秦刚博客
之前月营收：收好的时候5、6万，不好的时候1、2万。
通过在秦刚赚富会的系统性学习，2022年11月月营收突破11万，其他几个月都近10万。
他用了哪些方法？
以下是秦刚新媒体编辑部对王继青的访谈。
亓娜：请王继青老师介绍一下，您是哪里人？做什么生意？现在在哪里创业？
王继青：大家好，我是王继青，老家山东德州，在北京16年，现在基本是在北京扎根了。
我做的是艺术培训行业，主要是唱歌培训和声乐培训。
亓娜：大概讲一下您的创业历程。
王继青：2009年，我在北京跟人合伙做线下培训机构。
北京房租一个月十多万，两个校区一年房租接近一百万多，还有员工的工资，因为我们招的是全职员工。
我们在楼上营业，没法挂牌子，用了一些网络推广的方式来宣传。
这些内容加起来，成本运营太大，收益减去成本，利润寥寥无几。
这个阶段，没挣到钱，但是经验、资源和人脉却积累不少。
2014年，我自己出来做工作室，纯线下，四、五个人的小团队。
2022年，疫情原因我转到了线上。
亓娜：您这个培训机构有什么特色？服务哪类用户？
王继青：特色是帮助高音唱不上去的中老年用户，实现高音突破，带来人生的圆满。
这部分用户最大特点：
1、年龄在50-60岁。
2、年青时把自己的时间、青春给了家庭、给了孩子、给了事业。
3、本身有想唱歌的愿望和梦想，却一直没有实现。
4、有钱有闲。
我用我的产品和服务，帮他们实现梦想。
亓娜：讲讲您在创业过程中遇见的困惑。
王继青：我的困惑：
1、没有商业思维。
可能学音乐的人，都是存在这种问题，比如说做事拍大腿，想到什么是什么。
很多时候是没来由的突发奇想，经常是一惊一乍的做决定，比方说做策划，我觉得自己已经想全了，但是实际在做的时候，好多地方都想不全。
自己在这些方面踩坑太多了，这就是思维的不到位。
2、招生难。
我原来的招生方式是通过学员的线下聚会，展示自己的歌声，大家听到我的歌声挺吸引人，在这个过程里他可能就会链接我。
但是这种方式把控性不强，有可能招到，也有可能招不到，所以会给我带来很大的迷茫。
我也尝试过其他的招生方式，比如说大众点评。
大众点评每年有一个基础服务费16800元，我前年做了一年，没想到这一年连16800元的基础费都没有挣出来。
另外大众点评是以线下两三公里为范围去招生的，这两三公里覆盖了好多的培训机构，竞争对手太多。
而且，来的用户不精准，要求低价，别说一个课1000块钱了，就是500他们也吓得要命。
所以说线下招生太难了。
3、没有抓手。
我在前一个月有一定收获，比如能挣四五万块钱，但是下一个月学费从哪里来，非常迷茫，没有抓手。
4、不会看运营数据。
不会看数据，一点规划都没有，像踩着西瓜皮一样来回溜，溜到哪里到哪里，经营处于放养、散养状态。
亓娜：面对这些困惑，有没有去找一些解决方式？
王继青：有。在北京，接触各方面的信息还是挺多的，也会在在网上看一看。
但收效甚微，学的那些东西没法落地。
亓娜：那时候的每个月的营收多少？
王继青：一个月好的时候6、7万，不好的时候1、2万。
我自己做工作室以来，平均一年也能挣50万，这个营收对我整个家庭来说刚刚持平。
因为我有房贷，还有各项的开支，所以手里没有存款。
为什么2022年我一定要想办法实现经济收入上的突破？就是因为太痛苦了，我不想再这么煎熬下去了。
亓娜：讲一下您和秦刚老师的故事，以及后来为何去了线下。
王继青：认识秦刚老师是源于林雨老师。
我之前在林雨老师的社群学习做课，卖课，有一天，林雨老师分享了秦刚老师的直播链接，我去听了。
听的时候，很多商业词，比如私域，比如利基市场等等听不明白。
听到第三次的时候，正好赶上秦刚老师在直播间发售《赚富有道》的课程。
基于林雨老师也是秦刚老师的学生，他已经通过在秦刚老师这里的学习，年入7位数的这种信任，加上我自己也想突破，所以我就下单了一份。
