个老师肚子里到底有没有干货,我们打眼一听就能听出来。

一个小时下来,秦大讲的东西,就是我想要的。所以,听完直播后,我立马追着李柔老师,把余款全部交齐。

我交钱的速度,应该是第一期操盘手的前5名。

 

亓娜:讲讲在赚富操盘手的成长与收获。

方莹:通过在赚富操盘手系统的学习,打开我很多未知的东西。让我的人生和事业以及我的资源,向上迈了好几个台阶。

比如说,原来跟董事长聊天,不敢聊,现在不管是身价上亿的大老板,还是集团公司一把手,我都能够一板一眼的跟他聊战略方针、战术战役,以及选盘、做盘、稳盘、爆盘等等。

这些都是我在赚富操盘手学到的内容。

每次跟这些大的机构聊完了之后,我自己也会在过程中跟到对方去学到很多东西。

当我具备了这些思维了之后,我发现我拥有了一个向上社交的能力,有了向上社交的能力就意味着我开始具备更多的资源。

这些资源非常值钱,我又可以通过赚富思维,让这些资源变现。

而且,越向上社交,太多的好的资源都会向我涌来,这个时候我再去做一些事情就比较简单了。

 

亓娜:再讲讲秦刚老师对你的影响和帮助。

方莹:原来的时候,我就是一个淘宝店主,不会觉得自己有多优秀,因为我只是风口里面的一拨人了,赚的是时代红利。

自从认识秦刚老师之后,我认为“金钱的财富”跟“思维的财富”,它们不是一码事。

在淘宝上,我是赚到了钱的财富,但是真正让我感到富有的是认识秦大之后,商业思维的提升。

 

亓娜:如果秦刚老师回国,你会做点什么?

方莹:如果秦大回国,我只想做一件事,就是想抱一抱他,如果师母不在的话,没准儿还得再亲一下。

因为在我的心目中,我没有把秦大当老师,没有一日为师终身为父的感觉,而是觉得秦大更像我的兄长。

然后他带着我们一直往前走,我感觉到秦大有一双大的翅膀去保护我们。

所以,当时报赚富操盘手时,我为什么没有丝毫犹豫,也是因为这个小心机。

因为如果请秦大当商业顾问,花几十万也不一定能搞得定他。

但是花几万快报赚富操盘手的课程,我就可以以会员的身份去链接他。

不管有什么问题,他就是一个巨大的靠山。

这个东西是价值万金的。

而且,跟着秦大还有一个好处就是,他能够有效的帮我们规避风险。

有一句话叫做“企业家不是冒风险的人,企业家是控制风险的人”,我觉得这句话用在秦大身上特别合适。

因为一个项目看过去,他能够看得出败在哪,一语中的,这就是我最佩服他的地方。

这也是我当时为什么进操盘手另一个非常重要的原因。

 

亓娜:非常感谢方总的分享。

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