秦刚博客
明明：个人创业者，赚富操盘手，经营一家绘本馆。
报名赚富操盘手课程之前，每月平均3000收入，学习之后，收益翻10倍。
从月入3000到月入3万。明明是如何做到的？
以下是秦刚新媒体编辑部对操盘手会员明明的访谈。
亓娜：明明老师，请做一下自我介绍。
绘本明明：大家好，我是明明，来自河南，目前经营一家绘本馆。
我从21年开始做这个事情，起初纯粹是想测试一下自己的能力和创业潜力。当时对绘本行业并没有深入了解。
亓娜：你当时的经营情况怎么样？
绘本明明：刚开始的时候特别辛苦，我亲自送书到顾客家里，收入也不高，一个月5000算多的了，大部分时候只有3000。
我从21年9月份开始做，一直到2022年年底，一直都是给人配送书籍，就像一个书籍的搬运工一样。
绘本明明：是因为王继青大哥，我们是在另一个课程上认识的，由他的转介绍，我知道了秦刚老师。
2022年郑州疫情封城，无法出门。于是我跟王继青大哥讨论在线教学的事情，然后我们建了一个百日挑战群。
我眼睁睁看着王大哥从不赚钱到一天赚两三千，后来甚至一天赚2万，这对我来说非常震撼。
我问他用了什么方法，他告诉我这是因为他认识秦刚老师，并且参加了秦刚老师的赚富操盘手线下培训。
后来，王继青大哥推荐给我这个课程，我就参加了。虽然当时全国疫情严重，但我还是去了广州参加了线下培训。
亓娜：之前你的月收入不到5000，后来学习完操盘手课程之后，变成了2-3万。在赚富操盘手的课程中，你到底学到了哪些？能否给我们分享？
绘本明明：我认为有三点：
一、去做离钱最近的事。
赚富操盘手线下课老师经常说一句话：去做离钱最近的事情。
我当时不理解这句话的意思，后来辅导老师帮我做了一些项目梳理，包括做教培的洪虾校长，做儿童专注力的雅芬姐，人家都是有自己的项目，同时还在帮我梳理。
梳理完后，她们说我可以月入2万，我当时听这个话觉得好难，我能做到吗？
李柔老师说，2万没问题，你可以做到月入3万，甚至更多。柔总那种坚定的眼神，给了我很多力量。
其实我当时的能量特别低，应该是线下这样的能量场，给了我坚定的信念。
二、有了商业思维。
报名赚富操盘手的课程后，我确实是在商业思维上有了改变，这个是核心。
我以前的商业思维主要是模仿同行，人家做什么，我就做什么，没有自己的章法和节奏。
比如给人送书这件事，正常情况下，行业头部的人一年可能要一千多，而且他们不提供配送服务。
而我不但傻乎乎地给人送货，而且还收费低，三四百块钱。
而且，我没有意识到自己的优势。我的优势是什么？是能够把绘本讲的特别特别生动。
后来通过在操盘手课程后，我意识了这个优势，而且我还知道了这个优势居然能够收费。
按照我以前的状态，我会给人送书上门，我现在能量改变之后 ，不但不上门送书，而且你借我的书，我还要收费，而且高价收费。
原来的净利润是299，现在是899一年。
三、明确了自己的梦想用户。
我原来不知道我的客户群体是谁，于是李柔老师在线下给我们指导，她说，其实定位的核心是定位人群，定位你的客户群体。
然后我开始有意识的去了解，我的客户群体应该是什么样子，如何从现有的客户群体当中，梳理出来我的梦想用户。
梦想用户明确后，我开始收费。
比如6.9元、19.9元，总之其他机构免费的时候，我就是要收费，哪怕是1元也收，因为这是一种势能的累加。
不但收费，我还限额。我会直接用这种付费的方式进行用户筛选。
结果，2月份有了1万多的收入，3月份有了2万多，4月份2万多，5月份2万多，然后到6月份7月份8月份这样一路走来，每个月有2-3万的收入。
接下来这个月，我要突破月收入3万。
亓娜：恭喜明明。很多人不会定位自己的梦想用户，你是用了什么方法，能否分享一下？
绘本明明：我是从用户的痛点和需求角度来定位我的梦想用户。
那些愿意通过绘本提升孩子阅读能力的家长，是我主要的梦想用户。
亓娜：目标明确后，你是如何引流的？他们的痛点是什么？你是如何提供解决方案的？
绘本明明：秦刚老师在直播以及书籍里，教了我们很多引流用户的方法。比如在用户画像明确后，我们要知道梦想用户在哪里出现。
对我来说，我的梦想用户最频繁出现的地方是学校门口，所以我选择在放学时间进行宣传。
学校门口的家长是我的主要目标群体，尤其是那两个幼儿园和两个小学，因为我的产品正好能够满足他们孩子的需求和痛点。
我每天都会去宣传，从用户的需求和痛点角度出发，提供相应的解决方案。