课程解锁后，转化率、客户数等等商业用语，我还是听不明白，处在非常蒙逼的状态。
我在想，秦刚老师讲得这些是不是得集团化运作？是不是得规模化运作？
作为我一个个人创业者，是不是不太适合？
后来到了九月份，国内线下课的助教老师给我打电话，问我要不要去广州参加线下培训。
我那个时候正好破圈两个月，手里刚刚挣了5万块钱。
这5万块钱挣得很累很累，正好我也想休息休息，所以，是一种旅游的心态，对线下没有报任何期望就报名去了线下。
亓娜：去了线下，跟线上学习有什么不一样？
王继青：区别还是非常大的。
比如在线上听课的时候，我除了一些商业名词听不懂外，专注力也不够，可能听的时候我在想别的事，或者在做别的事。
但是到了线下以后，注意力更集中了。
另外，线下讲的内容和线上讲的也不一样，线上秦刚老师讲战略、思维、认知，线下李柔老师讲战术、方法、步骤。
所以第一天听完课，我就有茅塞顿开的感觉，我特别激动跑到台上，握着柔总的手说：“柔总，赚富线下课程太牛掰了”。
主要是我听了以后，能够找到提升、能解决我卡点的方法。
有时候听课你也不用听那么多，能够听到对自己有用的、并且能够用上的方法就足够了，这个才是最落地最好的。
所以，还没等赚富操盘手课程的发售，我就主动报名了。
并且是第一个报名，付费4万多。
亓娜：参加完后，回来赚到钱了吗？
王继青：有，营收实现了2-3倍的回报。
之前是两个半月挣5万，9月份报名后：
10月份当月挣了5万。
11月份收入突破了11万。
后面的几个月，每个月近10万。
亓娜：具体是如何做到的，分享一两个方法。
王继青：方法有很多，我分享两个，大家看完一定要去用：
方法一：要学会经营用户关系。
我以前不怎么经营用户关系，不会跟客户聊，也不敢聊。
虽然目标用户非常清晰，但是我不知道如何跟他们聊天。
即便是维系，我做得也是太敷衍潦草，太表面化，
仅有的交流，也只是线上课程时，所以学员的升单，转介绍等就做的不好。
后来通过学习，我从思维认知上，意识到了经营人、链接学员的重要性性。
所以，我改变了做法，修正了话术，一切从学员的角度做事，这是跟用户养熟的基础。
有了这个基础，成交几万大单，我会大胆的一对一私聊，成交几千元的中单，用新课程说明的方式批量成交。
两场说明会，我的业绩一下子就突破了11万。
方法二：前端设计一个爆款。
我以前的前端客单价是699元，认为客单价越高，筛选出来的客户越精准。
虽然道理没错，但是这里面存在一个问题，那就是客单价高了，成交就太慢，一场直播卖不了一单两单。
学习通过学习，有了爆品思维，我把699元主动调价到49元。
也就是说，之前的产品价值体系是699元，2999元，19990元。
现在变成：49元，2999元，19990元。
前端的流量开口放大，699元变成49元，原服务标准不变的情况下，我又增加了3倍的交付内容。
让用户还没跟我链接之前，就感受到了10倍价值。
这一个小小的改变，我的获客流量比之前增长了10倍。
没学习之前，直播2个月吸引来的人都不够开营的人数。
现在1个月营变成15天营，从15天营变成7天营，从7天营最后变成3天营，也就是整个营期的链路变短了。
原来的时候，一场直播可能成交一个人或者0成交，现在这一场直播会成交10个人。
亓娜：【经营用户关系】以及【爆品思维】，在秦刚老师的《赚富》新书上，能不能找到详细讲解？给我们说一下具体在哪一章哪一页，方便大家查找。
王继青：【经营用户关系】在《赚富》书的第32页<人心红利>这一节。
（《赚富》书中，关于经营用户关系的讲解。）
相信有99%的老板都没有意识到经营用户关系的重要性。
包括之前的我，一直在想如何经营好的产品，如何打造更多的流量，殊不知经营好用户的关系后，你在用户心中，就是妥妥地行业number one。
而且绝对超越同行5到10年，绝对降维打击。