而且我选择的是当地最好的学习，这些学习一般比较难进，家长的素质高，经济水平高，而且教育意识也非常强。
其实这样的好学校，无形中就帮我做了用户筛选。
特别是在幼儿园家长群体中，我发现一个普遍现象是，大班的孩子父母都很焦虑。
因为孩子从幼儿园过渡到小学后，老师讲课速度非常快，孩子没能力跟上，特别是识字方面。
所以我推出了绘本识字课程，针对这个痛点提供解决方案。我在宣传过程中配合打印了宣传单，让家长扫码加入课程。
因为用户的需求和痛点匹配，宣传效果非常好，很多家长反馈我提供的内容，正是他们到处寻找的，别家没有，只有我家有。
正如秦刚老师所说，挖掘用户的需求和痛点，提供你的解决方案，你不卖，用户都会追着你买，我现在是真正体会到了。
用户认为这个课程能够帮助他们的孩子解决问题，报名很积极。
所以说，用秦刚老师讲的用户思维，了解用户的痛点，帮助他们解决问题，这就是我为用户提供价值的核心。
亓娜：有没有做出你的产品价值阶梯？
绘本明明：关于产品价值阶梯，我已经开始有了一些引流款，比如我们家的音乐故事版899元，思维导图一年版4000元，识字课程可能是两三千一年。
接下来可能还会推出一个新的产品，不过目前只是在我的脑海中构思着一个大致框架。
亓娜：加入操盘手之前，你有没有什么顾虑？
绘本明明：我的最大顾虑是能不能赚回学费，因为5.8万块钱对我来说也算是项目成本的一部分。
亓娜：现在回头看，对于赚富操盘手是一种怎样的思考和认知？能举几个实例说明一下吗？
绘本明明：我现在认为报赚富操盘手的课，就是一种投资。
相当于用6万元给自己建立了一个稳固的团队，无论遇到什么问题，这个团队都能够稳定地为我解决。
例如，之前发生过一次意外事件，我不知道应该如何应对，于是我第一时间将这件事告诉了赚富操盘手课程李柔老师。
李柔老师给了我一些建议，让我不但从事情中摆脱出来，而且还获得了很多家长的好评。
还有一件事是今年8月份的时候，我做了一个决定，在离我家两三公里远的地方，再开一家绘本馆，还跟人家签订了合同，1万多的租金。
后来这个事我又告诉了李柔老师，李柔老师帮我做了分析，听了柔总的话，我直接把那个房子给退了。
原因是以我现在的经营状态，应该把目前的东西先保住，投资的事可以以后再说。所以我又把力量收了回来。
其实我想说的是，如果没有赚富操盘手团队这引强大的指导，我后面的损失可能更大。
那时候，可能不只是1万多块钱的事了，我有可能原业务都保不住。
另外，线下这个圈子，非常超值。
比如萧萧姐、雅芬姐、洪校长、淘宝店主王亚，还有王继青大哥，他们给到我的帮助不只是这五六万块钱的事儿。
看到他们拿到了百万的结果，我就特别想跟他们链接，因为我也想像他们一样。
亓娜：讲讲秦刚老师对你的影响。
绘本明明：我觉得秦刚老师对我影响很大，是他让我看到了实现财富自由的样子。
他就像是一个旗帜和标杆，我们都聚集在这个平台上，经历着各自项目上的问题。
就像秦刚老师说的，他搭建了这个平台，我们都在上面经历各种事情。
他们始终在给予我们指导，而指导方式并非直接教导，而是通过问题让我们自己去学习和思考。
他们帮助我们梳理底层逻辑，让我们强化自己的逻辑思维能力。
而且这个平台不仅是为了解决当前问题，还能帮助我们建立起正确的商业思维。
在这个平台上，我的自信心得到了提升，我知道自己是可以做到的，这是最重要的收获。
所以说，秦刚老师给我带来了自信和商业思维力量是金钱买不来的。
亓娜：作为一个个人创业者，讲三点你的个人创业体会。
绘本明明：首先，创业并不需要事事都想得很清楚再去做，而是在行动中去思考和调整。
勇气是创业者最需要的品质之一，如果连勇气都没有，那真的很难走得远。
个人创业与上班最大的区别在于你可以拥有自己的舞台和发挥的空间。所以，如果你有一个想法，就去尝试吧！
但在行动之前，也要理性地思考最坏的结果，并确保自己有应对之道。
二、投入产出比非常重要，要把成本控制在核心方面，不要去追求花哨的东西。
三、打破思维里的墙，不要被固有的观念约束住。
多去学习，与比你更厉害的人交流，保持积极的联系和沟通，这样就能发现之前未曾想到的新方法和视角。
亓娜：非常感谢明明的分享。
如何找到梦想用户？
如何画出梦想用户画像？
如何挖掘梦想用户的痛点和需求？
如何利用赚富AI实现团队作战，提升销售额？
如何让用户帮忙转介绍？
…….
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