【爆品思维】在《赚富》书的第184页。
（《赚富》书里，关于打造爆品的底层逻辑、方法以及步骤。）
没有爆品的时候，会陷入价格战，而且花非常多的精力去推销。
如果前端设计一个爆品，用户没办法比价，因为这个爆品就是挖掘了用户的痛点和需求后专门设计的。
我不卖，用户都想追着买。
亓娜：你是如何挖掘用户痛点和需求的？讲几个案例。
王继青：我的方法就是主动聊天交流。
讲两个故事吧：
有一次，我们刚出了新课，其中有一个学员三言两语就拒绝了。
于是我主动跟他联系，跟他说：
“我不是非得成交你，非得赚你这点学费，我是切切实实的想帮助到你，因为你肯定是有这样的需求才来到我们这里学习的。”
“你没有报名是有什么样的想法，有什么样的顾虑，能不能敞开心扉的跟我说一说。”
后来我们聊了大概一个小时。
他把自己从小喜欢唱歌，后来因为受到父母的打击，今年60岁了，都没有实现唱歌梦想的故事给我讲了一遍。
在沟通的过程中，我发现课程费用对他来讲不是卡点，卡点是这个学员担心自己学不会，担心自己的时间是不是能够利用得上，担心自己有事了能不能请假，反正各种各样的事情都聊出来了。
后来聊到什么样的问题，我就给他解决什么样的问题，确确实实敞开心扉了。
最后这个学员顺利报名了，付费4999元。
另外一个学员案例：
这是我一个付费99元的学员。
当时我做了一个直播连麦的社群迎新活动，连完后我会铺垫接下来的课程。
这时候我看到有个学员有需求，但是没有报名，我主动给他打了电话。
电话打了50多分钟，这个学员从年轻开始学，到后来是什么样的想法?现在是什么样的诉求，都说得非常清楚。
围绕用户的痛点和需求，我帮他提供解决方案，这个电话聊完一个小时以后，他从99元直接升到了2万。
亓娜：今年秦刚老师出了一本新书《赚富》，您也收到了，给我们介绍一下这本书适合什么样的人看，看了之后能够有什么好处，能够拿到什么结果。帮我们做一下广告。
王继青：秦刚老师这本书特别详细的阐述了拉新、养熟、成交、裂变的底层逻辑，还有更多的更新迭代的玩法，特别适合中小企业老板学习。
而且特别管用。
我想推荐给所有的中小企业老板们，如果你在经营过程中，遇见获客难，信任难，成交难以及放大难，你就可以下单这本书。
这是中小微企业老师的商业实战书，里面有各个行业的实战案例，以及底层逻辑的分析，甚至每一个步骤，写得都非常详细。
只到学到一个点，就抓紧去用，一用就有效果。
亓娜：非常感谢王继青老师的分享。
如果你也想像王继青老师一样，实现多倍赚富，现在就下单：
（加微信，咨询下单）
《赚富》书跟课程一起看，课程内容一共四个部分：
一、基础实战篇。
告诉你什么是用户思维。
怎么拉新，让你掌握源源不断的流量密码。
怎么养熟，让用户跟你瞬间建立信任。
怎么成交，让你掌握财富秘码，睡着觉的时候都有钱赚。
怎么裂变，从0到1，放大你的生意，让用户给你带来更多用户。
以及怎么样去掌握成交的心法，怎么建立成交的主张，怎么建立成交阶梯，怎么打造爆品，怎么一次成交、二次成交、三次成交，这只是基础篇。
二、平台实战篇。
教你怎么做抖音，怎么做视频号，怎么做小红书，怎么做朋友圈，怎么做直播等。
三、行业实战篇。
微商怎么做，电商怎么做，线下实体店怎么做，知识付费怎么做等等涉及几十个行业。
四、工具实战篇。
怎么去拍短视频，怎么剪辑短视频，怎么去使用企业微信。
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《赚富》书里面有大量真实用户见证，都是通过案例本人点头同意后，我们加进去的，你可以去看看他们是怎么做到年入百万，千万的。
你看了他们的案例后，你可以照葫芦画瓢用在自己身上。
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